د بریالي مبارزې لپاره د دغو غلطیو څخه ډډه وکړئ
د اعلاناتو خنډونه معمول دي، د مور او پاپ عملیاتو څخه ترټولو لوی کثیرتي شرکتونو ته) یواځې د پیپسی کنډل کیینر جینیر وګورئ (. په هرصورت، پداسې حال کې چې ځینې غلطی کیدای شي بدبختۍ، بې قیاسیت، یا یوازې د سر بڼو وي، ځینې یې د چمتووالي او څیړنې ساده نشتوالی دي. لکه څنګه چې د کوچنی کاروباری مالکیت لرونکی، تاسو کیدای شی د فارونون 500 شرکت پیسې او منابع ونه لرئ، مګر دا پدې معنی نلری چې تاسو تڼۍ نلري.
دلته 5 غلطۍ دي چې تاسو یې د ریښتینې بریالي کمپاین د جوړولو لپاره د مخنیوي لپاره اړتیا لرئ.
1. د سقوط سوداګرۍ او / یا بازار موندنې پالن شتون نلري
د دروازې سمه ده، دا یو له سترو غلطو څخه دی چې تاسو یې کولی شئ. که تاسو د خپل سوداګری ماډل نه پوهیږئ، او تاسو څنګه غواړئ چې بازار وټاکئ، نو څوک به څنګه پوه شي چې ځواب به څه وي؟ هو، تاسو کولی شئ چې په کاغذ کې، په کوم ځای کې یو څه لیکلي لیک ولرئ. او د خپل فکر په شا، تاسو پوهیږئ چیرې چې غواړئ چیرته ولاړ شئ، او تاسو څنګه غواړئ هلته لاړ شئ. مګر دا خورا ښه نه دی.
سایټ کښینئ او څو ساعتو، یا حتی ورځو کې ونیسئ، د خپل سوداګرۍ او داخلي برخې معلومولو لپاره . احتمالي سړکونه څه دي؟ کوم شرایط چې تاسو غواړئ ترلاسه کړئ، او کله چې تاسو د ګټو لیدلو تمه لرئ؟ دا کار به نه یوازې تاسو سره د بازار موندنې پالن جوړ کړئ، مګر دا به د پانګونې نوي فرصتونو ته د راوستلو لپاره حیاتي وي. یوازې د شارک ټانک څو پیښې وګورئ، وګورئ او ګورو چې څومره سوداګران د سوداګرۍ پالن پرته له دې چې خنډونه لرې کړي.
2. پیغام ټول ما دی، ما، ما ...
دا حیرانتیا نده چې دا تېروتنه کیږي. له بلې خوا، ډیری کوچنیو سوداګریزو مالکینو په پیل کې خپل وینې، پسې او اوښونه راوړي دي، او دوی په دې ویاړي. اوس، دوی غواړي نړۍ ته ووایي چې دا نوي محصول یا خدمت څومره دی. او دا یوه لویه غلطي ده.
هیڅوک فکر نه کوي چې ستاسو محصول څومره ښه دی. هیڅوک فکر نه کوي چې تاسو یو حیرانتیا نوی خدمت ترلاسه کړی دی. هیڅوک د لا زیاتو پیغامونو پلورلو ته لیوالتیا نلري، او دوی یقینا هیڅ پروا نه کوي چې تاسو یې توپیر یاست. ټول دوی غواړي پوه شي چې د دوی لپاره څه دي. دا به څنګه وخت او پیسې خوندي کړي؟ دا به څنګه د دوی ژوند ښه کړي؟ څنګه به دوی د وړتیا د ترلاسه کولو لپاره دومره لږ پیسې مصرف کړي چې څنګه د اطمینان د بیرته ستنیدلو لپاره. خپل پیغام د هغوی په اړه کړئ. ستاسو په پیچونو کې " تاسو " او "ستا" کاروئ . د دوی اړتیاوو ته تمرکز وکړئ، او دوی به وپلوري چې تاسو د دوی سره د حل کولو لاره ولرئ.
.3 سوداګریزه نا مناسبه د پیرودونکو لپاره چمتو شوې ده
دلته د هغه لوی محصول سره ستونزه ده چې لوی اعلانونه سره یوځای شوي - دا کار کوي. او دا ډیر ښه کار کوي چې دا کولی شي په حیرانتیا سره یو کوچني کاروبار په بشپړ ډول واخلي، د هغه فرمایشونو سره چې د پیرودونکو لپاره د وحشي لومړنۍ تجربې پایله ده، پورته کړي . ناڅاپه، ستاسو لوی محصول د مات شوي ویب پاڼې لخوا تاوان شوی، هغه فرمایشونه چې میاشتې بشپړولو ته اړتیا لري، او د پیرودونکي خدمت چې ډیری دی او په دوامداره توګه بوخت دي.
تاسو نه غواړئ د خپل بریالیتوب قرباني شئ. نو، لومړی یو نرم لانچ وکړئ، او ډاډ ترلاسه کړئ چې تاسو د بشپړ سوداګرۍ لپاره د پوره چمتو کولو لپاره چمتو یاست. ازمايښت، ازمايښت، او ازمايښت. هڅه وکړئ چې ویب پاڼه وځورئ (او، هیله یې لرئ، تاسو د بشپړ کار کولو ای کامرس ځای لرئ چې لاړ شئ).
ټیرونه په بشپړ ډول په نښه کړئ مخکې له دې چې تاسو ډیر لوی کمپاین ترسره کړئ. که تاسو نه وي، تاسو کولی شئ خپل سلګونه منفي بیاکتنې ترالسه کړئ، هغه پیرودونکي پیرودونکي چې هیڅکله به بیرته نه راځي.
.4 د نښه کونکي تفسیر ندی پیژندل شوی
تاسو شاید فکر وکړۍ چې هرڅوک ستاسو د محصول یا خدمت څخه کار اخلي، مګر هرچا ته اعلان کول هیڅ څوک نه وي. دا د وخت او پیسو بشپړ ضایع دی چې کمپاین د پراخو هدفونو سره راولي. د ماین پاکۍ یو عمل تصور کړئ یو لوی خالص تولید او د سمندر ځینې ناڅاپه برخې ته یې اچول. ایا دوی به هغه څه ترلاسه کړي چې دوی یې غواړي؟ ایا بیا به هغه څه ترلاسه کړي چې دوی په بازار کې پلورلی شي؟ امکانات دي، دوی به ډیر څه ونیسي، مګر یوازې یوه برخه به د هر کار څخه وي.
عین وخت ستاسو په بازار موندنې باندې تطبیق کیږي. تاسو باید وپوهیږئ چې څوک یې په نښه کړي. پدې معنی چې د ډیموګرافیک تحلیل، د تمرکز ګروپونو ساتلو لپاره د محصول یا خدماتو په اړه فیصله ترلاسه کولو لپاره تاسو غواړئ وپلورئ، او د دې پایلو ارزول.
تاسو غواړئ د جنس، عمر، اشغال، شوق او عاید په اړه پوه شئ چې ډیر احتمال یې ستاسو څخه اخیستل کیږي. د ترلاسه کولو لپاره د لیزر تمرکز وکاروئ. کله چې تاسو د دې کوچنیو لیدونکو لپاره پلور جوړ کړئ، د خولې خبرې به خپور شي، او تاسو کولی شئ خالص پراخه کړئ ... لږ څه.
5. سیالۍ کونکي نظریه لیدل کیږي
دا امکان نلري چې ستاسو سوداګرۍ بې ساري وي. هو، تاسو ممکن په یو څه ځانګړی سپن واچوئ، یا تاسو لوی، غوره میسټریپ جوړ کړی دی. مګر، کله چې فشار راټولو ته راشي، تاسو به د نورو ډیرو شرکتونو په وړاندې ولاړ شئ چې اساسا ورته ورته محصولات یا خدمتونه وړاندې کوئ کوم چې تاسو وړاندیز کوئ. او که تاسو د وخت څخه مخکې نه پوهیږئ، بی له شکه به په خندا کې له السه ورکړئ.
هرڅه ته وګورئ چې ستاسو نږدې سیالي ترسره کوي. د اعلانونو او ټولنیزو کمپاینونو وګورئ چې ستاسو د صنعت شاخصونه جوړوي. دوی څه ژمنې کوي؟ دوی څوک په نښه کوي؟ آیا په بازار کې فرق شته چې تاسو یې ډکولی شئ؟ د ډالر شاویز کلب نوي نه و ... یو شرکت چې په بازار کې د پانګونو پلورل د لویو سوداګریزو او سختو مبارزې لخوا غلبې شوي. مګر د ډالر شاویز کلب داسې اعلان کړی چې بې رحمه، صادقانه او خوندور دی، دا ویرل شوی او د شپې بریالیتوب یې رامینځته کړی. که دوی د سکیک او ګیلیټ په څیر د نارینه وو سره د بازار کولو هڅه کړې وه، نو دوی به بې اعتباره وي . د هغې پرځای، هغوی بختار دي.
خپل زاویه ومومئ خپل ځان توپیر کړئ که دا ستاسو د صنعت لپاره د یو اشتهار په څیر ونه ګوري یا احساس وکړي، مبارکۍ ... تاسو ممکن د پاتې کیدو لپاره بسیا وي. نو، د دې پنځه غلطیو څخه زده کړه وکړئ او داسې مبارزه لغوه کړئ چې تاسو به ستاسو په سوداګرۍ کې واقع بدلون راولي.