که تاسو B2B پلورئ نو تاسو ممکن د ډیرو مسلکي پیرودونکو سره معامله وکړئ. پیرودونکي د خپلو شرکتونو لپاره د موادو موندلو مسؤلیت لري، او که دوی ناسم پیسې واخلي نو دوی کولی شي خپل کار له لاسه ورکړي - له دې امله دوی په جدي توګه اخیستل کیږي. تجربه کونکي پیرودونکي د ډیرو پلورونکو په پرتله د پلور په اړه ډیر پوهیږي. د مسلکی پیرودونکی د پلور پلورونو او د تیریو تاکتیکونو کارول معمولا یو بد نظر دی، ځکه دوی به ژر تر ژره دغه تاکتیکونه وپیژني او خوشحاله نشي.
پرځای، په مسلکي توګه د پلورلو غوره لاره دا ده چې پوه شي چې څه شی هڅوي او بیا یې عرضه کړي. د پیرودونکو بیلابیل ډولونه د بیلابیلو ډرائیو او اهدافو لخوا هڅول کیږي، نو د پلور هرکلی په پیل کې د هر ډول ځای په نښه کول خورا مهم دي.
د شمیرې کرونګر
دا پیرودونکي د حقایقو او ارقامو لخوا پرمخ ځي. د دوی هدف د معلوماتو راټولو او د مارکیټ یوه نمونه جوړول لکه څنګه چې دا ودریږي کاروي. بیا به دوی دا ماډل وکاروي تر څو غوره ممکنه محصول په غوره قیمت کې ترلاسه کړي. د پیرودلو په بهیر کې راټول شوي حقیقتونه به د مهماتو په توګه وکارول شي، وروسته بیا د پلورونکي نرم کول او ښه معامله ترلاسه کړئ.
د پلور شمیرې په عمومي ډول خاموش او بیکاره دي د خرڅلاو بهیر په لومړیو پړاوونو کې. دوی لږترلږه اعتراضونه وړاندیز کوي، پدې پوهیږو چې مایکروډ ډیری معمول د پلورونکو لپاره المل کوي چې د ډیرو خبرو کولو لپاره) او احتمالا دقیق تفصیلات چې وروسته یې کارولی شي (. ځکه چې شمیره کونکي د تحلیل په واسطه ژوند کوي او مړه کیږي، دوی د یوې پریکړې ته رسیدلو لپاره ډیر وخت نیسي، او نږدې به هیڅکله د لومړنۍ (یا حتی دویمې ثانوي) په دوره کې د بندولو لپاره چمتو نه وي.
دوی ډیری وختونه په مالي یا سوداګریزو مطالعو کې پس منظر لري.
د دې ډول پیرود په اړه ښه خبر دا دی چې که تاسو په خپله خوا حقایق لرئ او هغه لارې ثابت کړئ چې ستاسو محصول ښه ارزښت دی، تاسو به د معاملې تړلو کې کومه ستونزه نه لرئ. ډیری ثابت وړ جزئیات او شمیر چمتو کړئ کوم چې ستاسو ټکي ښودل شوي.
تعریف ، حوالې او پیرودونکي کیسې خورا ګټور دي ځکه چې دوی هغه څه چې تاسو ورته ویلي دي بیرته راولي.
ډارونکی
ډارونکي د خپل موقف څخه کار اخلي ترڅو د پلورونکي څخه ښه معامله وکړي. دا هغه پېرودونکی دی چې څوک به ټیټ کړي، یا به یې د پریزنټشن په جریان کې د پرانیستي دښمنۍ ښودنه وکړي. د هغه موخه داده چې د هرې اړینې وسیلو له لارې غوره ممکنه بیه ترلاسه کړئ. په یوه طریقه، دا پیرود د سټراټيټ پلور پلورونکي عکس عکس دی چې د پلور لپاره اخیستلو او درغلۍ کاروي، او ممکن په حقیقت کې پدې باور وي چې دا د پلور پلورونکو ټول فعالیت کوي - له دې امله د هغه چلند. ډارونکي په لږترلږه توګه په پیرودلو کې پیاوړي پس منظر لري او معمولا د امکان له مخې د پیرودونکي رول ته لیرې شوي ځکه چې "دنده هلته وه."
ډارونکی ډیری غوره دی د هغه د کنټرول د ورکولو له لارې. هغه غواړي چې ځواکمن احساس وکړي، نو دې ته اجازه ورکړي. د یو ډول نرخ معامله وړاندیز یا په ځانګړی وړاندیز کې اچول، لکه ډارونکي د هر څه لپاره د بشپړ قیمت پیسو له نظره سپکاوی کیږي. همدارنگه پوه شئ چې ډارونکي ډیر قیمت لري، هغه محصول چې دوی یې غوره کوي ممکن د پای کاروونکو لپاره غوره نه وي - نو تاسو کولی شئ د پلور شوي پلور سره پای ته ورسیږئ کله چې یو څوک چې د حقیقي محصول څخه کار اخلي پیل کړي.
ښه خبر دا دی چې یو پیرودونکی چې د شرکت اړتیاوو سره په بشپړه توګه اړیکه نلري شاید ممکن په دې موقف کې اوږد نه وي.
انجنیر
هغه پیرودونکي چې د تخنیکي یا R & D مخابراتو څخه راغلي دي معمولا د نورو محصولاتو په پرتله د محصول محصول څنګه کار کوي ډیره علاقه لري. دوی به په پراخه کچه د تخنیکي جزییات او محصول ځانګړتیاوو تمرکز وکړي او د کتاب پیرودونکي وي. د شمیرې کونکيانو په څیر، انجنیر یو ډیر واقعیت لرونکي پیرودونکی دی، مګر د هغې تمرکز دا دی چې محصول څنګه د هغې په پرتله کار کوي.
انجنیران به د پلورونکو څخه درناوی وکړي چې د خپلو محصولاتو تخنیکي توضیحات پوهیږي او د پلورونکو کسانو لپاره به اسانه وي چې د تخنیکي پس منظر لرونکي وي. په واقعیت کې، کله چې انجنیر پریکړه کوي چې یو پلورونکی پوهیږي چې هغه څه په اړه خبرې کوي، هغه به هغه څه چې د مخ په ارزښت ورته وايي هغه واخلي او دا به مني چې وړاندیز شوی قیمت ښه دی.
هغه ښايي د محصول د پای کاروونکي سره غوره اړیکه ولري او اصلي موخه یې د دوی اړتیاوې پوره کول دي. پلورونکي د انجنیر سره معامله کوي باید د هغې لوږه د تخنیکي جزیاتو لپاره د ځانګړتیاوو، سپین کاغذونو او داسې نورو سره تغذیه کړي. ستاسو د فابریکې یا انجنیري څانګې سفر به هم هغه ډیر خوشاله کړي.
خبرې کوونکی
خبریالان په دې اند دي چې دوی د بازار په اړه معلومات لري هر څه پوهیږي، او دوی دا پوهې شریکوي. دوی اکثرا پیاوړې سوداګریزې سابقې لري او بې ګناه خلک نه دي، یوازې په دې قانع شوي چې دوی د هر چا په پرتله ښه دي. A خبرې کوونکي په اسانۍ سره په واقعیت سره پیژندل کیږي چې هغه به په غونډه کې برخه واخلي او په بل او روان شي، حقایقونه او کیسې شریکولو په وخت کې چې تاسو یې په کلمه کې تاسو ته راوستئ. دا کولی شي دوی ته ستونزمن کړي، مګر ښه خبر دا دی چې که تاسو غوږ ونیسئ تاسو معمولا ټول هغه اندیښنې چې تاسو یې اړتیا لرئ د هغه هڅونه پیژندئ او بیا مو د خپلو ګټو سره پرتله کړئ.
د خبرو اترو د ترسره کولو غوره لاره دا ده چې د معلوماتو انځورونه شریک کړئ چې په سمه لار کې یې په پوټکۍ کې راولي. تاسو به د هغه د پلور پروسې په پیل کې لومړني لومړیتوب ته اړتیا ولرئ ځکه چې یو ځل تاسو د خبرو اترو وروستی پړاو ته ورسیږو هغه به په بشپړه توګه وتړل شي او د کومې شخړې سره چې تاسو یې کولی شئ غوږ نه اورئ واورئ. خبریالان هم د اعتبار لپاره ښه ځواب ورکوي. په یاد ولرئ، دوی دا خوښوي چې دوی د بازار ګرځي، نو له خپل حکمت سره موافق او / یا هغه معلومات وړاندې کول چې مخکې یې ویلي دي بیرته پورته کړئ تاسو به جدي جریان وګټئ.