سپوږمکۍ پلورونکي پوهیږي چې څنګه د مخنیوی لپاره د پلور ساتلو لپاره د رواني تخنیکونو کارولو لپاره کارول کیږي. دا ستراتیژي د تیروختونو د طبیعی مقاومت لپاره پلورل یا تیرو کولو سره کار کوي. څرنګه چې دا ټولې تګلارې اصالحات دي، تاسو به د دوی په کارولو کې پاملرنې ته اړتیا لرئ. د بیلګې په توګه، د داسې یوې تاکتیک څخه کار مه اخلئ چې د هغه څه وپلورئ چې واقعا د احتمال لپاره ښه نه وي. په هرصورت، د دې تخنیکونو څخه کار اخیستل ترڅو په آسانۍ سره د دوی جبران له منځه یوسي معمولا ٹھیک وي.
په دروازه کې پښه
دا د زوړ پلور پلور زاړه تګلاره د کوچنیو شیانو سره موافقه کولو لپاره د انتظار کولو پر بنسټ والړ ده، او بیا یې د لوی څه لپاره غوښتنه کوله. د مثال په توګه به یوه کوچنۍ محصوالت په ټیټ نرخ کې وپلوري (د ضایع شوي مشر په توگه هم پیژندل کیږي)، او بیا وروسته د ورته توکیو یو څه نور لګښت ولري. دا تخنیک د غیر انتفاعی پلور پلور لپاره خورا ګټور دی، او ډیری خیرات د دې تخنیک څخه کار اخلی، د لږې مرستې یا بسپنه غوښتنه کوي او بیا په تدریجي ډول د ډیرو مرستو غوښتنه کوي. فوټ - دروازه د ګټور خرڅلاو سره لږ ګټوره ده مګر کیدای شي لا هم اغیزمن وي که لومړنۍ غوښتنه او وروسته غوښتنې د نږدې سره تړلې وي.
دروازه په دروازه کې
د دروازې په دروازه کې د ټکنالوجۍ برعکس، دروازه اندر مخ په لویه غوښتنه سره پیل کیږي چې تاسو پوهیږئ چې احتمال به د کوچنۍ غوښتنې لخوا ژر تر ژره کم شي) دویمه غوښتنه چې تاسو واقعا غواړئ د امکان احساس وکړئ کول).
دا د دوو دلیلونو لپاره کار کوي: لومړی، ستاسو احتمال به ستاسو د ابتدايي غوښتنه رد کولو په اړه ډیری وخت احساس وکړي، او د دې وړتیا غوښتنه کولو لپاره د وړو غوښتنو سره موافقه به نوره هم وغواړي؛ او دویم، ستاسو د سترې غوښتنې په پرتله، دویمه غوښتنه به غیر معمولي ښکاري.
دروازه مخ یوازې کار کوي که دوهم غوښتنه ژر تر ژره د جوړېدو څخه وروسته ترسره شي کله چې د جرم احساس او د دوی ترمنځ توپیر ترټولو پیاوړی وي.
او دا ټول ندی
د انفرادی تجارتي لیدونکو په اړه پیژندل شوی، پدې تخنیک کې د تحفیلونو یا ریلیوونونو سلسله تکراروي. د دې تاکتیک لپاره ډیری ممکن توپیرونه شتون لري. تاسو کولی شئ هر هغه څه چې تاسو یې پالن کول غواړئ. ("نه یوازې موږ به تاسو ته د سه شنبې په ورځ محصول درکړو، موږ به یې په چارج کې واچوو او موږ به تاسو ته د وړیا لپاره ستاسو لپاره تاسیس کړو.") تاسو کولی شئ د ډیری رخصتیو لیست لیست کړئ . ("د یو سوداګریز پیرود په توګه موږ به تاسو ته د لیست نرخ 10٪ درکړو، او له دې چې تاسو د یو کال څخه زیاته موده سره موږ سره یوو، موږ به دا د٪ 20 رخصتۍ جوړ کړو، مګر پدې حالت کې زه د نرخ څخه بشپړ 30٪ ډک کړئ. ")
یا، تاسو کولی شئ د لوړ قیمت سره پیل کړئ او بیا د کمولو لړۍ یو لړ لیست وټاکئ. ("دا توکي د $ 2،000 ډالرو په ارزښت دي. له هغه ځایه چې موږ یوورټاکاک لرو، موږ یې د $ 600 لپاره پلورو. مګر د دې لپاره چې تاسو یو وفادار پیرود یاست، زه به تاسو ته د قیمت قیمت $ 1500 ته راکم کړم.") او ټول کارونه ښه دي که چیرې تاسو د هغې په اړه فکر کولو لپاره ډیر وخت ورنکړئ، نو دا د دې لپاره کول چې محدود وخت وړاندیز ډیر خورا اغیزمن وي.
مات کړئ او درست کړئ
د وقف او فکس تخنیک ستاسو د عادي ذهنیت څخه بهر تمرکز کوي او هغه راتلونکي ته چې تاسو یې څه ووایاست موافقه یې وکړه.
په دې کې شامل دي یو څه ناڅاپه یا پریشانتیا او وروسته یې په سمه توګه د هغه څه تعقیب کولو سره چې یو څه معقول وي. په یوه څیړنه کې، ارواپوهانو د پیرودونکو یو ګروپ ته وویل چې یو پیک اته بیلیونه ډالر $ 3.00 دي. دوی دویم ګروپ ته وویل چې "د اتو کارتونو یوه پیسې 300 پیسې مصرفوي، دا یو سوداګریزه ده." د قیمت لیست د 300 پیسو په توګه د پیرودونکو معمول ټریننګ له مینځه وړل او د لاندې بیاناتو لپاره یې د دې سوداګریزو معاملو په اړه نور مسؤلیتونه جوړ کړل. . په دې څیړنه کې، د لومړۍ ډلې یوازې 40٪ کارتونه اخیستي مګر د دویمې ډلې 80٪ یې اخیستې.