ستاسو د غوښتنې څخه غوښتنه ستاسو د پریزنټشن په جریان کې د آزادو پایونو پوښتنو لړۍ درې مهمې موخې لري. لومړی، دا تاسو سره مرسته کوي چې دا تایید کړي چې آیا ستاسو محصول د محصول لپاره ښه دی که نه. دویم، دا تاسو سره مرسته کوي ترڅو د ګرمو بڼو ګټې وپیژني، چې په پایله کې تاسو خپل وظیفې ته اجازه درکوي. او دریم، دوی د مختلفو ګټو په اړه خبرې کول او د دوی په اړه څه فکر کوئ، تاسو معلومات د "پلورونکي فلټر" مخکې تیر کړل.
دلته لست شوي هر پوښتنې د هرې اندازې لپاره یو مناسب ځای دی، مګر دا مثالونه به تاسو ته د پیل کولو لپاره ښه ځای درکړي. په عین حال کې، کله چې تاسو د څو پوښتنو غوښتنه وکړه، تمه به یوه ژوره وینا ته پیل شي او تاسو به هیڅکله د نورو توقیف کولو ته اړتیا نه لرئ.
د تاریخ پوښتنې پیرود
د احتمالي پخوانیو پېرېدونکو تجربو په اړه د الزیاتو زده کولو له لارې، تاسو به د هغه ذهن ذهن څنګه او د هغه د پیرودلو وختونه څه ډول نښې ترلاسه کوئ.
د احتمالي پیرود تاریخ په دې اړه لوی تاثیر لري چې څنګه د پلور پلورونکو په اړه فکر کوي او هغه څه چې هغه په یوه محصول کې ارزښت لري.
- کوم تجربې، ښه یا بد، آیا تاسو له دې [محصول ډول] سره لرئ؟ (د بیلګې په توګه "کوم تجربې، ښه یا بد، ایا تاسو د موټرو اخیستلو لپاره لرلي دي؟")
- کله مو تاسو وروستی [د محصول ډول] واخیست؟
- په تیرو وختونو کې تاسو کوم پروسې ته تللي یاست چې د [محصول ډول] واخلئ؟
- آیا دا عمل ستاسو لپاره ښه کار کړی؟ څنګه / نه؟
- تاسو له مخکې څخه د اوسنی [محصول ډول] ستونزې سره د حل لپاره هڅه کړې ده؟
- تاسو له موږ څخه څه پیرودلي دي؟
- دا پیرود څنګه پرمخ ځي؟
پیرود - ځانګړي پوښتنې
دا پوښتنې هغه ځانګړي معامله پورې اړه لري چې تاسو یې تمه کول غواړئ. د پیرودلو پوښتنو سره تاسو د ګرمو توکیو اړتیاو پیژندلو کې مرسته کوله او د دوی شاوخوا شاوخوا یې ډیزاین کړئ.
- تاسو نن ما سره د لیدلو لپاره هڅولی دی؟
- تاسو د [محصول ډول ډول] کې کوم ځانګړتیاوې لرئ؟
- کوم کیفیت ستاسو لپاره خورا مهم دی؟
- تاسو څه غواړئ چې د [محصول ډول] ولري؟
- د [محصول ډول] د اخیستلو لپاره ستاسو مهال ویش څه دی؟
- ستاسو بودجه څه ده؟
- څوک د پیرودلو په پریکړه کې ښکیل دي؟
د راپور ورکولو ودانۍ
دا پوښتنې ستاسو نظر د ځان په اړه خبرې کوي او تاسو سره د یو څه کچه تیریدلو کې مرسته کوي (او همدا راز تاسو سره د امکان پسندۍ او ناخوښي پیدا کولو کې مرسته کول، کوم چې خورا لږ مرسته کولی شي).
- تاسو د شرکت سره څومره وخت لرئ؟ (د B2B خرڅلاو لپاره )
- چیرته چې دا ښکلې سوفې پیرود؟ (B2C)
- ستاسو د ماشومانو عمر څومر ده؟ تاسو څو ځله لرئ؟ (که تاسو عکس وګورئ)
- تاسو د دې [محصولاتو ډول] غواړئ چې تاسو لپاره وکړي؟
پوښتنې روښانه کول
که چیرې یو امکان د یوې مهمې پوښتنې لپاره یوازې لنډ ځواب ورکړي، نور معلومات چمتو کړئ.
- د هغې په اړه نور معلومات راکړئ.
- ایا تاسو کولی شم مثال راکړئ؟
- آیا تاسو ډیر مشخص یاست؟
- دا ستاسو په تاثیر څنګه اغیزه وکړه؟
د اعتراض کولو غوښتنلیکونه
تر هغه وخته چې ستاسو اندیښنې د هغه اعتراضونه ونه کړي، تاسو د هغوی په اړه هیڅ څه نشئ کولی. که چیرته کوم احتمالي کوم اعتراضونه را پورته نکړي نو بیا لږ پوښتنه کولی شي دوی له منځه یوسي.
- ستاسو خیالونه تراوسه څه دي؟
- ایا تاسو کومه اندیښنه لرئ؟ دا څه دي؟
- کوم نور مضامین باید موږ بحث وکړو؟
- ایا کوم دلیل شته چې موږ باید مخ ته لاړ نشو؟