د B2B خرڅلاو ځینې مثالونه
د B2B خرڅلاو ډیری وخت د یوه شرکت بڼه د اخیستلو یا بلې برخې برخې پلورل کیږي. د بېلګې په توګه، د ټیرور جوړونکی کولی شي خپل سوداګری د موټر جوړونکي ته وپلوري.
عمده پلورونکي اکثرا خپل محصوالت پرچون پلورونکو ته پلوري، څوک چې شاوخوا ګرځي او په مرصفوونکو پلورل کیږي. سپرمارټونه یوه کلاسي بېلګه ده: دوی له پلورونکو څخه خواړه اخلئ بیا یې په یو څه لوړه بيه د افرادو لپاره وپلورئ.
د سوداګریزو سوداګرۍ خرڅلاو کې هم خدمات شامل دي. هغه وکیلان چې د سوداګریز مراجعینو لپاره قضیې اخلي، د محاسبې شرکتونه چې د شرکتونو سره مرسته کوي د دوی مالیه کوي، او تخنیکي مشاورین چې څوک شبکې او بریښنالیکونه جوړوي، د B2B خدمت چمتو کونکي ټول مثالونه دي.
B2B vs. B2C خرڅلاو
د B2B پلورل د B2C څخه په مختلفو لارو توپیر لري . لومړی او تر ټولو مهم، تاسو به په عمومي ډول د مسلکي پیرودونکو یا لوړ رتبه اجراآتو سره معامله کوئ کله چې تاسو د B2B پلور کولو هڅه کوله. دا پیرودونکي خپل ژوند د پلورونکو څخه ممکنه معامله ترلاسه کوي او په دې کې ښه دي. لوړ رتبه اجراآتو کې کیدای شي د لوی شرکتونو اجراییوي ریسان شامل وي.
په هر حالت کې، د B2B پلورنې ډیری وخت د B2C پلورنې په پرتله د لوړ کچې مسلکي کولو غوښتنه کوي.
تاسو باید د ډیری رسمي رسمې جامې جامې او چلند وکړئ. د B2B پلور پلور هم اړتیا لري چې تاسو پوه شئ چې د دروازو ساتونکو سره لکه څنګه چې استوګنځای کونکي او معاونین سره معامله وکړئ په دې توګه تاسو کولی شئ خپل هدف ته ورسیږئ، هغه شخص چې په پای کې د پلور لپاره ژمنې لري.
کله چې تاسو د پیرودونکو سره معامله کوئ
کله چې تاسو د مسلکي پیرودونکو سره معامله کوئ، نو دا پدې فکر کې دی چې ډیری یې په کار کولو سره د کار کولو په اړه پراخه روزنه ترالسه کړې - او د پلور پلورونکو څخه لیدل کیږي.
د تاکتیک پلورل چې ممکن د غیر منل شویو، انفرادي پیرودونکو سره کار وکړي، ډیری وختونه به له هغو پیرودونکو سره ناکامه وي چې څوک به تاسو لیدل کیږي چې یو میل څخه راځي. پیرودونکي دا هم په ریښتیا پوهیږي چې څنګه د پلورونکو اشخاص مینځ ته راوړي، او دوی به د محصول په اړه د هیله مندۍ په څیر ځینې وختونه چال چلن هڅه کوي.
کله چې تاسو د مامورینو سره معامله کوئ
د اجراییویو سره معامله د ټول بیل توپ لوبه ده. C-Suite تصمیم نیونکي کولی شي ډار ډار وي. دوی اکثرا خلک ډیر بوخت دي نو دوی به د هغې ستاینه ونه کړي که دوی احساس کوي چې خپل وخت ضایع کوئ. تاسو باید د خپل محصول په ټولو برخو کې ښه پوه شئ نو تاسو کولی شئ په اسانۍ او اسانۍ سره هغه پوښتنې ځواب کړئ چې تاسو ته درکړل شوي دي. تاسو نشی ویلای، "اجازه راکړئ په دې باندې تاسو ته بیرته راشئ،" ځکه چې اجرائيه ستاسو لیږد نه کوي یا ستاسو دروازه بل ځل تاسو ته پرانیستې. لکه څنګه چې تاسو کولی شئ پلور خرڅ کړئ.
تاسو باید خپل تحقیق د وخت څخه وړاندې د امکان په صورت کې ترسره کړئ. پوهیږئ هغه څه چې د شرکت لپاره کوي، څنګه یې کوي، او د شرکت د تولیداتو یا خدماتو په اړه یو فاسق ترلاسه کوي. تاسو غواړئ په بشپړ ډول ستاسو د پلورنو پریزنټشنونو کې د خپل عملیاتونو په اړه د پوهې وړ واحو ته چمتو کړئ.