د نوو لیدو موندلو لپاره دا خورا اسانه ده، مګر د نوي لیګ پیدا کول چې د وړتیا لرلو وړتیا بلل کیږي بله مسله ده. هره دقیقه چې تاسو په تلیفون کې د هغه چا سره مصرف کړې چې تاسو یې له تاسو نه پیرودلی نشي یوه دقیقه ده چې تاسو د حقیقي امکان سره مصرف نه کوئ. ستاسو غوره لیږد ښه دي، ستاسو د وخت ډیره ممکنه خرڅلاو ته اړتیا ده.
ستاسو د اوسني پیرودونکو سره د لوی لیدو په لټه کې یوځای ځای دی.
د خپلو خورا غوره پیرودونکو لست او د هر پیرودونکي نوم ته بلنه ورکړئ، ولیکئ چې څنګه او هغه ځای چې تاسو یې ورسره لیدلي. که تاسو په یاد نه یاست، یا تاسو د یو بل پلورونکي څخه پیرودونکي وپلورئ، نو تاسو باید له مشتریانو څخه وپوښتئ. دا عموما د حساب ورکولو د یوې برخې په توګه تر سره کیږي چې تاسو یې د پیرودونکو د کار کولو په اړه د څو څو پوښتنو غوښتنه کوو، که هغه کومه پوښتنه یا مسله ولري، او تاسو د دوی خوشحاله ساتلو ته دوام ورکولو لپاره څه کولی شئ. دا یو ښه نظر دی چې ستاسو د خوښې پیرودونکو سره په منظمه توګه وګورئ. په یو اضافي سوال کې بسنه وکړئ لکه څنګه چې "تاسو لومړی له موږ سره څنګه اړیکه ونیوله؟"
یو ځل چې تاسو دغه تمرین بشپړ کړ، د هر ډول توضیحاتو او ورته والیونو لپاره وګورئ. آیا تاسو د سوداګریز نندارتونونو ډیری سترو مشتریانو سره لیدلي یاست؟ په دې حالت کې، دا کیدی شي ستاسو سوداګریز نندارتون ته الره واچوي. ایا تاسو په ټولنیز رسنیو یا ستاسو د سوداګرۍ شبکې له لارې موندلي یاست؟ که داسې وي، نو تاسو باید د دې منابعو د پراختیا لپاره ډیر وخت او هڅې وساتئ.
هر کله چې ستاسو غوره پیرودونکي راغلل، ممکن ممکن د دوی په څیر ډیر نور خلک وي چې تاسو ورته رسېدای شئ.
د وړ وړ لیدو پیژندلو لپاره بله لار داده چې د هغه ځانګړتیاو لیست چمتو کړئ چې ستاسو پیرودونکي یې شریکوي. که تاسو په مرصفوونکو پلورئ، ایا دوی ټول د کور مالکین دي؟
یا لوی کورنۍ لرئ؟ ایا دوی ورته مشغولیت لري یا د ورته جغرافيائی سیمې څخه راځي؟ که تاسو B2B وپلورئ نو ستاسو غوره پیرودونکي د یو یا دوه صنعتونو څخه راځي؟ ایا دوی مسلکي، تولیدونکي، د خدماتو چمتو کونکي دي؟ ایا دوی یو مشخص اندازه وي یا په ځینې جغرافیایي سیمو کې واقع وي؟
اوس چې تاسو مارکرونه پیژندلي دي چې کولی شي د غوره لیدو لپاره الرښوونه وکړي، دا د وخت لپاره د مشر نسل پروګرام په پام کې نیولو لپاره وخت دی. تاسو ممکن په عالي بیه کې په نړۍ کې تر ټولو لوی محصول ولرئ مګر که ستاسو راتلونکي پیرودونکي تاسو نه پوهیږي، تاسو به هیڅکله هیڅ شی ونه پلورئ. یوازینی لاره چې تاسو یې پلورلای شئ د خپلې موخې پیرودونکي بنسټ د هغه څه په اړه چې تاسو یې وړاندیز کوئ خبر کړئ. که تاسو په خپل پروګرام باندې ډیر لګښت نه لرئ، کوچني پیل کړئ - د ټولنیزو رسنیو څخه کوم شی ستاسو د سوداګرۍ لپاره د مسافرینو چاپولو او په هغو ځایونو کې چې ستاسو د پیرودونکي مرکز پټه ځړول کیږي پوسټ کړئ.
کله چې د مشر نسل سیسټم ترتیب کول، په یاد ولرئ چې مختلف احتمالونه د غوره غوره توبونو لرونکي دي. ځینې یو برېښناليک غوره کوي، نور د نورو په څیر د ټیلفون کاروبار کوي، او بیا هم نور د ټولنیزو رسنیو سایټونو څخه خوند اخلي. که تاسو یوازې د اړیکو چینل کاروئ، تاسو به ممکن ستاسو امکانات له ټولو امکاناتو سره چې د نورو میتودونو غوره کولو سره خبرې وکړي.
په ورته ډول، کله چې تاسو د بازار موندنې میتودونه واستوئ نو تاسو باید په بیرته راستنیدو سره د اړیکو لپاره د امکاناتو لپاره ډیری الره شامل کړئ - بریښناليک، تلیفون او په لږترلږه منظم پیغام کې.
یوځل چې تاسو ځینې لیږد لرئ او تاسو له دوی سره اړیکې ټینګې کړې، ژر تر ژره تمه مه کوئ. د قسمت سره، ځینې یې به ژر تر ژره واخلئ. مګر د یوې قاعدې په توګه، دا د خپل ځان او یو ځانګړي مشر تر مینځ ډیرې اړیکې تر السه کولو وړاندې نیسي. نو کله چې تاسو په خپل لیست کې یو څوک واخیست، د هغه کس سره د ارزښت جوړونې په لار کې اړیکه ونیسئ. د بیلګې په توګه، تاسو کولی شئ د میاشتنۍ خبرپاڼه لیږل چې ګټور تجاوزونه وي، یا په یوه موضوع باندې د وړ سپینې کاغذ لپاره اړیکه چې دوی ورسره مینه لري، یا ستاسو د محصول محدود وخت وړاندیز .
هر پلورونکي د توان وړ حساس تجربه کړې چې تاسو د مخکښ ټلیفون لرلو سره ووايه او ووایی چې دوی د اخیستلو لپاره تیار دي.
دا مشران لیوالتیا دي ځکه چې دوی د پلور خرڅولو لپاره یو فرصت دی چې د پلور پروسې د وخت په پام کې نیولو لومړنۍ برخې سره د ځورولو پرته. د لیډ لیستونو لست نه کوي، نه سړه سمدستي، نه وینډو یو ناسته کې احتمال، په مستقیم ډول د پلور پریزنټشن کې.
په خواشینۍ سره، د "رښتیا سمه خبره" ډیره برخه معمولا د نامناسبه ګرمو لیدو لپاره پلي کیږي. حقیقت دا دی چې تاسو به لږترلږه په واقعیت کې د هغه پیرود تړل بند کړئ چې تاسو یې د دوی د اخستلو پروسه کې ناوخته ملګري یاست. دلیل ساده دی: هرڅوک چې پلورونکي لومړی د احتمال سره لیدنه کوي د کور ساحه لري. لومړنۍ پلورونکی چې د مشرتابه سره خبرې وکړي د دې فرصت لري چې خپل پریزنټشن چمتو کړي پداسې طریقه چې د هغه محصول په خپل ځان سره غوره لیدل کیږي.
معمولا هغه څوک چې د پلور په دوره کې ناوخته د پلورونکو کسانو غږ کوي، آن هم د هغې لخوا په واقعیت کې نه پېرودلی. هغه دمخه په ذهن کې یو پلورونکی لري، مګر د هغې شرکت د پیرودلو پروسه یې ورته اړتیا لري تر څو مخکې له دې چې یو څوک غوره کړي د بولډونو شمیره ترالسه کړي. یا کیدای شي نورې داوطلبۍ راټول کړي ترڅو خپل بیرته خپل غوره غوره پلورونکي ته لاړ شي او غوره قیمت ترالسه کړئ. اوږده امکان د خپل اوسني چمتو کوونکی سره و، ډیر احتمال یې دا دی چې دا پلورونکي د پریکړې معیارونه په داسې ډول ترسره کړي چې نور شرکتونه په حقیقت کې امکان نلري. دا په ځانګړی توګه د لوی لوی شرکتونو سره سم دی چې د پیرود پروسې کې ښکیل ټانګ ټانګ لري.
دا د دې لپاره ندي چې د بندولو لپاره ګرم امکانات ناممکن دي. دا څه معنی دا ده چې که تاسو په اسانۍ سره د پلورنې پریزنټشن ورکړئ او په هغې کې یې پریږدئ، نو تاسو به پدې ډول حالت کې بریالي نشي. دا امکانات ستاسو په برخه کې لږ اضافی کار ته اړتیا لري که تاسو غواړئ یو حقیقي فرصت ولرئ - د هغه کار لپاره چې د پلور پروسي د پیل مرحلو څخه لیرې شوي د هغه لپاره د سوداګرۍ بند په توګه فکر کوئ.
کله چې تاسو د کوم احتمالي غوښتنه غوښتنه کوئ څوک چې وايي چې د پلورلو لپاره چمتو دی، د پلور موډل په پیل کولو دمخه د هغه څو پوښتنو څخه پوښتنه وکړئ. تاسو ته اړتیا لرئ چې د کوم چا نور ارزونه وپوښتئ، د هغه د اوسنی عرضه کوونکي سره څنګه اړیکه کار کوي، د وړاندیز کوونکو د بدلولو او ورته پوښتنو لپاره د هغې انګیزه ده. که چیرې احتمال یو څه ریښتیا ویجاړوي یا جدي ستونزې بیانوي، تاسو یو چانس لرئ. که نه، خپل امیدونه مه اخلئ.
که ستاسو سړه غږ کول تاسو ته په ډیره چټکه سره لیږلو سره په تماس کې نه وي، یا تاسو د نورو اختیارونو لټون کوئ، ایمیل په پام کې ونیسئ. د بریښناليک موندنې ځینې جدي ګټې لري. دا د سړې غږ کولو په پرتله خورا لوی وختور دی ځکه چې تاسو کولی شئ د یو ټیک د یوې کټۍ سره د ډیرو احتمالي احتمالي ای میلونو په اړه بریښناليک ولرئ. نور څه دي، تاسو کولی شئ بریالي بریښناليک وساتئ او په راتلونکی کې یې د ځینو اصالحاتو سره کار واخلئ. او حقیقت دا دی چې هیڅوک نشي کولای په بریښناليک کې ځړول یو لوی دی، په ځانګړې توګه د نوي پلورونکو سره.
د بریښنالیک تدارکاتو لپاره اساسي قواعد اړین نه دي په ډبرې کې ترتیب شوي. ځینې پلورونکي په منظمه توګه دغه مقررات ماتوي او د لوی غبرګون نرخونه ترالسه کوي. په هرصورت، دوی د پیل کولو لپاره ښه ځای جوړوي که تاسو د بریښناليک بریښنالیک لپاره نوي یاست. یو ځل چې تاسو لږ کار کړی وای، نو تاسو به دا ښه احساس ولرئ کله چې دا دا قوانین ماتوي.
لومړی برخه #: د مباحثې مګر د سوداګریزو موضوعاتو لین لیک غوره کړئ
ستاسو د موضوع لیک باید داسې امکانات رامینځ ته کړي چې نور ولولئ ولیکئ مګر د ای میل بریښنايي نماینده ګۍ وي. هغه موضوع لینونه چې تاسو یې د امکان سره پخوانۍ اړیکه لرئ ممکن ستاسو بریښنالیک پرانیستل شي، مګر په دې وخت کې به ستاسو بریښناليک په ناڅاپي توګه وځنډوي.
دوهم دریمه برخه: دا ساتنه وکړئ
ډیری احتمالي بریښنالیکونه باید د پراګراف څلورمه برخه له پنځو څخه تر پنځو جملو پورې وي. په یاد ولرئ، د بریښناليک ټکي دا دی چې امکان ترلاسه کړئ چې تاسو سره اړیکه ونیسي، نه یې پلورل. تاسو غواړئ دومره امکانات ورکړئ چې تاسو ته یې بیرته راوبلئ.
دریم اصول: یو وړاندیز شامل کړئ
د احتمالي بریښناليک ټوله موخه د لیدلو لپاره اخیستل دي. نو ستاسو برېښنالیک باید هغه څه شامل کړي چې تاسو سره د لیدلو تمه هڅوي. دا د پلور وړاندیز دی. د پلور وړاندیز کیدی شي د یوه بار وقفې څخه د "یوازې لپاره ستاسو" لپاره د ډیمو پیرود ته د پیرود سره ډالۍ ته شي.
څلورم ګام: د اړیکو کمول
خپل برېښناليک د لینک سره نه ډک کړئ چې په عملي توګه د "خرڅلاو بریښنالیک" چلوي. د بریښناليک په بدن کې یو لینک شامل کړئ، او ممکن، په خپل لاس کې دویمه برخه. د بدن اړیکه کیدای شي د لینډ کولو پاڼې ته لاړ شي، پداسې حال کې چې د لاسلیک لینک ممکن ستاسو ټولنیز رسنۍ یا د بلاګ پاڼې ته لاړ شي.
پنځم ګام: د انځورونو کمول.
هو، دا خوشحاله ده چې خپل بریښناليک د عکسونو سره ډک کړئ، مګر د غوښتنې مقاومت وکړئ. تر ټولو لومړی، ستاسو انځورونه ستاسو لوی بریښناليک جوړوي، د ډونلو ډکولو لپاره ډیریږي، او احتمال ممکن د سپیم په توګه بیرغ شوی وي. دوهم، د بریښناليک ډیری مشتریان به د امنیتي وجوهاتو لپاره د ڈیفالټ په واسطه انځورونه بند کړي، پدې مانا به ستاسو معتبره ستاسو د احتیاط غوره انځورونو پر ځای د لوی خالي چوکۍ ډوډۍ وګورئ.
دریمه برخه: د اړیکو خورا ډیرو معلوماتو کې شامل کړئ
ځینې خلک د بریښناليک ازادي خوښوي، پداسې حال کې چې نور د تلیفون اړیکو سره ډیر آرام دي. نو له دې امله د اړیکو نور انتخابونه چې تاسو یې تمه لرئ، احتمال یې دا دی چې ځواب ورکړي. لږترلږه، تاسو غواړئ د ټیلیفون شمیره او د بریښناليک پته شامل کړئ. د فزیکي پته په شمول ستاسو بریښنالیک نور درناوی درکوي، او ستاسو د ټولنیزو رسنیو حساب په ګډون معلومات امکان لري چې ستاسو په اړه لږ څه زده کړي، کوم چې کولی شي د هغوی باور ته هم وده ورکړي.
قواعد # 7: ستاسو د شرکت تړاو
تل په روښانه توګه ستاسو د شرکت نوم او (که تاسو یو څوک لرئ) ستاسو د شرکت علامه شامل کړئ. دا یو ښه نظریه هم ده چې یو سلیمان یا نور ټیلیفون کې ستاسو د شرکت پورې اړوند شامل وي. که ستاسو شرکت د سوداګریزې پالیسۍ لرونکي وي، نو کله چې تاسو خپل ایمیل سانمپ جوړ کړئ هغوی کاروئ. دا ټول به هغه امکانات ډاډمن کړي چې تاسو د وړ وړ سوداګرۍ لپاره کار کوئ.