د امکاناتو ډیری برخه د جذب پر اساس پیسې اخلي، منطق نه. دوی د پیرودلو پریکړه کوي ځکه چې دا "احساس کوي،" بیا د منطق کارولو لپاره خپل ځان تصمیم توجیه کړي. نو ښه به تاسو د هغه امکان او هرڅه چې تاسو پلورئ تر منځ احساساتي اړیکو ته ورسیږئ، اسانه به یې د پلور نږدې تړلو لپاره ومومئ.
د پلورونکي په توګه ستاسو دنده د امکاناتو سره مرسته ده چې هغه ګټې چې ستاسو د محصول څخه مالکیت ترلاسه کوي ګوري.
ګټې ټولې احساساتي هک لري. دا هغه څه دي چې د ځانګړتیاو څخه توپیر لري او له همدې کبله دوی د پلور لپاره مؤثره دي پداسې حال کې چې د ځانګړتیاو لیست لوستل یوازې یوازې د سترګې سترګې په نښه کوي. تاسو کولی شئ د اړیکو لومړی پړاو څخه د ګټې اخیستنې پروسې پیل کول پیل کړئ. دا به عموما د ژمي په وخت کې د امکان په صورت کې ترسره شي.
ستاسو د ژمي کال په جریان کې، د خپلو محصولاتو ګټو ته په زور ورکولو پیل مه کوئ. پرځای یې، د خپلو ګټو په اړه خبرې کول پیل کړئ. پدې وخت کې امکان ستاسو د محصول په اړه نه پوهیږي یا پاملرنه کوي؛ ستاسو لومړی ګام باید وښایې چې ولې تاسو د معلوماتو معتبر سرچینه یاست؟ امکان لري چې په لومړي ځل هغه باور وکړي چې تاسو یې د خپل محصول په اړه څه فکر کوئ. نو د خپل تمه کولو په اړه پیل وکړئ چې تاسو یې کوئ، په سمه لار کې. خپل تعارف تخنیکي اصطلاحاتو سره مه بوځي. په یاد ولرئ، هدف دا دی چې د احساساتي کچې سره اړیکه ونیسي، نه یو منطقي.
د مثال په توګه، که تاسو بیمه وپلورئ، نو ستاسو معرفي ممکن وي چې تاسو خپل راتلونکي پیرود د راتلونکی په اړه د ذهن فکر ورکړئ.
د احساساتي پلور لپاره دوه احتمالي طریقې شتون لري: مثبت لید او منفي تګلاره. منفي تګلاره د پلور پلورونکو لخوا په معمولا توګه کارول کیږي. په اصل کې، دا پدې معنی ده چې ستاسو محصول د احتمالي لوی درد لپاره د درمل یا مخنیوي په توګه وړاندې کوي.
یو مثبت ګام، بل پلو، محصول دا محصول داسې یو څه وړاندې کوي چې په راتلونکی کې به ښه شیان رامنځته شي. ډیری احتمالونه د یوې تګلارې یا بل بل ته ښه ځواب ورکوي، نو دا یو ښه نظر دی چې تاسو یې کوم ډول امکانات لرئ ژر تر ژره تحقیق وکړئ.
ستاسو د وړتیاو پوښتنو د یوې برخې په توګه ستاسو د پریزنټشن په وخت کې د کارولو لپاره کومه لاره غوره کول غوره وخت دی. دا اکثرا خوندي دي چې د احساساتي مثبت پوښتنو سره پیل وکړي، ځکه چې ستاسو احتمال ممکن د منفی پوښتنو په پرتله کم مداخله پیدا کړي. مثبت کیفیت لرونکي پوښتنې کېدای شي په کې شامل وي، "تاسو له خپل ځان څخه یو کال چیرته ګورئ؟ تاسو د دې غونډې څخه د لاسته راوړلو لپاره څه امید لرئ؟ څومره وخت مو تاسو د پیرودلو په اړه فکر کوئ؟ "او همداسې. دا پوښتنې د محصول اړوند اړوند د هغه مثبت احساساتو سره مخ کوي او تاسو د هغه د توقعاتو په اړه ځینې اشاره درکوي.
منفي پوښتنو د ډار غبرګون څرګند کړ، نو ځینې امکانات به یې د ځواب ورکولو په اړه زړه نازړه وي. پدې پوښتنو کې ممکن شامل وي، "اوس ستاسو ترټولو ستره ستونزه څه ده؟ څومره وخت مو دا ستونزه درلوده؟ تاسو ته دا حل کول څومره مهم دي؟ "او همداسې. تاسو کولی شئ وګورئ چې ځینې مثبت او منفي پوښتنې خورا ورته دي: د مثال په توګه، "تاسو څومره پیرودلو په اړه فکر کوئ؟" او "څومره اوږد ستونزه لرئ؟" ډیر نږدې دي.
توپیر دا دی چې لومړی د تمرکز په اړه کوم تمرکز تمرکز کوي، پداسې حال کې چې دویم هغه موضوع باندې تمرکز کوي چې هغه غواړي حل کړي. لومړنی تمه هیله ده، پداسې حال کې چې دویم برخی ډاريږي.
یو ځل چې تاسو اساسات پوښلي او ستاسو د اندیښنې په اړه یې لږ څه زده کړل، تاسو کولی شئ خپل جذباتي اړیکې د امکان لپاره نور مشخص کړئ. د مثال په توګه، که تاسو پوه شئ چې هغه د بیمې اخیستلو په اړه فکر کوي ځکه چې میرمن یې د مالي مالتړ پرته د پاتې کیدو اندیښنه لري، تاسو کولی شئ د یو څه څخه پوښتنه وکړئ، "تاسو څنګه فکر کوئ چې میرمنې به د دې پالیسۍ اختیار احساس کړي؟" د محصول سره اړیکه، تاسو د هغه لپاره ډیر ریښتیا جوړوي او هغه به انځور کولو پیل وکړي چې هغه به ستاسو له اخیستلو وروسته څه پیښیږي - کوم چې دا به ډیر واقع وي چې واقعا به یې د پیرودلو پریکړه وکړي.