که ستاسو سیالي د نوي سوداګرۍ د ودې لپاره هڅه کوي، دا تقریبا ناگزیر دي چې ځینې یې به د خپلو پېرېدونکو شاوخوا په سټینګ پیل پیل کړي، او هڅه کوي چې دوی غلا کړي. تر څو چې تاسو لږ احتياطات کوئ تاسو کولی شئ ځان ځان ومومئ د خپل پیرودونکي مرکز له لاسه ورکولو څخه دمخه تاسو پوهیږئ څه پیښ شوي.
01 په ټچ کې
ارزښت ارزښت
کله چې تاسو دا پیرودونکي وایی، نو یوازې هیله مه کوئ. تل هڅه وکړئ د یو څه د وړاندې کولو لپاره لاره پیدا کړئ. دا یو حقیقت دی چې تاسو یې معلومه کړې چې دا د خپل پیرودونکي سوداګرۍ پورې اړوند تړاو لري. دا کیدای شي د خبر مقاله وي چې پدې وروستیو کې ښکاره شوي چې یو څه ستاسو د پیرودونکي پورې اړه لري. یا دا یو وړاندیز دی چې تاسو ورسره راغلی یاست چې څنګه د بیرته ستنیدلو حد ته د رسیدو لپاره دوی به د محصول څخه ګټه واخلئ کوم چې دوی یې له تاسو څخه اخیستي دي. که چیرې یو پیرودونکي ستاسو په اړه د ارزښت وړ سرچینې په توګه فکر وکړي چې ستاسو محصول یې د هغه لپاره څه کوي، هغه به تاسو د سیالي کونکي لپاره دومره کم کم وي.
03 استخبارات جوړ کړئ
د خپلو پېرېدونکو څخه غوښتنه وکړئ چې تاسو ته د سیالۍ له لارې رسېدو وروسته پوه شئ چې تاسو پوه شئ. که تاسو د پیرودونکو سره ښه اړیکه لرئ، نو تاسو کولی شئ دا د هغې په توګه غوښتنه وکړئ. د نویو یا لویو پیرودونکو لپاره، تاسو ممکن غواړئ د یو ډول بونس وړاندیز وکړئ - لکه څنګه چې په راتلونکی پیرود کې د رعایت یا د یو ډول فریادیم. یو ځل چې ستاسو پیرودونکي روزل شوي ترڅو تاسو ته د هر ډول تبعیض هڅو په اړه معلومات درکړي، نه یوازې تاسو به د اړیکو د خوندي کولو لپاره ډیر ښه فرصت ولرئ، مګر تاسو به د خپلو سیالیو ستراتیژیو څخه د جاسوسۍ لپاره خورا ښه فرصت ولري. دا به تاسو سره د راتلونکي هڅو اټکل او وهلو کې مرسته وکړي.
04 یو سرچینې جوړیږي
هغه څه چې تاسو د خپلې محصول او اړوند صنعت یا صنعتونو په اړه پوهیږئ، ستاسو د پیرودونکو لپاره خورا ارزښتناکه دي. هغوی ته وهڅوئ چې له تاسو څخه پوښتنې وکړي، او که تاسو ځواب نه پېژنئ نو ومومئ. دا به ستاسو اړیکو سره له ډیره چټکۍ سره جوړ کړي، ځکه حتی که دوی خپل محصوالت ډک کړي، دوی به د معلوماتو سرچینې په توګه ستاسو له السه ورکولو څخه اندیښنه وکړي. د صنعت اړوند اړوند کتابونو او مجلو مطالع کولو او د انجینرۍ او پیرودونکو خدماتو ریاستونو کې د همکارانو څخه د کانونو د معلوماتو له لارې خپل پوهه اډه جوړه کړئ.
05 تاوان
که چیرې یو سیالي کونکي د خپلو پېرېدونکو سره نږدې یا غلا کړي، نو دا وخت دی چې هغه میزونه په نښه کړي. د سیالي کونکي مراجعینو وروسته لاړ شئ، او تاسو احتمال لرئ چې د هغه د ویښتو څخه ویرولئ او د هغه په ځای یې د خپل حساب ساتلو لپاره بدل کړئ. یوځل چې تاسو د خپل پیرودونکو سره د استخباراتي شبکې رامینځته کولو لپاره، تاسو به وکولای شئ د سیالیو په لومړي نښه کې په سیالیو باندې بریدونه پیل کړئ؛ یو ښه لار چې دوی پیل کړي مخکې له دې چې دوی پیل شي مخه ونیسي.
06 د قیمت قیمتونو چمتو کول
کله چې یو سیالي د نوي سوداګرۍ د جوړولو په اړه جدي وي، هغه به ډیر ځله د خپلو قیمتونو کمولو له امله په ناڅاپه ټیټه کچې کې پیل کوي. تاسو اړتیا لرئ چې دومره ژر چې تاسو کولی شئ په ځواب کې ځواب ووایاست. د اضافي ارزښت برابرول به تاسو سره د ځمکې د جوړولو لپاره مرسته وکړي او لږترلږه خپلو پېرېدونکو ته د کود کولو دمخه دوه ځله فکر وکړئ. او کله چې ناکافي واقع شي او پیرودونکي غوښتنه وکړي چې د شرکت X دوی ته یو لوړ نرخ وړاندې کړي، تاسو اړتیا لرئ چې د لارو د لیست لیست ولې ولې ستاسو محصول لاهم ښه دی .