پوهیدل چې دوی څه دي؟ تاسو ته اړین مهم مهمات چمتو کوي ترڅو ځان وساتي.
.1 دوی ګناه ګری تاسو ته
د ماک میکلاچلان موسیقی: "د جرم په اړه ډیری بازار موندنې" وایي، د برنامه کولو ماهر، د نیوروموم مارکیټ مشاور او د "کوچنیو معلوماتو" لیکوال، "د ښځو په بونو اغیزمن کولو کې د نارینه وو په پرتله اغیزمن اغیزمن دی. ولې؟ د رواني علومو په هسپانوی ژورنال کې خپره شوې څیړنه ښځې ښکاره کوي، په اسانۍ سره، نور جرمونه احساسوي - او دا خورا لوی دی ځکه چې دوی ټولنیز حالت ته اړتیا لري.
لندسټوم وايي چې د ګناه سفر سفر د دوو دلیلونو لپاره کار کوي. لومړی د احساساتو احساس دی چې هر هغه محصول یا خدمت چې تاسو یې اخلئ تاسو به د ښه مور، یو ښه ښځه یا ښه ملګري په څیر احساس وکړئ. دویم منطقي دی او د محصول یا خدماتو د عملي کولو په تمرکز کې تمرکز کوي چې دا به یوه ځانګړې ستونزه حل کړي لکه ستاسو په مهال ویش کې د وخت نشتوالی. که چیرې یو اعلان د دې سبب شو چې تاسو ټول بشپړ خواړو ته فکر وکړئ وروسته: "ایا ما خرابه مور خپل ماشومان د عضوي خوړو خواړه نه خوري؟" نو د ګناه سفر کې کار کاوه.
لفظي.
.2 دوی ستاسو خواړه تبلیغ کوي
تاسو څو ځله خپل انسټاګام وګورئ؟ د Pew Research Centers په وینا، هره ورځ دوه پر دریمه برخه کاروونکي په پلیټینټ کې دي، او هره ورځ له دوی څخه د دریمې برخې څخه زیات هره ورځ ډیری خنډونه جوړوي. د جوزسز سره ساتل هیڅکله هم اسانه ندي - او نور اضافه کول.
مګر دا د فشار سره فشار راوړي. ټولنیز چینلونه تاسو ته توان ورکوي چې "د هرې برخې په هرڅوک ځان ته پرتله کړي". نتیجه دا ده چې د "Instagram-worthy" ژوند لپاره د چلولو هیڅکله هیڅکله نه وه.
مشتریان دا په دې پوهیږي، البته، او اوس د خپلو ټولنیزو چینلونو له لارې د محصوالتو او خدماتو د پراختیا لپاره د «ټولنیزو اغیزو» (لکه هغه خلک چې د لوی ټولنیز تعقیب لرونکي دي) پیسې ورکوي. دا مشکل دی چې حقیقت له افسانې څخه خبر کړئ (د هاګګ په څیر #ad او #space باید تاسو ته د پوستونو لپاره ورکړې ته خبرتیا ورکړي مګر دا تل تل شتون نلري). روښانه خبره دا ده چې ډیرې ښځې ګوري او خوښ دي. د انټرنیټ کاروونکو په منځ کې، فیسبوک، پینټسټ او انټراګرم د دريو ټولنیزو رسنیو پلي کونکي دي، او میرمنې د نارینه وو څخه ډیرې برخه اخلي.
.3 دوی شرایط جوړوي
کله چې ښځو ته بازار موندنه، مشتریان د محصول د کارولو لپاره شرایط زیاتوي. دا تاسو ته هڅوي چې هغه محصول چې تاسو یې ستاسو په ژوند کې شامل شوي وي په نظر کې ونیسئ - او کله چې تاسو په دې کې قبضه واخلئ (د عکس العمل په څیر)، دا د پیرود پروسې کمول. د بېلګې په توګه: "د [هدفونو نښه کول د انسانانو هدف ګرځول دي" د ښځو لپاره بازار موندنې لیکوال "مارسي بارټلا" وايي، چې دا محصول په یوې خلاصې پس منظر کې ښکاره کوي، یا به دوی د کورنۍ خونې کې برښنایي توکي نندارې ته وړاندې کړي. " مګر میرمنې د خلکو پرته د انځورونو څخه ډډه کوي ... که تاسو د کورنۍ د خونې شرایط د هغو خلکو سره چې د واک مخه ونیسي ښکاره کړئ. "
4. دوی ژمنه کوي چې د دې وروسته بیرته راشي
آیا د ځوانانو فوټبال شته؟ د مارکيټ لپاره، هلته واقع دي. د ورځې په اوږدو کې د څو ساعتو لپاره غوښتنه کول - او د عمر د اغیزو د منلو لپاره هڅه کول - دا د حیرانتیا خبره نه ده چې څیړنه هغه څه ښیي چې تاسو په یوه اعلان کې "وخت" یا حواله کارولې، دا په مستقیم ډول پلورنې بدلوي، لیندسټوم وايي
5. دوی د کڅوړې اندازه کموي
آیا تاسو یو څه مشروبات او محصولات وړوئ؟ د بیلګې په توګه، نرم څښاک شرکتونه چې په پام کې نیول شوي میرمنې اوس نور د سوډین بشپړ کیفیت نه اخلي، د دوی سره تړل شوي روغتیا اندیښنو له کبله. د حل لاره؟ Lindstrom وايي: "د ښځو لپاره کوچني کوچني ډیزاینونه طرحه کړئ ترڅو دوی د مجرم احساس ونه کړي". مصرف کوونکي اوس مهال د کم لپاره ډیر پیسې ورکوي - او دا کار کوي. د دې کال په پیل کې، کوک اعلان وکړ چې د خپلو کوچنیو پیرود خرڅلاو (لکه د 12-ounce 12 بوتلونو بوتلونه او 7.5-اونون کینونه) وده کوي، پداسې حال کې چې د لویو بوتلونو او کانال خرڅلاو دوام لري.
6. دوی ستاسو داخلي هټۍ ته راوړي
لندډسټوم څرګندوي: "ښځې بې له شکه د یوې معاملې په لټه کې دي". "دا هیله ده چې د عاید احساس وکړي." د دې چلند د پیاوړتیا لپاره، په محاصره توګه د دوی میزونه ضایع کوي او محصولات پټوي. (هو، تاسو دا خبره ولولئ - او هو، دا کار کوي.) "که تاسو یو بل سره دوه میزونه ولرئ - هغه څوک چې د ویروس په پرتله نیټ وي - د خراب میز میز 17 سلنه زیاتوي." کله چې د یوې نجلۍ سره د پیرودلو پرمهال تاسو ډیر رقابت لرئ - او کیدی شي دا د تفریح په توګه وګوري - تر 12٪ ډیر لګښتونه. له همدې کبله دا د غوره کولو لپاره غوره ده.
موسيقي هم دلته لوبې کوي. د Lindstrom په وینا، که چیرې د زړه د لوړې کچې څخه کم وي، ښځی٪ 2 نور اخلي. ولې؟ څیړنې ښیي چې تاسو ډیر احتمال لرئ چې ورو ورو وګرځوئ او له همدې امله په ذخیره کې ډیر وخت ولګوو. د یوځای کولو څخه چې د ټولټاکنو د بشپړ کولو څخه ډډه وکړئ د ټولو هغه محصوالتو موندلو لپاره چې تاسو یې غواړئ پیدا کړئ، دوی پریږدئ او بیا وروسته بیرته راشئ. د ډاپامین (احساس ښایسته کیمیاوي) غبرګون چې تاسو یې په لومړیو کې درلود کله چې تاسو لومړی ولیدل چې محصوالت د دویم ځل لپاره نږدې ټیټ دي. نتیجه؟ د دوی نیمايي محصولات به په دکان کې پاتې شي.
د کیلي هټلینګ سره