د بازار موندنې حرکت چې خراب شوی او سوځیدلی
اعلان په حقیقت کې علوم نه دی. تاسو کولی شئ په ټوله نړۍ کې ټول معلومات ستاسو په واک کې ولرئ، او په صنعت کې ځینې روشن ذهنونه وکاروي، مګر تاسو نشو اټکل کیدی چې مبارزې به څه ډول ښه وي. ډیری وختونه، ادارې د تمرکز ګروپونو مخې ته کار کوي، او په وینا سره مبارزه به سمون ومومي. حتی بیا، کار عموما سم کار کوي، مګر دا په لږترلږه د پارک څخه ډزې کوي. او ځینې وختونه، ښه، دا یوه لوی ناکامي کیږي چې په خورا غوره فیشن کې ځړول او سوځوي.
د لسيزو په بهير کې، ځينو کمپاينونو د نورو برخو څخه سر او کماونه د يو دليل يا بل لپاره له منځه تللي دي . په ځینو مهمو مواردو کې، بد اعلانونو واقعا د پلور سره مرسته کړې؛ مګر د منفی مطبوعاتو په اړه هیڅ شتون نه درلود او د حیرانتیا وړ نظرونو په اړه یې دا برجونه په برانډونو راوړل. دلته د هر وخت تر ټولو لوی اعلانونه او د بازار موندنې ناکامي دي.
1. د DiGiorno پیزا - # څرگنده ده
ځینې ځینې وختونه د تیریدو حساسیت یا موضوع په چټک ټیکټ کې کیدای شي د سرو زرو زېرمه وي. د مثال په توګه واخلئ، مشهور اویرنو ټر "تاسو لاهم په تیاره کې ډوډۍ نشو کولی،" چې د 2013 سپیک بټل لیک په ترڅ کې خپور شو. دا د څه کولو لپاره هیڅ څه نلري، او تر اوسه پورې د څو ملیون ډالرو ځایونو څخه چې خپاره شوي (یا یې نه وه، په دې کال پورې اړه لري) په پرتله زیات خپرونې ترلاسه کړي. په هرصورت، ټولنیز رسنۍ دلته یو دقیقو ځای لري او بله یې وه، او کله چې ځینې وختونه یوه ستونزه وړاندې کوي. په عمومي ډول، د هغه څه سره غبرګون چې په کافی اندازه د لیو په سوځولو کې غبرګون لري، مګر په پوره توجه سره د سر او معنی ترلاسه کول.
په افسوس سره، د DiGiorno پیزا پرته له دې چې په تفاهم # WhyIStayed Hashtag باندې ټوپ کړئ. # څرگنده وه، او لاهم هم ده، یوه مبارزه چې د کورني ناوړه ګټې اخیستنې په اړه پوهاوی لوړوي. قربانیانو دوه مختلف ټکي کارولي - # څرگنده شوې، او # ولییل - د ډیری دلیلونو په ګوته کولو لپاره د کلونو لپاره په ناوړه وضعیت کې له پامه غورځول شوي.
د ځینو لپاره، دا ځکه چې دوی بې ارزښته احساس شوي، یا د وژنې ډار. نور، د ماشومانو د ساتنې لپاره. په هرصورت، د ګیګورنو، دا په بشپړ ډول غلطه کړه او لیکلي "تاسو پیزا درلوده." ټون-بف حتی د دې تشریح کولو لپاره نږدې ندی راغلی، او غندنه تیز او وحشي وه. د معاملاتو د خرابولو لپاره، د ټولنې مدیر مسؤل مسؤلیت د ډایګیرنو رسمي پیزا حساب کارولو له امله په شخصي توګه هر ډول تڼی ته ځواب ووایی. دا یو ریښتیا خرابه وه که چیرې یوازې 60 ثانوي څیړنې ترسره شوي وي، په اسانۍ سره مخنیوی کېدی شي.
2. بډ رڼا - د اضافه کولو لپاره
بله هټګګ، د بازار موندنې یو بل ناورین. دا ځل د پوښتنو برنامه په یوه لینډینګ هستیګ کې نه ځي، بلکه د دې ځای یې پخپله جوړ کړی. په تیوري کې، دا یو زړه باره مفکوره ده؛ وروسته له دې چې یو څو بیرونو وروسته ډیر لږ خلک به "هر څه لپاره" وټاکل شي. او کمپاین پخپله په دې مفکوره ښه و، د سپاک بیلل د اعالن سره یې د خپل ژوند شپه شپه د بډایټ څښاک څښاک ورکړ. د ریګټ واټ سره د لیمو سواری، د مانکا کیلي لخوا مسلکي ستوري، د ډون چیللی سره یو ګوند ته ځي، او پینګ پانګ سره د آرنولډ شورزینګګر سره لوبې کوي. په زړه پوری!
په هرصورت، کله چې د اعلاناتو کمپاین نور تاکتیکونو ته ورسید، نو شیانو خراب شو.
په دې حالت کې، بوتل باندې لیبل. عبارت د "د شپې د لغتونو څخه 'نه' لرې کولو 'بشپړ کامل" ممکن ښايي په هغه شرایطو کې چې په مبارزه کې یې د مبارزې لیدل کامل وي په زړه پورې و. مګر د بور په بوتل کې د موقف یوازینۍ جمله، دا د تاریخي جنسي تیري ساحې ته ننوځي او هغه لوړې نجونې چې په جدي ستونزو کې پاتې کیږي. بویویزر بخښنه وغندله، او برعکس بوتلونه د ګرد څخه لیریدل. بیا هم، زیانونه ترسره شوي.
.3 کوکا کولا - نوی کوک
سږ کال 1985 دی. د کولا جنګونه په لومړي سر کې دي، او پپسي او کوک دواړه په بشپړه توګه په تبليغاتي کمپاینونو کې څرګند کړل. د Pepsi چیلنج خلکو ته ثابت شو چې دوی په حقیقت کې په یوه ړوند ذائقه کې د پیپوسي Pepsi خوندیتوب غوره کړی، او دا خلک د کوکا کولا په اند اندیښمن دي. په واقعیت کې، دوی دوی ته اندیښمن و چې دوی د محصول 100 کلن زاویه بدله کړه، د 1985 کال د اپریل په میاشت کې نړۍ ته نوی کوک پیل کړ.
مګر معلومات غلط وو. هو، په پیل کې خلکو د پوپ په ذوق کې کوک ته د خوږ ذائق خوښ کړ. مګر په ټولیز ډول، ډیری خلکو لږ وخته د خوږ وړ خوږ وړ کوک فارمولا غوره کول کله چې وخورئ. د کوک پریکړه د خوږې پورته کولو په نشتوالي کې پاتې شوه.
په اصلاحاتو، نوي بسته بندی، او د کمپاینونو په برخو کې میلیونونه ډالر مصرف شوي دي. او دا ټول د هیڅ شی لپاره نه وو. په واقعیت کې، دا د شرکت تصویر انځور کړ، د Pepsi سره د نوي کوک آفت وژونکی شو. یوازې څو میاشتې وروسته، په جولای کې، کوکا کول اعلان وکړ چې دا لویه تېروتنه کړې، او زاړه کوک بیرته راستون شو. ځینې خلک فکر کوي چې دا د خلکو مینه کوک بېرته ترلاسه کولو لپاره یو چټک حرکت دی، مګر د پیسو پیسو سره، او د شرکت انځور کې داغ، دا په واقعیت کې واقع نه دی.
4. ستارہبکس - ریس یوځای
د قافو لوی مشر سي ای اې هورډر شلټز د کمولو لپاره یو پوټینګیز انځور دی. او په تیرو کلونو کې، هغه خپل شرکت په ځینو توپیر لرونکي موضوعاتو کې شامل کړی دی، په شمول د ہمسایې واده او د ټوپک کنترول شامل دي. نو داسې ښکاري چې د نسل اړیکو په حوزه کې د ډوب کولو لپاره لوی لوی واټن شتون نلري. دا ټول په نیویارک ټایمز کې د بشپړ پاڼی اعلان سره وو، د غیر منلو وړ ټول تور تور سره چې "موږ موږ نتیجه ورکوو؟" او "ریس سره یوځای" د مساوي شرکت علامت سره. "د سټاربکس پلان جوړونه څه وه؟" د هر چا په ذهنونو کې وو چې هغه یې د اعالن ښودلی و. دا لږ څه وروسته ښکاره شوه، که تاسو د ستاربکس څخه لیدنه وکړه، دا سلسله غوښتل چې د خپلو مشتریانو سره د امریکا په متحده ایالاتو کې د اړیکو په اړه خبرې وکړي.
د پردې تر شا، Schultz د کارمندانو سره د موضوع لپاره کار کوي، او دوی هڅول چې د نژادي مسلو په اړه د پیرودونکو سره خبرې وکړي. لویه تېروتنه. کله چې تاسو ستاربکس ته ځئ، تاسو غواړئ د قهوه جال او شاید ممکن یو سایټ وغواړئ. تاسو نه غواړئ د یو باریسیسا لخوا مخامخ شئ چې تاسو یې له تا څخه پوښتنه کوي چې تاسو د مثبت عمل په اړه احساس کوئ، یا په افریقی امریکایانو کې د غیرقانوني شمیره په زندان کې. دا یوه موضوع ده چې لږترلږه ټیټ تڼۍ ده، او کیدی شي د خورا سخت تاوان سبب شي، او حتی فزیکي فعالیتونه هم رامنځته کړي. په خیر سره، د شپږو ورځو وروسته، Schultz په دې پوه شو چې هغه یو څه تېروتنه چې د ریس سره ګډ کمپاین یې کړی او وټاکل.
5. فورډ - ایډسل
د 5 سپتامبر، 1957 په فورډ کې، فورډ امریکایانو ته نوې موټر خوشې کړ. دا به لوی وي. هغه موټر چې د منځنۍ طبقې لپاره چمتو شوی وي. یو موټر د سټایل سره، او تصفیه کول. هغه هغه موټر چې اختصاص او طرزالعمل یې خراب کړ. او فورډ د دې په جوړولو کې ډیر ډاډمن و چې د دې پروژې لپاره 250 ملیون ډالرو څخه ډک دی) دا د نن ورځې پیسو نږدې نږدې 2.1 ملیارده ډالر (. دا کار، البته ناپاکه ایډسل. دا د مرکز، توقع، او ناپوهۍ یوه بشپړه طوفان وه. دا ټول د تمرکز ګروپونو سره، پیل او بې پایلې ټاکنې، کوم چې ډیزاین شوي و چې د متحده ایاالتو خلک وغواړي معلومه کړي.
خو له بده مرغه، دا څیړنې د ډیزاینونو په ګټه چې د تولید په لومړیو پړاوونو کې شتون درلود په نظر کې نه نیول شوي. وروسته، دلته "هر وخت د ټولو خلکو ذهنیت" مهربانه وه، چې نتیجه یې د اډسیل 18 مختلف توپیرونه په پیل کې وړاندې شوي. راټول شوي معلومات هم په پام کې ونیول شول کله چې د موټرونو پلورلو لپاره وخت راغلی، د ساینسي ډول جوړ شوي میتودونه چې د ځینې ډیر ماهرینو، "کار کار پلورونکي" تاکتیکونو په ګټه ډوب شوي دي. او په حقیقت کې، لومړی ماډل چې په عمومي خلکو تاکید شوي وو تیار نه وو. دوی د تیلو لیکونه درلودل، د ټانګونو او هډوکو چپول، او یو شمیر بټونه چې هولک به یې فشار راوستل ستونزمن وي. د زیان رسولو لپاره سپکاوی اضافه کولو لپاره، شرکت هڅه وکړه څو په راتلونکو څو کلونو کې د ایډیل بیلابیلو نسخو ته وهڅوي، مګر هیڅوک یې نه غواړي. موټر د ماشینونو ډارونکی ټوټه ګڼل کیده، او د پای په پای کې فورډ $ 350 میلیونه ډالر) د 2.9 میلیاردو امریکايي ډالرو په ارزښت د ضایعاتو لپاره ترتیب شوي (له لاسه ورکړ.
6. هوور - وړیا پروازونه
معمولا دا نه ده چې د بازار موندنې کمپاین په ډیر بد حالت کې ډک کوي چې دا شرکت د خپلو گوټونو لپاره راوړي، مګر په 1992 کې دا کلاسي ټوپ یې وکړ. هوور، په خاص ډول په انګلستان کې، یو نوم دی چې د تشخیص سره مطابقت لري. په واقعیت کې، ډیری خلک وايي چې دوی د خولې کولو په ځای، د ژوندی خونې "غلا" دي. د ډول ډول برښنا نوم پیژندل د سرو زرو په څیر دی. نو تاسو به فکر وکړو چې دا کولی شي د بازار موندنې کمپاین سره مقابله وکړي چې په مالي حسابونو کې لږ څه و. په هرصورت، دا د ځینو کیمیاوي ریاضی څخه بهر لاړ. دا مفکوره وه: هوور د عمر لرونکو ذخیرې خورا لوی لیست درلود چې غوښتل یې بدلون ومومي، او چټک بدلون ومومي. تاسو څنګه په چټکتیا سره د تشخیص شوو کلینیکونو څخه ډډه وکړئ؟ که چیری تاسو د هورور تولیداتو کې د £ 100 ($ 135) څخه ډیر پیرود واخلئ، نو د متحده ایالاتو ته د وړیا راستنیدو دوه ټکټونه ترلاسه کړئ که څه هم د هورور کې یو روښانه روشن
که تاسو د خپل فکر په اړه فکر کوئ "دا یو غیر معمولی معامله ده، څنګه یې کولی شي دا مصرف کړي؟" ځواب دا دی چې نه. د انفلاسیون لپاره تازه شوی، دا به د $ 236 امریکايي ډالر د الوتکو د ترالسه کولو لپاره $ 236 مصرف کړي. یا، هوور اساسا هره پیرود د $ 1،250 ډالرو څخه وړیا لپاره ورکړ. عام وګړي د Hoovers د ترلاسه کولو لپاره ګړندۍ شوي، او غوښتنه د شرکت لپاره اداره کولو لپاره خورا ډیره وه. 222،000 څخه زیات خلک په دې توانیدلي و چې د دوی د سفر سفر ټکټونه واخلي، او د ترویج په پای کې، هوور په ټوله کې 50 میلیونه امریکايي ډالر) 68 $ ملیون ډالر (وو. دا به نن ورځ شاوخوا 120 ملیون ډالرو ته مساوي وي. شرکت دا ډول ضایع نشو کولی، او د هاور برتانوي ویش د ایټالیټ جوړونکي کینی ته وپلورل شو. دلته درس زده کړه ... شاید د خپل بازار موندنې مفکوره د شرکت له محاسبې څخه مخکې د یوې پروژې څخه مخکې تیره کړئ. هوور هیڅ کله د مباحثې څخه بشپړ نه دی ترلاسه کړی.