وروستي بدلون څه دی؟
دا پوښتنه په ډیری بیلابیلو لارو کې لیکل کیدی شي، لکه څنګه چې "ستاسو صنعت د تیرو شپږو میاشتو کې بدل شوی؟" یا "په هغه لاره کې چې تاسو یې سوداګرۍ کوئ بدل شوی څه شی دی؟" یا حتی "په نږدی راتلونکي کې کوم بدلونونه تمه لرئ؟" که څه هم تاسو دا جمله کوئ، دا پوښتنه د هغه څه سره چې ستاسو د احتمال لپاره بدلون موندلی او څنګه یې غبرګون ښودلی او یا یې غبرګون ښودلی تمرکز کوي. د هغه بدلونونو پیژندل چې ستاسو په تاثیر اغیزه کوي تاسو ته د هغه اړتیاوو او د بدلون په اړه یو ښه نظر وړاندې کوي. ځکه چې هرڅوک د بدلون څخه ډډه کوي، د بدلونونو په اړه خبرې به تاسو ته ستاسو د احتمالی احساساتو په اړه یو نښې درکړي. کله چې هغه د بدلون په اړه خبرې کوي، ایا هغه د پیاوړي اندیښنې سره غبرګون ښيي یا هغه خوښ او حوصله ښکاري؟ دا یو مهم نظر دی چې تاسو کولی شئ د پوښتنې پوښتنو لپاره لارښوونې مستقیمې کړئ.
تاسو څه غواړئ په اړه خبرې وکړئ؟
د خبرو اترو تمرکز کوم کوم پیاوړی لار چې هر څه چې هر څه ته ډیره اړتیا لري!
د دې پوښتنې پوښتنه کولو لپاره ترټولو غوره وخت سم د مشتری یا مشتری سره د پلورنې ګمارل یا د بلې ناستې مهال ویش وروسته سم دی. دا تاسو ته اجازه درکوي چې ستاسو د احتمالي اړتیاوو په اړه مخکینۍ مخکی ترلاسه کړئ او د نورو پوښتنو (او تبصرې) سره راځئ چې د دوی اړتیاوو ته د استیناف غوښتنه کیږي. د دې پوښتنې څخه د پوښتنې لپاره بله ښه وخت دی کله چې تاسو د احتمالي تفاهم په اړه ستونزې لرئ.
ځینې وختونه، که څه هم تاسو ټول سمې پوښتنې پوښتنه کوئ، تاسو د مونویلابیلیک او هو او یا هیڅ ځواب نه کوئ. د یوې موضوع غوره کولو څخه د تمه کولو غوښتنه تاسو سره مرسته کوي چې د مقاومت له لارې الر ومومئ.
ایا تاسو کومه پوښتنه لرئ؟
دا پوښتنه تقریبا د اړتیا وړ نه ده وروسته له دې چې تاسو د پلورنې پریزنټشن بشپړ کړئ. د جملي لپاره بل او ورته مساوي لار ده، "آیا تاسو اندیښنې لرئ؟" تاسو شاید دا جمله وټاکئ که چیرې تاسو ته پام وکړۍ د ستاسو د پریزنټشن پر مهال د بدن ژبه د مثبت څخه کمه وه. په واقعیت کې، که داسې ښکاري چې ستاسو د پریزنټشن په جریان کې په هر وخت کې منفي غبرګون څرګندوي، تاسو باید د دې پوښتنې مخه ونیسئ او پوښتنه وکړئ. دا ښه خبره ده چې تاسو معلوم کړئ که چیرې تاسو داسې څه ووایاست چې احتمال یې په پام کې نیسي یا هغه ورسره موافق نه وي. د دې پوښتنې پوښتنه کول په هره بڼه کې د اعتراضونو لپاره مچھلی ته یوه غوره لار ده. ژر تر ژره تاسو کولی شئ هغه اعتراضونه چې په پرانیستې او حل کې یې حل کړي، ژر تر ژره تاسو د پلور پروسې سره یوځای کیدلی شئ.
مخ ته د تګ څه څه ته اړتیا لرئ؟
یوځل چې تاسو د اړتیاوو له منځه وړلو وروسته، خپل پیچ جوړ کړ، او کوم اعتراضونه یې ځواب کړل، دا وخت دی چې معلومه کړئ چې تاسو د امکان سره ولاړ یاست. په ښه حالت کې د سناریو په اړه، ستاسو اندیښنه به پدې پوښتنو سره ځواب ووایي، "زه اوس اخیستل غواړم!" په دې وخت کې، تاسو کولی شئ خپل کاغذونه وپلټئ او نوم یې په ډټ شوي کرښه کې واخلئ.
له بله پلوه، که تاسو د "لیوالتیا په اړه فکر وکړو" یا د یو څه مسایلو په لیکلو سره ځواب ترلاسه کړئ، تاسو په ستونزه کې یاست. یا دا امکان د ټولو په زړه پورې نه دی او یوازې غواړئ له تاسو څخه په سوله ایزه توګه لرې کړي، یا هغه په زړه پوري لیوالتیا لري مګر پدې وخت کې د پرمختګ لپاره اړتیا ته اړتیا نه لیدل کیږي. دا ځواب ترلاسه کول تاسو ته ویل کیږي چې مخکې له دې چې تاسو د پلور بندولو تمه کولی شئ ډیر کار وکړئ. ډیری وختونه تاسو به د دوی په منځ کې یو بل ځواب ترلاسه کړئ، لکه "زه به تاسو ته یو څو سیالي وګورئ اول" یا "زه اړتیا لرم چې ستاسو وړاندیز زما مالک ته ورکړم او مخکې له دې چې موږ پرمخ ځو . " دا پوښتنه پیاوړې ده ځکه چې دا تاسو ته ویل کیږي چې تاسو د پلورلو نږدې کولو ته اړتیا لرئ.