د لارښوونې وړتیاوې
که تاسو په بشپړه توګه خپل وړتیا نه پوره کوئ نو تاسو به د هغو کسانو سره ډیر وخت ضایع کوئ چې هیڅکله به تاسو څخه نه اخلي. مګر له بلې خوا، که تاسو له ډېرو ګټو پوښتنو څخه پوښتنه وکړئ، نو دوی به ځواب ووايي.
نو کولی شی د تل لپاره د کافی وخت پریښودو لپاره د تل لپاره یو تلویزیون عمل وي، پرته له دې چې تاسو د هر وخت وخت ضایع کړی وی. ډیری پلورونکي د دې ستونځې حل کوي ستونزې د سړې هوا په جریان کې د ځینو اساسي اساسي کوالیفوني پوښتنو څخه وغوښتل چې په ښکاره ډول غیرقانوني خلکو ته زیان ورسوي - او وروسته د دویم کال په جریان کې یا د پلور پریزنټشن په پیل کې.
هر هغه وخت چې د تګالرې لپاره غوره تګلاره غوره کوي، د کوالیفینګ لپاره غوره کوئ، د معلوماتو ځینې مهم بټونه دي چې کولی شي تاسو سره د نابایریا پیژندلو کې مرسته وکړي او دوی په لاره کې ولیږل شي. دا ځانګړتیاوې په دوو بنسټیزو کټګوریو کې راځي: آیا ستاسو شخص ستاسو د محصول یا خدمت لپاره اړتیا لري، او آیا آیا د هغه وسیله لري چې تاسو له تاسو څخه واخلئ.
وړتیا پوښتنې
هغه څه چې تاسو یې د پلورلو لپاره اړتیا لرئ، حتمي نه پوهیږئ کله چې تاسو ته یې د لومړي ځل لپاره رسیدلی وي. ستاسو وړتیا پوښتنې کولی شي د هغه سره مرسته وکړي چې ورته احساس وکړي چې په ورته وخت کې تاسو د ځان لپاره معلومات راوباسئ، نو دا ډول ډول کیدای شي په ځانګړي توګه پیاوړي وي.
اړتیا وړ وړتیا پوښتنې په الندې ډول دي:
- ایا تاسو دمخه د دې ډول پیرود اخیستی؟ دا څنګه ستاسو لپاره کار کوي؟
- آیا تاسو د محصولاتو ډول واخلئ؟ ولې ولې نه؟
- تاسو د دې محصول په کارولو سره خپل ځان څنګه ګورئ؟ دا څنګه به ستاسو سره مرسته وکړي؟
- کوم مسايل اوس تاسو سره مخامخ دي چې دا محصول کولی شي ستاسو سره مرسته وکړي؟
- که چیرې یو شی وي تاسو کولی شئ د خپل ژوند [سوداګرۍ / سوداګرۍ] په اړه بدلون راوړو، نو دا به څه وي؟
- تاسو به د دې مسلې حلولو لپاره څه ترلاسه کوئ؟
- د دې مسلې په حل کولو کې کوم خطرونه شامل دي؟ د دې د حل کولو خطر څه دي؟
- دا مسله څه وخت ده؟ تاسو تراوسه د دې حل کولو څخه څه بیرته راوړي؟
که چیرې د دغو پوښتنو څخه یو ستاسو په نظر کې پیاوړی غبرګون راولي، بیا تعقیب کړي - لنډ لنډ ځواب لپاره اوږد ځواب د هغه لپاره یو مهم مسله ښیي. مګر که هغه د ځواب ځواب نه ورکوی که نه. تاسو کولی شئ چې وروسته له هغې وروسته بیرته راستانه شئ کله چې تاسو د خپل امکان سره لږ باور ولرئ.
د کوالیفوني پوښتنو دویم کټګوري تاسو سره مرسته کوي ترڅو دا معلومه کړي چې آیا یو شخص د تاسو څخه اخیستل کیږي. شاید د پیسو نشتوالی د پیسو نشتوالی پورې اړه ولري، یا کیدای شي واقع شي ځکه چې هغه څوک چې تاسو سره خبرې کوئ نو وروستی تصمیم ساز یا هیڅ بل څه ندي. ځینې پوښتنې په خورا نازکو سیمو کې رامنځته کیږي، نو له احتیاط څخه یې پوښتنه وکړئ تر هغه چې تاسو ډاډه نه یاست چې تاسو د امکان سره یو پیاوړی راپور چمتو کړی. لاندې پوښتنې کولی شي د وړتیاوو د ستونزې له منځه وړلو کې مرسته وکړي:
- که تاسو د پیرودلو پریکړه وکړئ، د پیرودلو بهیر به څه ډول وي؟
- څوک به زموږ د وړاندیز په بیاکتنه کې برخه واخلي؟
- وروستی تصویب به څومره وخت ونیسي؟
- ایا دا پیرود به ستاسو د څانګې بودیجه راشي؟
- څوک به د پیرودلو امر چمتو کړي / قرارداد بشپړ کړي؟
- ایا یو پور ورکونکی به وي؟