معمولي طریقې چې تاسو یې پیسې لګوي
د اعلاناتو او بازار موندنې ادارې د پیرودلو لپاره یوه بکسونه لري چې د پیرودونکو پټه یې په لاسونو کې راولي. د اعلاناتو بڼه پخپله سلګونه کاله ده، مګر دا په تیرو 50-60 کلونو کې د ساینس ډیره برخه ده، سره د وړتیا او میتودولوجي کار کولو لاسونه په لاس کې د تاسو د پلور لپاره.
د 13 لارو لارښوونې چې د اعلان کوونکو لخوا کارول کیږي د محصولاتو او خدماتو په پلورلو کې لوی بریالیتوب لري، او حتی نن هم، تاسو به ډیری له دې سره مخامخ شئ.
دوی زده کړئ، او پوه شئ چې دوی ولې اغیزمن دي.
1. ډیری تاکتیکونه
ډیری لاري شتون لري چې مشاورین یې د ډار څخه کار اخلي. په څرګنده توګه، دا د شرکتونو لخوا د امنیت، شخصي خوندیتوب او روغتیا په برخو کې کارول کیږي. په اصل کې "ممکن شیان ستاسو سره ترسره شي که چیرې تاسو دا محصول یا خدمت نلري." مګر داسې نورې الرې شتون لري چې ډیری یې د اعلاناتو ستراتیژیو ته ځي. د بیلګې په توګه، "د نشتوالې ویره" (د FOMO په نامه هم پیژندل کیږي) په زیاتیدونکې توګه مشهور کیږي. په عمر کې کله چې معلومات په اسانۍ سره شتون لري مګر ډیر پیاوړي، تاسو څنګه ډاډمن یاست چې تاسو هر څه ګوری چې تاسو یې لیدل غواړئ؟ له همدې کبله تاسو دې ټیلیفون ته اړتیا لرئ، یا دا ایپ، یا د دې تلویزیون پیکج. په یاد ولرئ، ویره د ماډر دماغ احساس دی. دا خورا ډیره او آسانه ده چې ټیک کړئ. مګر، دا هم آسانه ده چې د ساه مخه ونیسو او ساه واخلم. ایا تاسو باید د دې ځانګړي محصول یا خدمت نه لرلو څخه ډارېږئ؟ 99٪ وخت، نه، تاسو باید نه. تاسو تاوان یاست.
2. ژمنې ژمنې
د نویو پیرودونکو نیولو تر ټولو لوی لاره د خوښۍ ژمنې دي. دا د اعلاناتو انقلاب له 1960 کلونو راهیسې پیاوړي کیږي، او نن ورځ دا خورا پیاوړی دی چې هر کله هم وي. دا داسې کار کوي: اوس، تاسو ناخوښه یو. مګر، تاسو اړتیا نلرئ. دا محصول یا خدمت واخلئ او تاسو به د خوښۍ ډک شئ.
د موټرو او ګاڼو څخه خدماتو او برقی گیجاتو ته د رسولو لپاره، بنسټیز حالت هیڅکله بدلون نه کوي. مشتریان فکر نه کوي چې تاسو اوس څومره خوشحاله یاست، دوی په ساده ډول تاسو ته وویل چې که تاسو سمه پیرود کړئ نو تاسو به هم خوشحاله شئ. خوښۍ بیړنۍ ده (ځینې خلک د پرچون درملنې غوښتنه کوي) او ډیر ژر به تاسو د دې احساس کولو احساس احساس کړئ ترڅو تاسو بیرته راوړوئ.
3. ستاسو په ټولنیز ثبات باندې برید کول
دا یو "د جونزس سره ساتل" ته بلنه ورکړئ. دا د لسیزو راهیسې د محصولاتو پلورلو لپاره یو ثابت طریقه هم وه، او دا ښه کار کوي. یوځل یو ځل وویل "موږ د خپلو ګاونډیو لخوا زموږ خوشحاله یا بریالیتوب اندازه کوو" او دا سمه ده. که تاسو په 3 کلنه هانډا موټر کې په زړه پورې حالت کې لرئ، او بل څوک چې تاسو سره مخ ځئ او زوړ بیات، تاسو فکر کوئ چې تاسو ښه کار کوئ. که چېرته ورته سړی بیرته یوځل بیرته راځي، د بریښنا نوی نوی BMW، تاسو ناڅاپي احساس کوي لکه څنګه چې تاسو هم نه کوئ. ستاسو په ژوند کې هیڅ بدلون نه دی راغلی، مګر تاسو باور لرئ چې دا یې لري. په دې ډول، مشتریان به په دوامداره توګه تاسو فشار راوړي چې راتلونکې لوی شي. تاسو دې ته اړتیا لرئ، ځکه چې ستاسو په شاوخوا کې هر څوک دا ترلاسه کوي. موږ ډیری فشار د دې فشار سره مخامخ شو، او په ناڅاپي توګه هرڅوک باید $ 700 سمارټ فون ولري.
.4 د لاسرسی محدوديت (د اکا محدود محدوديتونه)
بله بله لاره چې دا د "مصنوعي کمښت رامینځته کول" دي او دا ښه کار کوي.
د بیلګې په توګه، ډیری جوړونکي به د خپلو محصولاتو تولیدوونکي نسخې د اوسني فلم یا تلویزیون سیسټم سره تړلو لپاره وساتي، او د دوی محدود محدودیتونه چمتو کړي. خلک به وکوالی شي د پیرودونکي لپاره یو څه ورته محصول وي، په ساده ډول ځکه چې دا په دې باندې لږ اضافي برنامه لري. دا محصول پخپله کمه نده. یوازې توپیر دی. او صادق اوسئ، دوی کولی شي میلیونونه جوړ کړي. نیک د سپیکر محدود لینونه تولیدوي، او خلک په دویم بازار کې د دوی لپاره ډیرې پیسې ورکوي. له خپل ځان څخه پوښتنه وکړئ، ایا تاسو یوازې دا اړتیا لرئ ځکه چې د دوی ډیری نه دي؟
5. له تاسو سره ملګري مل
تاسو له خپلو ملګرو سره په بشپړه اجنډاانو باور کوئ، نو لدې امله مشتریانو داسې لارې وموندلې چې ځان ځان ته ځان غوښتونکي کړي. د ټولنیزو رسنیو کمپاین د خپلو دوستانو په څیر کې د اخیستلو یوه ناقانونه دنده ترسره کړې ده، د مډیو ویډیوګانو او پیغامونو سره هره ورځ د برانډ سره د اړیکو کولو امکانات درسره کوي.
کله چې دا د یو ټاکلی محصول یا خدمت د اخیستلو وخت وي، فکر وکړئ چې د ذهن تر ټولو لوړ څوک دی؟ برانډز، او د دوی تر شا لوی شرکتونه، نه غواړئ ستاسو ملګري وئ؛ دوی ستاسو پیسې غواړي او ستاسو وفادارۍ. او دوی یوازې یوازې ستاسو د وفادارۍ غوښتنه کوي ځکه چې دا د پیسو معنی لري. د دې تګلارې له امله بې باوره مه کوئ. تاسو کولی شئ یو برنامه وټاکئ، مګر دا د نورو په څیر ورته ورته ارزونې الندې وساتئ.
6. د مثبت اتحادیې رامینځ ته کول
دلته په میلیونونو مینه والو سره لاریونونه شتون لري. دوی خوښ، درناوي، او منل شوي دي. تاسو کولی شئ جیری سینفیلډ سره مینه وکړئ، یا تاسو کولی شئ د کیم کاردشینین په سترګه خورا لوی نوم ولرئ. برانډز دغه مثبت اتحادیه اخلي او دا د دوی په ګټې کې کاروي، له لاریون کوونکو سره د خپلو محصولاتو تصدیق کوي ترڅو تاسو ورته وپیري. تاسو د دې سړی په اړه ښه احساس کړی، نو دا د نغدو پیسو نغدې پیسې. نیک د مایکل اردن سره ملګرتیا کوي، او ډیری نور سپورت ستوري، د میلیاردونو عایداتو رامینځ ته کړي. دا یو بوټان دي، دوی یوازې نوم لري. برتانويان به ځانونه د فلمونو او تلویزیون په نندارتونونو کې هم واچوي (د محصول ټاکلو په نوم پیژندل کیږي) ورته پایلې ترلاسه کړي.
7. تاسو غوږ جوړول
ولې د سپاک بډل ټلیفونونه حیران دي؟ ولې د ټولنیزو رسنیو پوستونه د برتانويانو لخوا تاسو خندا کوي؟ ځواب ساده دی خندا یو مثبته احساس دی، او کله چې تاسو د هغه برنامو سره مثبت یو څه شریک کړئ، نو تاسو ممکن په یاد ولرئ چې دا په یاد ولرئ، او دا یې واخلئ. حتی د بیمې شرکتونه او بانکونه مزاحیم کاروي، او دا یوه داسې سیمه نه ده چې موږ یې ډیری د کامډین ته تادیه کول غواړو. مګر لاندینۍ کرښه ده، مزاحم کارونه په ډیر چټکتیا سره ډیر څه کوي چې تاسو فکر کوي چې لږ لږ فکر کوي، یا پاڼي تاسو په نرمه محتوا احساس کوي. دا د اعلان کونکي په وسلې کې یوه پیاوړې وسیله ده، او تاسو باید پوه شئ چې دا د خنډونو د مینځلو او د پیسو لګولو لپاره کارول کیږي.
8. د شیانو او څارويو درملنه
دا د انتروپومورفزم په نوم پیژندل کیږي، او په اعلان کې، دا د ډاډ وړ اورلګۍ لاره ده چې تاسو راټولولو او خبرتیا ترلاسه کولو لپاره ترلاسه کړئ. هغه حيوانې چې خبرې کوي (د جيوکو جوکو، افضل بتګ، ټوني ټيرير) د دې تخنيک يوه غوره بېلګه ده. دا غیر متوقع ده، دا معمولا خوندور دی، او دا زموږ لپاره اسانه اسانه کوي چې په جذبانه توګه د برانډ سره نښلول شي. نور تخنیکونه د انسان ډوله ځانګړتیاوې د ډول ډول ځایونو یا بې ځایه شویو شیانو ته ورکوي، حتي د دې شتمنیو احساسات هم کوي) د Pixar لخوا ښکاري فلم د لیوسو جری په نامه یاديږي د دې تخنیک یوه ښه بیلګه ده، که څه هم دا د کوم ځانګړي محصول پلورلو لپاره کارول نه و (. کله چې تاسو د څارویو او شتمنیو د انسانیت په اړه تبلیغات وګورئ، پوه شئ چې دوی ستاسو په ښې خوا کې د ترلاسه کولو لپاره د لارښوونې په توګه کار کوي، او په ځینو نغدو پیسو باندې رنګ.
.9 د بیرته راستنیدو رواني پوهه
دا یوازې په ماشومانو باندې کار نه کوي. د لویانو په څیر، موږ په اسانۍ سره په اعلاناتو کې د کارولو د رواني ارواپوهنې له الرې اخیستل کیدای شو. دا ښايي د Patagonia مشهور وي لکه څنګه چې "دا جاکټ مه اخلئ" اعلان کړئ، یا ډیر نور فرعي، لکه د VW لپاره د ناقانونه "لیمون" اعلان په څیر. دوی خپل موټر د لیمو په نوم یاد کړ، مګر کله چې تاسو ولیدل نو ولی ولې دا نور ډیره اړتیا درلوده. دا ټول باید د کنترول او برکت غلطو احساساتو سره ترسره کړي چې دا مشتریانو ته ورکوي. په اغیزه کې، "ما ته څه ونه ویل چې څه وکړي یا فکر وکړم، زه به یې وکړم." ناڅاپه، تاسو خپل ځان د برانډ سره بحث کول غواړئ، دا یې وپلورئ چې څوک یې مسؤليت لري.
10. د جنس او پروتوکول انځور انځورول
دا پلوري. دا واقعا کوي . د کلونو لپاره، مشتریانو د جنسي تیریدو عکس العمل او ژبه کارولې ترڅو د شیانو د رڼا جینونو څخه، د ډیوټ کوک لپاره نیم نیمه کړکۍ واشنګټن څخه د شیانو اخیستلو لپاره هڅولو ته وهڅوي. جنس څښاک ، موټرونه، تلیفونونه، جامې، پنیربرګران) د کارل جریان وګوري (او حتی فرنیچر خرڅوي. او ... موږ ټول د هغې لپاره راځي. دا خورا ژوره ارزانه ده، او د ورځې په پای کې موږ د خالي ژمنو او جعلي موازو سره اخیستل کیږي.
11: تاسو خالي خوندیتوب احساس کوئ
په خواشینۍ سره، تاسو په سمه توګه ولولئ. دا په اعلاناتو کې یو عام ستراتیژی دی چې د لسیزو راهیسې په بریالیتوب سره کارول شوی، او دا تر اوسه هم کارول کیږي. البته، مشتریان په حیرانتیا سره نه دي ویل کیږي "ستاسو ژوند بیکاروي مګر که تاسو دا محصول واخلئ تاسو به ډیر ښه احساس وکړئ." په هرصورت، دوی کولی شي دا وړاندیز وکړي، او دوی دا ښه کوي. د خلکو انځورونه لږ لږ لیدل کیږي، شاید ممکن لږ سست وي، د دوی انځورونو سره چې اوس خوشحاله وي په پرتله چې دوی نوي کوټ، یا ګوري، یا موټر لري. بیئر اعلانونه داسې ښکاري چې تاسو به یوازې د څو څو ګوتو وروسته به له ځانه خوند واخلئ. او د زیوراتو اعلانونه شتون لري) د بیلګې په توګه، هغه جایر ته یې ویلی (دا څرګندوي چې څنګه مایوسه او حیرانتیا تاسو دواړه احساسوي که تاسو د صحیح ځای څخه ګوتې ونه اخلئ.
12: د محصول او خدماتو سره یوځای کول د خلکو سره تاسو (او باور)
د ملګری ملتونه لوی کاروبار دی. په حقیقت کې، دا ورځ د انټرګرم، ټویټر او فیسبوک په څیر پلیټونو سره، دا د دې په پرتله لوی دی. او دلیل ساده دی - دا کار کوي. د میکانیزم یوه برنامه چې په ناڅاپي ډول پیژندل کیدی شي د څو میلیون ډالرو د برنامه کولو او پوهاوي کمپاین پرمخ بوځي، یا دا په ساده ډول د کیمر کاردشین لویدیځ څخه پوښتنه کوي چې دا د 250،000 امریکايي ډالرو په انسټاګرم کې تاییدوي او په چټکه توګه ویجاړ کیږي. دا سمه ده، کیمن په ریښتیا دومره محصول کوي چې د خپل محصول عکس د ځان سره واخلي، مګر د 105 میلیونو څخه زیات پیرودونکي یې لري، هغه خپلو پلورنیو ته د خپلو بډو لپاره ډیرې بډې ورکوي.
13: په ډاګه کول ټول ټول ملګري دا کار کوي
د مرصفوونکو په توګه، موږ ډیری نه غواړو چې د نوي محصول یا خدماتو په وینه کې په وینې برخه کې لاړ شئ. د منلو وړ وختونه شتون لري، او بیا داسې خلک شته چې یو ځل بیا په دې پیرودلو سره یو ځل چې دا مشهور شهرت ترلاسه کړي. نو، تاسو ته ویل چې تاسو د خپل ملګري ګروپ یوازې یو کس یاست چې د ایکس محصول او خدمت نه پیروئ، دوی د یو بهرنی په څیر احساس کوي. هر څوک Netflix لري، تاسو ولې نه؟ ټول ټیټ ماشومان یو فون لري، تاسو نه غواړئ یوازې یوازینی یو څوک وي چې سم نه وي، سمه ده؟ په اصل کې، که تاسو موږ سره نۀ یوست، نو تاسو د تماس نه بهر یاست.