که تاسو د څو ځله لپاره B2B خرڅوئ، نو تاسو د پلورونکي ارزونې ارزونې سره هیڅ شک نلري چې ډیری مسلکي پیرودونکي اړین دي چې ترسره کړي. کله چې لویه پیرود جوړه کړي، کمپنۍ عموما خپلو پیرودونکو ته اړتیا لري چې د یو شمیر شمیر پلورونکو سره خبرې وکړي او یو لړ حلونو ته پام وکړي. بیا پېرود هغه معلومات ترلاسه کوي چې نوموړې د ارزونې ارزونې څخه راټول شوي او د شرکت اړتیاو لپاره غوره محصول غوره کولو لپاره کاروي.
لږترلږه، دا څنګه کار کوي چې څنګه کار وکړي.
په واقعیت کې، د پیرود پروسه نږدې منطقی او واقعیت پر بنسټ ندي. پیرودونکي اکثرا د ځینې سوداګریزو، ځینې مثبت او ځینې منفي پیښو په اړه نظرونه وړاندې کړي. کیدی شي د مداخلې سیاست له کبله فشار سره مخامخ شي، یو ټاکلی پلورونکی غوره کړي یا بل بل ته وټاکي. یا دوی ممکن په ساده توګه بد ورځ ولري کله چې دا ستاسو سترګی وي ستاسو د ویش لپاره.
څنګه د پریزنټشن حکم کولی شي خرڅلاو یا مات کړئ
د پلورونکي په توګه، تاسو باید تل په پام کې وساتو چې تاسو د انسانانو سره چلند کوئ، نه د حقیقت کمپیوټر روبوټ. حتی مسلکي پیرودونکي د محصول په ځای د احساساتو پر بنسټ یو محصول غوره کوي. د پایلې په توګه، لږ تفصیل کولی شي په دې اړه توپیر ولرئ چې ایا تاسو د معاملې خوشحاله اخیستونکي یاست. او د پریزنټشن آرشیف کولی شي د تاسو لپاره پلور یا مات مات کړي.
پلورونکي اکثرا داسې احساس کوي چې لومړی یې بد نظریه ده. په هرصورت، تاسو کولی شئ په آسانۍ سره د ګټې په لور روان شئ.
لومړی وړاندیز کوونکی هغه څوک دی چې د اخیستلو معیارونه وړاندې کوي لومړی فرصت لري. که ستاسو ځانګړتیاوې په ځینې سیمو کې پیاوړې وي او په نورو کې کمزورې وي - لکه څنګه چې هر محصول شتون لري - که تاسو د وړاندې کولو لپاره لومړی پلورونکي یاست، تاسو کولی شئ د هغه ساحو اهمیت باندې ټینګار وکړئ چې ستاسو محصول پیاوړی دی، دا هغه سیالیو ته پرتله کول دي چې په دې سیمه کې کمزوری
بیا کله چې ستاسو سیالي راشي نو بیا به د هغه معیاري په وړاندې کار وکړي چې مخکې یې تاسیس کړی دی.
د وړاندې کولو لپاره ګټې
کله چې لومړی وړاندې کول، تاسو کولی شئ خپل سیالونه هم بې وسلې کړئ او بیا یې د هغو مسلو د ردولو له الرې چې تاسو یې پوهیږئ دوی به یې بې وسلې کړئ. دا به په عمومي توګه د محصول کمزوري وي. د مثال په توګه، که ستاسو محصول یو ځانګړی ځانګړتیا نلري چې د سیالیو د محصول په معیار کې وي، تاسو کولی شئ د خاصیت یادونه وکړئ پداسې حال کې چې تشریح کول ولې دا د دې احتمالي غیرقانوني دي. بیا، کله چې سیالي کوونکی وړاندې کوي او د دې خبرې په اړه خبرې کوي چې ستاسو محصول دا لوی ځانګړتیا نلري، ستاسو تمه به ډیره لږه لیوالتیا وي.
د وروستي وړاندې کولو ګټې
له بلې خوا، که تاسو د خپلو سیالیو په اړه یا د امکاناتو او اړتیاوو په اړه ډیر معلومات نلرئ نو بیا د پیچ په امر کې تیر شئ ستاسو غوره شرط دی. دا به تاسو ته د ځینې روانې څیړنې لپاره ډیر وخت درکړي او هغه معلومات ترلاسه کړئ چې تاسو یې په قناعت وړ توګه وړاندې کوئ. دا تاسو ته یو فرصت درکوي چې د چا د پیرودونکي ټیم ټیم کې یا څوک لږ تر لږه څوک چې په دې شرکت کې وي څوک پوهیږي چې د پیرود ټیم بحث کوي. که تاسو کولی شئ یو څوک قانع کړئ چې تاسو سره مرسته وکړي، نو ستاسو داخلي تاسو ته ویلی شئ چې ستاسو سیالیو ته د هغوی د پریزنټشنونو په ترڅ کې ویل شوي او څنګه یې د اخیستلو ټیم غبرګون و، نو له دې امله تاسو ته اجازه درکوي چې خپل پریزنټشن هدف ته په پام سره د دغو ځانګړو موضوعاتو ځواب ووایاست.
البته که ستاسو محصول رښتیا د احتمالي اړتیاو لپاره ښه حل نه وي، دا مهمه نده چې تاسو په کوم ځای کې حاضر کړئ. په دې حالت کې، صداقت ریښتینې غوره پالیسي ده - د دوی د اړتیاو پر بنسټ د پیرود ټیم ته ووایی، دوی به د سیالي کوونکي ایکس څخه د پیرود څخه غوره وي. تاسو پلور نه ترلاسه کوئ، مګر ستاسو شهرت به پلې شي او تاسو به د احتمال له راتلونکی پلور او راجعال څخه تقریبا په واقعیت سره ګټه پورته کړئ. دا د دې هڅې قناعت کولو هڅه کوي چې د هغه څه په اړه چې هغه واقعا نه کوي؛ تاسو به تر ډیره بریده پلور خرڅ نه کړئ، او که تاسو کوئ، نو امکان به په چټکتیا سره معلومه شي چې تاسو خپل محصول ناسم پیژنئ.