کله چې تاسو B2B خرڅوئ، تاسو ممکن د پریکړو کونکو سره خبرې وکړئ په دریو مختلفو کچو کې. په واقعیت کې، دا ممکنه ده چې تاسو په یوه کچه په پریکړه کونکو کې پریکړه وکړئ ځکه چې دا د پریکړې کونکی لپاره غیر معمول نه دی چې تاسو په لوړه کچه لرې یا ښکته کړئ ترڅو تاسو پریکړه کونکو ته وټاکئ په بیله.
یوازینۍ ستونزه دا ده چې په دریو مختلفو کچو پریکړه کونکي د ارزښت بشپړ توپیرونه لري.
دا په حقیقت کې "په پټه کې" دی چې دا ځانګړی پریکړه کوونکي په دې ځانګړي کچه دی. په بل عبارت، دا د هغه دنده ده. که تاسو نه پوهیږئ چې د مختلفو کچو سره مخ کیږي کله چې گیئرونه څنګه په مختلفو کچو سره مخ شو، نو تاسو به د یو ډول تصمیم نیونکي سره په بریالیتوب سره بریالیتوب ومومئ، مګر په تصمیم نیولو سره تاسو په نورو کچو سره پریکړه کول او سوځول.
مدیر او پیرود
د B2B پریکړه کونکي لومړی او ټیټه کچه د مدیر مدیر او مسلکي پیرودونکی یا دواړه دي. دا امکان نلري چې تاسو به د هغه په پرتله په ټیټ کچه یو څوک د پیرودلو واک ترلاسه کړي. د مدیریت پریکړه کونکي د محصول په اړه ډیره علاقه لري او څنګه به یې د دوی لپاره کار وکړي. دا پریکړه کونکې دي چې ډیری احتمال یې په تخنیکي ډول خبرې کولی شي او دوی به د پلورونکو تمه وکړي چې د محصول تخنیکي اړخونو سره خبرې وکړي او په اسانۍ سره.
کله چې په مدیریتي کچه پلورل کیږي، تاسو پیاوړي محصول پوهه او د احتمالي صنعت صنعت ښه پوهه ته اړتیا لرئ.
دا پریکړه کونکي غواړي چې اوریدلی شي چې محصول به څه ډول دندې ترسره کړي. د ګټو بیانات یوه پیاوړې وسیله ده چې د مدیریتي پریکړو کونکو ته ارزښت ثابته کړي، په ځانګړې توګه د محصولاتو په کارولو پورې اړوند بیانونه. مدیریتي پریکړه کونکي هم د اسانه کولو لپاره خورا اسانه دي او ستاسو د شرکت پیاوړي مالتړ کې دي ځکه چې دا پریکړه کونکي هغه خلک دي چې د محصول کار کولو مسولیت لري.
د ولسمشر مرسيتال
د B2B پریکړه کونکي دوهم پړاو د ولسمشر مرستیال دی. د ولسمشر مرستيالان پروا نه کوي چې محصول څنګه کار کوي، ځکه دا د رياست مدير ستونزه ده. د کوم مرستیال ولسمشر په اړه فکر کوي د هغه د موخو هدف ته رسیدلی دی. دا اهداف د پیسو نږدې ګرځي، نو ایا دا پریکړه کونکي غواړي اوریدل شي چې ستاسو محصول به څنګه عایدات او یا د لګښت کمښت به څنګه وي.
کله چې د جمهوري ریاست مرستیال ته وپلورئ، تاسو باید د پانګونې بیرته راستنېدنې) ROI (څرګندولو ته اړتیا ولرئ. که یو شرکت غواړی ګټور وي، نو باید یو پیاوړي ROI ولري - په بل عبارت، هغه پیسي چې پیسې یې په مثبت ډول راځي، پایله لري. نو د دې پریکړې کونکو لپاره ستاسو دنده دا ده چې هغوی هغوی ته مالي ګټې ښکاره کړئ چې ستاسو محصول یې وړاندې کوي. د دې لپاره، تاسو به د پس منظر معلومات د پریکړې کوونکي له لارې د اوسنی وضعیت په اړه ترلاسه کړئ او دوی چېرې غواړئ په راتلونکې کې وي. وسله وال د دې معلوماتو سره، تاسو به وکولی شئ هغه ځانګړي شمیرې ورکړئ چې ستاسو د محصول ROI ثابت کړي.
اجرایوي رییسان او صدراعظمان
دریم او غوره پریکړه کوونکي د لوړ رتبه اجراییوي چارواکو پورې اړه لري - اجراییه رییسان، ولسمشران، او داسې نور. په دې کچه پریکړه کونکو د محصولاتو په اړه پاملرنه نه کوي؛ د محصول تولید کار څرنګوالي ته به په چټکتیا سره د مدیریت کچې ته لیږل کیږي.
لوړ پوړي چارواکي د مارکيټ په اندازې تمرکز کوي. دوی غواړي د شرکت کنټرول د بازار کنترول کړي او پیرودونکي د خپلو سیالیو څخه لیرې کړي.
کله چې د لوړ پوړو اجرائیوي کچې پلورلو ته اړتیا لرئ، تاسو باید د دې وړتیا ولرئ چې په لوی عکس کې وپلورئ. دا تصمیم نیونکي په دې لیوالتیا کې لیوالتیا لري چې ستاسو محصول به د شرکت د زیاتو بازارونو سره مرسته وکړي او خپل اوږد مهاله اهداف الس ته راوړي. د لوړ پوړو اجراییوي پریکړو کونکو پلورلو لپاره یو پیاوړې کړنلاره د خطر سره مخ دي. ځکه چې لوړ پوړي چارواکي اکثرا د شرکت په راتلونکي تمرکز کوي، دوی د محصوالتو او خدماتو ډیره لېوالتیا لري چې دوی به شرکتونو ته خطر کم کړي.