د ځینو محصوالتو او خدماتو لپاره، د 'ښایسته موقعیت' کوچني کاروبارونه دي. دا د B2B خرڅلاو د لویو شرکتونو یا د دې لپاره، د مرصفوونکو له پلورلو څخه د پلورلو څخه ډیر توپیر ته اړتیا لري. کوچني کاروبارونه د دوی اړتیاوې او محدوديتونه لري، او که تاسو کولی شئ د دې پیژندګلوی او پته کولی شئ، تاسو کولی شئ د دې بازار سره د پام وړ بریالیتوب لرئ.
کوچني تجارت څه شی دی؟
د کوچنيو سوداګریزو اداره (SBA) کوچنۍ سوداګري تشريح کوي چې د ګټې په توګه، په شخصي توګه ملکيت لري، او په ساحه کې واکمن نه وي.
کوچني کاروبارونه عموما په کال کې د 20 میلیونو امریکايي ډالرو څخه کم عاید لري او د 500 څخه کم کارمندان کاروي) ځینی وختونه ډیر کم (. د دې اندازې سوداګرۍ عموما اړتیا او فنډ نلري ترڅو د کارمندانو د پیرودونکو د ساتلو لپاره وساتي. نو که تاسو کوچنیو تجارتونو ته وپلورئ او ستاسو محصول د دفتري توکو په پرتله ډیر ګران دی، توپیرونه به تاسو د سوداګرۍ مالک یا مالک ته پلورل کیږي.
ښه خبر دا دی چې د وړو سوداګریزو توکو پلورل عموما د لویو سوداګریزو پیرودونکو سره مخالف دي ځکه چې تاسو باید د اوږدې مودې او تایید پروسه کې برخه ونلرئ. په حقيقت کې، تاسو په لومړي غونډه کې د پلور بندولو لپاره ښه چانس لرئ. کله چې تاسو د کاروباري مالک سره مستقیم معامله کوئ، نو په حقیقت کې د پاسپورټ څخه د تصویب انتظار نه لري.
پریکړه کونکي
مخکې له دې چې تاسو د پریکړې کوونکي سره لیدنه وکړئ، ځینې څیړنې وکړئ او لږترلږه د هغه شرکت په اړه اساسات روښانه کړئ.
یوازې د خپل احتمالي ویب پاڼې په لټه کې به په عمومي ډول تاسو ته ووایاست چې څوک مالک دي، څومره چې دوی په تجارت کې وي، آیا اوس مهال مالکینو شرکت تاسیس کړی یا دا د بل چا څخه اخیستی، کوم چې دوی یې بریالیتوبونه شوي، او همداسې. ځینې شرکتونه حتی د پام وړ پیرودونکي لیست کوي، کوم چې ستاسو د پلور وړاندې کولو لپاره خورا خورا ګټور وي.
که تاسو د خپلې ټاکل شوې مودې په ترڅ کې یادونه وکړئ د راتلونکی پلور پلور به ستاسو شرکت شرکت ته څنګه وي او تاسو به د یو مثال یا دوه سره بیرته راشي، ستاسو تمه به خورا ډیره اغیزه ولري .
د وړو کاروباري مالکین د کوچنیو تجارتونو د ناکامۍ د اندازې په اړه د ناانصافي احصایې په اړه ښه خبر دي. هیڅ اهمیت نلري چې دوی په انفرادي ډول بریالي کیږي، دوی پوهیږي چې د خوندیتوب نشتوالې شتون نلري او دا چې یو ریښتیا خراب کال یې کولی شي له منځه یوسي. د پایلې په توګه، د سوداګرۍ مالک مالکیت د سولې د زیاتوالي لپاره د یوې لارې په توګه خپل محصول وړاندې کول اکثرا یو اغیزمن کړنلاره وي. د پیسو ساتل هم خورا ګټور ګټه ده ځکه چې ډیری کوچني کاروبارونه د مالي غلطۍ لپاره خورا لږ توپیر لري.
دا مالکان عموما په خپله هڅه کوي چې خپلې سوداګرۍ له دوو لارو څخه وړاندې کړي: ترڅو دا وده ومومي تر هغه چې دا په صنعت کې یو لوی لوبغاړی دی، یا د لوی شرکت جذب کول چې خپل شرکت واخلي. په پریزنټشن کې په پیل کې، معلومه کړئ چې ستاسو راتلونکې څه ډول دی، او بیا خپل محصول د یوې وسیلې په توګه وټاکئ ترڅو د هغه پای ته رسیدو کې مرسته وکړي. د مثال په توګه، که تاسو د محاسبې سافټویر وپلورئ، د ګړندي کولو راپورونو ته چټک تولید تولید کول څو کاله وروسته به د شرکت پلور یا ملګری پر مهال خورا ګټور وي. دا ډول راپورونه به هم د مخ پر ودې شرکت سره مرسته وکړي چې د ځواک یا ضعیف سیمې پیژندل شي او د سوداګرۍ مالکیت ستراتیژیک پالن جوړ کړي.
د خپل اوږد مهاله اهدافو لپاره د محصول یا خدماتو د ساتلو ښکلا دا دی چې دا به هغه چمتو کولو ته لږترلږه احتمال چمتو کړي چې وړاندیز کونکي وروسته وروسته بدل کړي. تاسو خپل ځان او ستاسو شرکت، یو ستراتیژیک ملګري جوړ کوئ، د هغه سره د هغه د مرستې کولو لپاره چېرې چې هغه غواړي چې لاړ شي مرسته وکړي. د پایلې په توګه، تاسو د هغه د سیالیو د حاکمانو په وړاندې د هغه ګولۍ کولی شئ.