راځئ چې تاسو د سپوږمکۍ راډیو پلورئ. د ځانګړتیا یوه بیلګه به زرګونه سټیشنونه وي چې پیرودونکي به هیڅکله اوریدلی نشي چې دوی چیرې ځي. مګر ستاسو امکانات د دې حقیقت په اړه پروا نه کوي؛ دوی د هغو ګټو په پام کې نیولو سره چې د زرګونو سټیشنونو شتون لري راځي. دلته ډیر امکانات شتون لري چې تاسو د دې خصوصیت سره جوړه کړئ. تاسو شاید ووایاست، "د تڼۍ په نښلولو کې د زرګونو سټیشنونو شتون کول د اصلي رادیو څخه ډیر آسان دی." په دې مثال کې، "اسانتیا" د ګټو کلمه ده. مګر تاسو کولی شئ په اسانۍ سره ووایئ، "تاسو به دا امنیت ولرئ چې ستاسو د خوښې سټیشن تل تل د ښار څخه بهر وي، یا" دا ټول سټېشنونه تاسو ته د ذهن سوله درکوي ځکه چې سټیشن سټیشن بهر کې دی هلته، "یا" "دا ټول سټیشنونه ستاسو پیسې خوندي کوي ځکه چې تاسو به ستاسو د خوښې سندرو MP3s وپلورئ."
تاسو څنګه پوهیږئ چې د یوې ځانګړې راتلونکې لپاره د کارولو لپاره مناسبه ګټه ده؟
تاسو د توقع غوښتنه کوي. د وړتیا پروسې برخه د دې پوهیدل دي چې ستاسو څه غواړي او ستاسو اړتیا څه وي. هغه باید (یا / یا غواړئ) یو څه ته اړتیا ولري یا هغه به هغه وخت نه وي ټاکلی چې تاسو سره خبرې وکړي. او ځینې امکانات به په سمه توګه راشي او تاسو ته ووایي چې دوی څه لټوي. مګر ډیری نور به ستاسو هڅونه و نه بیانوي مګر دا چې تاسو وغواړئ .
یو ځل چې تاسو د خپلې غوښتنې غوښتنې لرئ، نو بیا کولی شئ د دغو غوښتنو سره د مناسبو ګټو بیان سره مطابقت ولرئ. د ډیری وختو کارول شویو ګټو ځینې مثالونه په اسانۍ سره شامل دي، وخت خوندي کوي، پیسې خوندي کوي، خوندي، معتبره او کارول آسانه. د لږ ذهني توب سره، تاسو ممکن ممکن ستاسو د محصول یا خدمت په اړه د ډیرو اضافي ګټو سره راشي.
د ګټې بیان باید د خپل محصول د ځانګړتیاوو او د پیرودونکو اړتیاو ترمنځ فرق وي. ستاسو د اړتیا اړتیا بیرته تکرارولو سره پیل کړئ لکه څنګه چې تاسو یې پوهیږئ. تاسو کولی شئ یو څه ووایاست، "تاسو مخکې وویل چې تاسو ډیر سفر کولی شئ او خپه شئ چې ستاسو رادیو سایټ شتون نلري کله چې تاسو له ښار څخه وځي، نو سمه ده؟" وروسته بیا بندیز ورکړئ او یا دا چې تاسو ته یې سمه لار درکړو یا تاسو سره موافقه وکړه. وروسته، هغه انګیرل چې هغه موافقه کولی شئ، د هغه د بیان بیان سره یې ټکر کولی شئ: "ښه، کله چې تاسو د سپوږمکۍ راډیو ته لاسلیک کړ، نو تاسو به خوندي وساتئ چې پوه شئ چې ستاسو ښار ته لاړ شئ ستاسو غوره سټیشن لاهم موجود دی. "
د ګټو بیانونه یوازې مؤثر دي که تاسو د اړتیاوو اړتیاوو یا غوښتنو سره سمون خوري. که تاسو د دې معلوماتو لومړی ټولولو لپاره وخت نه اخلئ، تاسو په تیاره کې ډزې کولی شئ. په پورته بېلګه کې، که تاسو د احتمالي هڅونې لپاره تحقیق نه و کړی او موندلی یې و نو دا غوښتل چې هر ځای سیشنونو ته لاسرسۍ ولري، تاسو ممکن د "بسپنه ستاسو پیسو" په باره کې بیان کئ.
او د دې بیان بیان به هغه امکان ته چې د اخیستلو لپاره نږدې نه وي لیږدولی. په واقعیت کې، کیدای شي چې هغه نور لرې کړای شي ځکه چې تاسو د هغه لومړنۍ اړتیا سترګې پټوي.
لږ وخت چمتو کول یو څه چمتو کول به تاسو سره د ګټو د بیان بیانونه په ښه توګه ترلاسه کړي. لومړی، د محصول ځانګړتیاوې لیست کړئ او بیا خپل لست کې د هرې ځانګړتیا لپاره د یو یا دوو ګټورو بیانونو لیست سره راځئ. د دې لیست سره په لاس کې، تاسو چمتو یاست چې د ډیری احتمالي اړتیاوو ته په واضح توګه ځواب ووایاست. البته، هیڅ ډول لیست به د هر ممکنه وضعیت پوښښ ونکړي، مګر تاسو به د هغه سلو احتمالي امکاناتو چمتو کولو لپاره سم چمتو ځواب ولرئ چې تاسو ورسره ملګری شئ.