څومره لوی SMP کولی شي حیرانتیا اعلان وکړي
په دې ورځو کې، SMP او USP دواړه د نوي نوښتونو په شمول ورکړ شوي دي، په شمول "" ترټولو مهمه یوڅه "یا" کلیدي کښتۍ "، مګر دا ټول یو او یو بل دي. په هرصورت، د متحده ایاالتو اصطالح د Ted Bates & Company لسیزې دمخه د راسسر رییوس لخوا اختراع شوې.
په کتاب کې د حقیقت په اعلان کې، په 1961 میلادي کال کې خپور شوی، ریویس یو مشخص، د USP دری برخې برخه تعریفوي کوم چې نن ورځ ورته اړین دی لکه څنګه چې دا 50 کاله دمخه وه. ریویس وویل چې:
.1 هر اعلان باید د پیرودونکو لپاره وړاندیز وکړي. یوازې الفاظ نه، نه یوازې د محصول کفر، نه یوازې د نندارتون اعلانونه. هر اعلان باید هر لوستونکي ته ووایه: "دا محصول واخلئ، او تاسو به دا ځانګړې ګټې ترلاسه کړئ."
2. وړاندیز باید دا وي چې سیالي یا توضیح نشي کولی، یا وړاندیز نه کوي. دا باید ځانګړی وي - یا د برنامو یو انفرادیت یا ادعا چې بل ډول د اعلاناتو په ځانګړي څانګه کې نده جوړه شوې.
3. وړاندیز باید ډیر پیاوړی وي چې دا کولی شي د میلیونونو وګړو، لکه د نویو پیرودونکو په اړه ستاسو محصول ته لاړ شي.
سرچینه: واقعیت په واقعیت کې د Rosser Reeves لخوا. پب. 1961
نو، دا ټول ستاسو لپاره معنی لري، د اعلان کوونکی په توګه؟ ښه، دا پدې مانا ده چې تاسو نشی کولی، او نه باید، د USP یا SMP پرته د کوم مراجعینو لپاره د هرې مبارزې سره مخ په وړاندې لاړ شي.
د یو اړخیز وړاندیز وړاندیز
SMP پرته له شک پرته، د هر ډول تخنیکي لنډیز یا د دندې تفصیل په اړه د کلمو تر ټولو مهم ټولګه. دا د ټولې پروژې لپاره لارښود رڼا ده. دا د شمالي ستوری دی.
په لنډه توګه، دا هغه بنسټ دی چې هره مبارزه جوړه شوې ده.
که تاسو ته د SMP پرته تخلیقی لنډیز درکړل شي، بیا بیرته واستوئ.
که تاسو د SMP پرته لنډ معلومات ولرئ، نو خپل کار نه کوئ. که تاسو د یو تخلیقی رییس په توګه ، د SMP پرته لنډ معلومات تایید کړئ نو تاسو د خپل درد اداره نړۍ ته درد رسولی شئ. او که چیرې پیریدونکي د SMP په نښه نکړي، نو بیا د پیل وخت دی.
SMP وايي چې "ایکس ځای نښه کوي". دا تاسو ته نه دي ویل شوي چې خزانې په لاندې ډول دي، مګر دا تاسو ته وايي چې چیرته یې ډک کړئ. پرته له دې، تاسو په تیاره کې د هراړخیز نظر سره ټکولو تمه کوله. او حتی که تاسو دا ومومئ، تاسو هیڅ نه پوهیږئ که چیرې دا فکر وي چې رجوع کوونکي غواړي په واقعیت کې وي.
په لنډه توګه، د SMP هیڅ ډول، کمپاین نه. یا نه، ښه کمپاین نه.
10 د لوی SMPs مثالونه
یو لوی SMP د یادونې وړ دی، او د هغو تخیلانو لپاره چې د تخلیقی ټیمونو لپاره بدلیږي پیل کړي، او دا به یو پیاوړی نظر وي چې لکه رییو وویل، کولی شئ خلک ستاسو په لور حرکت وکړي. د کمزوري، وینیلا، معزز نظرونو لپاره هیڅ خونه نشته. دا باید په نښه شي چې په ځمکه کې کرل کیږي.
یو لوی SMP به هم د پام وړ وي، لکه د سرلیک په څیر. په واقعیت کې، ډیری تخلیقی مدیران SMP د تخلیقی لپاره معیار بولي. دوی به SMP د دیوال په ځای ځای په ځای کړي او پوه شي چې دا تخنیکي څانګه وهل کیږي. ځینې SMPs په حقیقت کې د لیکونو لیکل کیږي، کوم چې نن هم نږدې دي.
دلته د SMP د بقا شویو بیلګو بیلګې شتون لري چې د تخلیقی څانګې سره یې مرسته کړې ځینې حیرانتیاه کارونه هڅوي:
- Avis: موږ دوه شمېره یو، نو موږ هڅه کوو هڅه وکړو.
- M & M: د مچ چاکلیټ خټکي ستاسو په غوږ کې، ستاسو په لاس کې نه.
- نیک: بس دا.
- DeBeers : یوه هرمه تل ده.
- FedEx: کله چې دا په سمه توګه وي، نو په شپه کې به هلته پاتې شي.
- ډومینین: تاسو تازه تازه یاست، ګزا لوزا ستاسو په دروازه کې په 30 دقیقې یا یا لږ دی - یا دا وړیا ده.
- AARP : AARP تاسو ته د خپل قواعد جوړولو لپاره ځواک درکوي.
- توريو : توريو اوزارونه جوړوي. تاسو یارډ جوړ کړئ
- لیکس GS300: GS300 د کیک - گدا لیکس دی.
- ایبی ژوند: اجازه مه پریږدو چې ستاسو ناروغ ستاسو کورنۍ ته راوباسي.
SMP څه ډول ولیکئ؟
دا اسانه نه ده. رښتیا. او دا باید نه وي. تاسو د پروژې ډیره برخه اخلئ او دا په یوه جمله کې راوبلئ چې دا کارونکي به ځواکمن کړي او د مرصفوونکو لخوا منل کیږي.
دا کوچنی کار نه دی. دا هم د همدې دلیل دی چې د تخلیقی ټیمونو لپاره د SMP پرته پرته نور تخریبي لنډیزونه ورکول کیږي. دا یوه تېروتنه ده. SMP د ټول ټاکنیز کمپاین بنسټ دی، او ډیری وختونه نور فکر ته اړتیا لري
- د محصول او خدماتو په ښه پوهیدو سره پیل کول.
ډیر ښه. د نوي لیکس برنامو په صورت کې، انجنیر د موټر ډیزاین کولو دمخه د میلیونونو ډالرو درملنه کوله. دوی یو بشپړ لید درلود. نو خواړه خورئ. بوټان جامې کړئ. پیرودونکي شئ. تاسو څه غواړئ؟ تاسو څه نه خوښوی؟ ایا داسې یو څه شتون لري چې د بل څه په پرتله بهر پریښودل کیږي؟ ایا داسې یو ځانګړتیا شتون لري چې په حقیقت کې د سیالۍ څخه غوره یا محصول غوره کوي؟ - لسټ غوره ټیکټونه ولیکئ، او لست یې تعقیب کړئ
په یاد ولرئ، دا یو واحد ذهني وړاندیز دی. تاسو نشو کولی په دری یا څلورو عناصرو تمرکز وکړئ. "دا تر ټولو چټک، ارزانه، تر ټولو غوره، تر ټولو سخت، د خپل ډول ډول آسانه ده" کار نه کوي. تاسو په هوا کې ډیری گیندونه اچوي، او مرصفوونکي به یوازې یو یا دوه نیسي. نو، لیست په احتیاط سره معاینه کړئ. کومې ځانګړتیاوې په پام کې نیول شوي دي؟ کوم څوک به تاسو سره د بازار لوی مقدار ونیسي؟ د کوم چا لاسونه دي - هغه څوک چې تاسو د سيالۍ بټ لوبوئ؟ وامیخیست؟ بیا، دریم ګام ته لاړ شئ. - د دې یوې ګټو ګټې ومومئ
دا ممکن یوه لویه ګټه ولري. کېدی شي ډیری وي. مګر تاسو نشو کولی چې هر چا ته یو ځانګړتیا وپلورئ. هیڅوک یو ډرلي نه اخلي. دوی یو لوازم اخلي چې سوراخ جوړ کړي او پیچ پیچ کړي، او دوی د پیسو لپاره ترټولو غوره غوښتنه غواړي. ستاسو د پېرېدونکو لپاره د دې غوره ځانګړتیا ګټې څه دي؟ دوی ولیکئ، او خپل د ذهني وړاندیز مسوده یې پیل کړئ. د بیلګې په توګه، که دا نوی ډوله ڈرل وي، SMP کېدای شي "هیڅ بل بل ډیلۍ په یوه واحد باندې ډیر سوراخ جوړ کړي." دا د اوږدې مودې SMP دی. یا، دا کیدی شي "یوازینۍ سریزه چې په یو وخت کې دوه سوراخ جوړوي." دا د وخت وخت خوندي کول SMP. - خپل SMP په یوه اعلان کې وساتئ. دا د وهلو لپاره سرلیک دی.
د هرې مبارزې لپاره د اعلان په اړه لومړی سرلیک باید SMP وي. دا د کښت کولو پیل کولو لپاره غوره ځای دی، او د نورو نورو تخلیقی لپاره لټسم ازموینه کیږي. که ستاسو کار په مناسب ډول نه وي او په عموم ډول د SMP سرلیک مات کړي، ځي.