"یو بل څه!"
یوازې یو بل شی
د کلومبو نږدې کلیک هغه لیک وو چې اکثرا د شکمنو کسانو وروسته فکر کاوه چې کولومبو له دوی سره خبرې کولې.
هغه به وګرځید او په لرې کولو پيل وکړي، او کله چې شکمن د امتیاز د نښه نښه پیل کړه، کولومبو به یې وګرځاوه او ووایه، "یو بل شی." هغه پوښتنه یا بیان چې وروسته به یې لنډ بیان به تل د ناقانونه مجازاتو بسته بندي کوي.
نو نو کولی شم د پلورومبو څخه د پلور مسلکی زده کړه کولی شي؟ بس، او دا ټول د "یو بل څه" سره پیل کیږي.
د Doorknob تکنیک
کله چې تاسو د پیرودونکي سره لیدنه کوئ، د 10 څخه بهر 9 ځله، پیرودونکي به خپل ساتونکي ولري. دوی د سلګونو پلورونکو مسلکیانو سره معامله کړې او ډیر احتمال لري، په داسې شرایطو کې و، چې د پلور پرو پلوه د دوی تړلو تخنیکونو څخه کار اخیستل کیږي. دا تجربه یو طبیعي مقاومت رامینځ ته کوي چې ډیری یې د پلور مسلکانو په وړاندې احساس کوي. په عامه فکر کې اضافه کړئ چې د پلور پلورونکي به ووايي چې هر څه چې د معاملې نږدې کولو لپاره لیري کوي او تاسو پوهیږئ چې ولې ساتونکي د ډیرو پلورونو په ترڅ کې پورته کیږي.
کله چې پیرود د پلور کال غوښتنه پای ته ورسیږي نو هغه به خپل ساتونکي پریږدي.
د کارکوب تخنیک، د کولومبو نژدې ډیره برخه، د تړلو پوښتنو بچ کول تر هغه وخته چې پیرودونکي فکر کوي چې د پلور غوښتنه یې پای ته رسیږي. بیا، کله چې ساتونکی ښکته شي او ستاسو لاس د دوی په کار دی، تاسو وګرځئ او ووایه، "یو بل څه."
فشار کولی شي په چټکۍ سره وده وکړي
د کولومبو یا د کارکوب د نږدې په اړه شیان دا دي چې هغه پوښتنې یا بیان چې تاسو یې "د یو بل شی" بیان وروسته سم ترسره کوئ، باید پیاوړي، موثر وي او دقیق نښه یې ولري.
په ډیری مواردو کې، پیرود به په صادقانه او چټکه توګه پوښتنې ته ځواب ووایي. مګر کله چې پیرودونکي پوه شي چې دوی لاهم د پلور په اړیکه کې دي، نو دوی به خپل ساتونکي وروزي.
هغه پوښتنې چې تاسو د دې لنډې لنډې مودې په اوږدو کې وغواړئ باید هغه وي چې دا د دې لپاره دی چې د پټ پیرودونکي هدف روښانه کړي. کله چې پیرود د پوښتنې ځواب ووایي، ممکن د دوی "رښتینې" اعتراض سره، تاسو یو فرصت لرئ چې په مستقیم ډول اعتراض ته وغواړئ. که چیرې پیرود په ډاګه کړي چې هغه فکر کوي ستاسو قیمت قیمت خورا لوړ دی، تاسو کولی شئ چټکه خبرې اترې پیل کړئ یا اضافي ارزښت جوړ کړئ.
د مثال په توګه کولمبو پوښتنې
پداسې حال کې چې د پلور هر مسلک توپیر لري او بیلابیل پوښتنې او پروسو ته اړتیا لري، د کولومبو یو څو بندونه شتون لري چې د پلور په ډیری حاالتو کې اغیزمن ښکاري.
یوازې یو بل څه چې ما غوښتل وپوښتل شي، ستاسو وروستۍ پریکړه فکتور ستاسو په پریکړه کې څه وي؟
یوازې یو بل څه، څه شی دي، ستاسو لپاره مهم دي: ټیټ نرخ یا لوړ ارزښت؟
_ هو، ما تقريبا هېر شوي و چې د وروستۍ پرېکړې کولو په اړه به څه ووايم؟
په کولومبو کې وروستی کلمه
د کولومبو د خلاص کولو تکنیک یو فټ ميتود دی چې د پټ پیرودونکو احساساتو روښانه کول. دا خورا حیرانتیا ده چې خلک به ووایاست کله چې دوی احساس کوي چې دوی هیڅ فشار نلري. مګر تاسو باید د ځواب لپاره چمتو شئ.
کله چې فشار لاندې وي (که چیرې شدید یا لږ وي،) ډیری پیرودونکي به د هغه څه په اړه خورا محتاط وي. دوی خپل ځان ته وړاندې کوي لکه څنګه چې دوی غواړئ دوی وګورئ. مګر په دې لنډ مهال کې کله چې دوی فشار احساسوي، هغه څه چې ممکن تاسو ته ووایاست ممکن نه وي چې تاسو یې اوریدلی شئ.
که د مثال په توګه، ستاسو د کولومبو پوښتنه دا ده چې آیا پیرود به واقعا خپل اوسني پلورونکي پریږدي، دوی ممکن ځواب ووايي چې "دا به ډیره زیاته وي." هغه ځوابونه چې تاسو یې غوږ نه غواړئ ممکن سم ځوابونه وي چې تاسو اوریدلو ته اړتیا لرئ. دوی ممکن تاسو ته ووایي چې تاسو د اعتماد د ترلاسه کولو یا د جنسي تیریدو په برخه کې ډیر سخت کار کولو ته اړتیا لرئ. دوی ممکن تاسو ته ووایي چې ستاسو محصولات یا نرخونه ستاسو سیالي ته اندازه نه کوي . او دوی ممکن تاسو ته ووایي چې تاسو باید خپل وخت او انرژي په مختلفو پیرودونکو سره وپلورئ.