د مشورتي پیټ کار څنګه کار کوي، او څه شی شامل دي؟
که تاسو کوم ټلویزیون یا فلمونه وګورئ چې اعلانونه پکې شامل دي، تاسو به بالاخره هغه لوبغاړي واورئ چې د ویستلو په اړه خبرې کوي. په واقعیت کې، د AMC په نامه یو بریالي تلویزیوني نندارتون هم و چې "پچ" نومیږی.
که څه هم، که تاسو په اعلاناتو او بازار موندنې صنعت کې مینځلي نه یاست، نو تاسو نه پوهيږئ چې په ځانګړې توګه په پیچ کې ښکیل دي، او ټول بهیر څنګه کار کوي. دا په واقعیت کې د هرې ادارې او هر مراجعینو لپاره نه ده، مګر دا د عامې نظریې یوه بشپړه مفکوره ده چې د خنډ کولو بهیر پکې شامل دي.
لومړی ګام: دا ټول هغه مراجعه پیل کوي چې د نوي اعلاناتو کمپاین غواړي.
دا مراجع کولی شي د اعلاناتو ایجنسی ولري چې دمخه یې، د حاضر په نوم پیژندل شوی، یا دا ممکن د یوې ادارې سره ندی ترسره کیدی. په هره طریقه، مراجعین پریکړه کړې چې نوې مبارزه نوي وینې ته اړتیا ولري، او ادارې به د یو بل سره د سوداګرۍ لپاره ګټلو سره مخالفت وکړي. د مقابل لپاره، دا دومره ساتل نه دی چې د هغې ساتلو لپاره نوی کاروبار وګټئ.
په افسوس سره، ډیری ادارې د پیچ کولو پروسې د یوې وسیلې په توگه کاروي چې د دوی په مقابل کې اور واچوي، او هیڅکله یې د یوې نوې ادارې استخدامولو هیڅ اراده نه لري. هغه ادارې چې په دې پروسه کې ښکیل دي پوهیږي چې څه روان دي، او پوه شي چې دوی د ګټې اخیستنې په توګه کارول کیږي، مګر دا صنعت دی. برسېره، که چېرې دا کار کافي وي، نو دا به د غیر متوقع بریالیتوب پایلې ولري.
دویمه مرحله: پیرودونکي د ایجنټانو لپاره د غوښتنې غوښتنه کوي.
دا عموما د RFP په نوم پیژندل کیږي، یا د وړاندیز غوښتنه غوښتنه کیږي. دا به د کار ساحه وټاکي، کوم څه باید وشي، کله چې اړتیا وي، او نور معلومات چې اړونده ادارو ته یې اړتیا لري.
پداسې حال کې چې RFP د نښه کونکو لیدونکو په اړه ځینې تفصیل ته ځي، محصول یا خدمت اعلان شوی، او حتي بودیجه، دا یو تخلیقی لنډیز نه دی. دا په ساده ډول د کمپاین کنسلټ ایښودل کیږي.
په ډیرو مواردو کې، د اعلاناتو اداری د پیسو لپاره پیسې نه ورکول کیږي. دا د دندو د مرکه په توګه لیدل کیږي، او تاسو به د نوي موقف لپاره مرکه کولو ته نه پیسې درکول، سمه؟
ښه، دا خورا ډیر ښکیل دی او دا خورا خورا ګران کیږي او د نوي حساب لپاره وخت نیسي. دا سرچینې راټیټوي، پدې کې د زرګونو ډالرو تجهیزات، عکس اخیستل، تجهیزات، او د ادارې وخت شامل دي، او دا هم کولی شي بې رحمه وي. له بلې خوا، تاسو غواړئ چې د وړیا لپاره ټولې ورځې او ورځې کار وکړئ، په هیله کې چې کیدای شي د هغې په پایله کې څه شی وي؟ د دې دلیل لپاره، ډیری ادارې د "خالی فیس،" سره مخامخ کولو څخه انکار نه کوي، کوم چې ممکن له $ 5،000 څخه تر 20،000 ډالرو پورې وي) کله ناکله، حتی د کار او مراجعینو پورې اړه لري (.
درېیم ګام: پیرودونکي ادارو ته لنډ معلومات ورکوي.
ډیر مشهور، د نیل چپ چپ مراجع به د خالی غوښتنو سره ډیریږي. دوی نشي کولی د ټولو ټولو وګورئ، نو دوی به لنډ معلومات لپاره یو لاریون غوره کړي. ډیری وختونه، دوی RFP یوازې هغه ادارو ته لیږل کیږي چې دوی غواړي کار وکړي. د شرکتونو پیل کول، یا هغه کاروبار چې د بد نامناسب سره وي، لږ دلچسپي ولري او پدې توګه، پیرودونکي به د ادارو د لږ پام وړ لیدلو لپاره لا زیات پرانیستی وي. ځینې وختونه، ادارې به په هغه کس سره لیدنه وکړي چې مراجعینو سره خپل ځان تخلیقی لنډیز ترلاسه کړي او پوښتنې وغواړي.
په ځینو وختونو کې، ادارې به ټول په ورته وخت کې لنډ معلومات ترلاسه کړي.
په هرصورت، دا د پروژې په پیل کې شیان او ناڅاپه شیان کولی شي. ادارې به نه غواړي چې ځینې پوښتنې وکړي ځکه چې دا کولی شي د سیالۍ ټیمونو ته خپله ستراتیژي ښکاره کړي، پدې مانا چې مراجعه به د هرې ادارې سره ښکیل شوي ساحې ځانګړي ساحوي پوښتنو وروسته اضافي وخت مصرف کړي.
څلورم ګام: د ادارې پرنسپال به ټیمونه لنډ کړي.
لنډ معلومات، او نور معلومات، د مدیرانو او حساب ورکونې ډله به د تخلیقی رییس او د آرشیف / د کاپی رئیس ټیم لپاره د داخلي تخلیقی لنډیز چمتو کړي. دا په اعلاناتي ایجنسۍ کې د پیچ د چلولو ځواک دی. پیچونه د فیشن نندارې په څیر دي. دوی تل د هغه څه یوه بیلګه نه ده چې باید ترسره شي، مګر څه ترسره کیدی شي. دا د ادارې لپاره یو فرصت دی چې ټول بندیزونه وتړي، او په واقعیا سره مراجعینو ته واوسي.
"یوازې تصور وکړئ چېرته چې مو تاسو کولی شو؟"
پنځم ګام: د تخنیکي څانګې کمپاینونه جوړوي
ډیری تخلیقی ټیمونه به تخلیقی لنډیز درکړل شي، او په چټکه سره به د نظرونو چمتو کولو پیل وکړي. دا کیدای شي یوه اونۍ یا حتي لږ وي، یا کیدای شي میاشتې ونیسي. دا ټول د مراجعینو لخوا ادارې ته ورکړل شوی مهال ویش پورې تړاو لري. د دې وخت په جریان کې، نظریات د تخلیقی مدیر ته وښودل شي، څوک چې یو څه نظرونه جوړوي او نور یې ردوي. بیا، د حساب ټیم د کار بیاکتنې لپاره پروسې ته راوړل کیږي.
دا د یادونې وړ ده چې پیچونه فرنانس دي، او اداره اکثرا هغه څه ته ځي چې د "پیچ فشار" یا "پیچ پچر" نومېږي. دا یو ډول خوندیتوب دی چې هر څه ذهنیت لري، که څه هم دا ډیر څه دي "تاسو ټول هغه کارونه کوئ چې تاسو یې په عادي توګه کوئ، او دا ټول نوي کار، او په لږ وخت کې کار کوئ." تخنیکي ټیمونه او د حساب مدیریت د پیچ په دوران کې په اداره کې خواړه، خوب، او شاور پېژندل شوي.
شپږم ګام: د ادارې پرنسپل کمپاین غوره کوي چې د وریدو وړ وي
کله چې د حساب ټیم او سی ډی د کار سره خوشحاله وي، د ادارې مدیران به یې وګوري، او د پرمختګ لپاره مبارزې ټاکي. دا یوه اداره ده چې دا به د وزن او د اعلاناتو او ویب پاڼو جغرافیایي اپوزیسیون جوړ کړي، او حتی د ځینو موادو لپاره یې په ځانګړې توګه د پیچ لپاره ډزې وکړي. که چیرې دا اداره د پیچ فیس ترلاسه کولو لپاره خوشحاله وي نو دا هغه ځای دی چې پیسې به مصرف شي.
څلورم ګام: ایجنسی پولنډونه او کړنې په داخلي توګه.
تمرین، تمرین، تمرین اداره به ډاډ ترلاسه کړي چې هر څه سم دي. دوی به په څیړنه کې راشي ترڅو د خپلو نظرونو ملاتړ وکړي. دوی به داسې بورډونه ولري چې ښکاري ښکاري. دوی به د نمونې ویډیوګانې سره یوځای شي. دوی به حتی فعالین یا ماډلونه په کار وګوماري. دا د ګلیټونو لرې کولو وخت دی، ټیکونه ضایع کړئ، او ډاډ ترلاسه کړئ چې هر څه سم وي لکه څنګه چې کیدی شي. که چیرې کوم خامونه شتون ولري، نو دا د هغه وخت لوستل دي. البته، دا معنا همدا ده چې د وروستیو دقیق بدلونونو ته اړتیا وي، د ناوخته شپې شپې، سهار وختي، او د پیسو فیس معنا لري.
ګام 8: دقیق وخت. مراجعه د پریزنټشن ترلاسه کول.
یو له یو لخوا، ادارې به د مراجعینو سره، معمولا د مراجعینو په سر دفتر کې لیدل کیږي، ترڅو د خپریدو پیشنهاد ورکړي . د مراجعینو لپاره، دا کولی شي ټوله ورځ ونیسي. ایجنسۍ کیدای شي د خنډ لپاره اوږدمهاله لاره سفر وکړي، ځینې وختونه د یو ساعت ساعته غونډې لپاره د هیواد شاوخوا ګرځي. که چیرې د نوي تجارت په میلیونونو ډالرو ګټلو احتمالي وي، دا د دې وړ ده. ټیکنالوژي دا معنی لري چې پیرودونکي او ادارې کوالی شي دا د ویډیو کانفرانس له الرې ترسره کړي، مګر لږ تر لږه دا کار کول غواړي. د پیل لپاره، که یو بل اداره په غوښه کې غونډه وکړي، اداره به په راتلونکی کې د سقوط زیان ولري. همدا ډول تخنیکي ستونزې شته چې کولی شي د ویډیو غوښتنه وکړي، او ډیر لږ شمیر ادارې غواړي د نوي سوداګرۍ غلا له خطر سره مخ کړي ځکه چې د وسایطو یوه برخه کمه شوې ده.
ګام 9: مراجع یو ایجنسی غوره کوي.
د ډیرې پاملرنې وروسته، مراجعه به ګټونکي اداره ته اجازه ورکړي چې پوه شي چې څوک دي، او نور یې پریږدي. ډیری خلک پدې باور دي چې غوره کار بریالۍ کیږي، مګر دا ښه ده. مراجعه به د بیه، فاصله، شخصیتونو، ایجنسۍ کلتور، او وړتیاو په شمول ډیری فکتورونو ته پام وکړي. که دوی د بلې ادارې څخه غوره کار غوره کړي، نو دا ناباوره نه ده چې دا سطح سطحه وګورئ. دا سمه اخلاقي نه ده، مګر دا د نړۍ لاره ده.
10 ګام: اداره په نوي کمپاین باندې کار کوي.
کله چې پیټ وګټل شي، دا کار اداره کې راځي، اصلي دنده پیل کیږي. اوس، شیان د ځمکې په پرتله لږ څه راځي. کیدای شي بریالی ویش حیرانتیا ولري، مګر اوس مراجعه کول غواړي چې یوه ریښتینې نسخه وګڼي، پرته له ټولو جزو او سیستونو څخه. دوی به د شیانو لپاره وغږیږي چې ټیټ شي. دوی به د کوچنیو بودیجو غوښتنه وکړي. دا هغه څه دي چې تمه کیږي. ډیر لږ لږ کار هغه هغه کار کوي چې کنده یې ګټلې ده د چاپګر یا تلویزون اسکرینونو ته لیږدوي. او اوس، دا اداره مراجعه کونکي په خپل رستورانت کې لري.
ترهغه پورې چې دا د لاندې لاندې برښنا د اور سره تړل کیږي، او دایره بیا پیل کیږي.