که تاسو د خدماتو یو محصول وپلورئ چې له یو څخه ډیری تغیرات کې راځي او دا هغه ارزښت لري چې اضافی بڼې اضافه کیږي کله چې تاسو د لیږد روانې تکنالوژۍ څخه لرې کولی شئ. دا تخنیک د نړیوالو بشري ناخوالو پر بنسټ والړ دی چې د دوی څخه اخیستل شوي شي. دا د پلورنې په ډیرو شرایطو کې ښه کار کوي او د زده کړې لپاره اسانه اسانه ده.
څنګه کار کوي
راځئ ووایاست چې تاسو د کور د بیا رغاونې پروژې په اړه د معاملې تړلو هڅه کوو او ستاسو پیرودونکي د پرمختګ لپاره زړه نازړه نه دي.
د لیږد لرې کیدی شي د کارولو وړ وي، د مثال په توګه، لکه:
خرڅلاو پرو - "زه پوهیږم چې ممکن تاسو چمتو نه یاست چې ټولې پروژې سره مخ په وړاندې ولاړ شئ، نو که څه هم موږ د پخلنځی ترمیم ته تاوان ورکړو، پدې کې جزیره شامله وه چې ستاسو ښځه په ریښتیا غواړي او د ګمرکي گرینائٹ ترټولو لوړ راتلونکی کال پورې، یا کال وروسته؟ "
پیرودونکي - "زه فکر نه کوم چې زما میرمن به د هغې په اړه ډیر خوشحاله وي."
خرڅلاو پرو - "ښه، شاید موږ د یاغیانو د بیارغونې یا هم د سپورټ بار یا د بام بدیل شاملیږو، که څه هم زه فکر کوم چې موږ دواړه موافقه کوو چې ستاسو د بام ځای نیسي هغه څه نه دي چې تاسو باید پریښودل شي. کومه پروژه، ستاسو پخپله پخلنځی غواړي ، د سپورټ بار چې تاسو یې غواړئ یا د چت بدل کول تاسو فکر کوئ چې موږ باید پریږدو؟ "
که څه هم تل نه، د بیا کتنه کولو له امله ولې پیرودونکي ځینې خدمتونه یا توضیحات غواړي او وړاندیز کوي چې دوی دوی نه اخلي، دوی ځان د هغه څه په لټه کې کوي چې هغه څه چې دوی یې غواړي شامل نه وي.
بله لاره چې د لیږد لرې واټن کارولو لپاره بله لاره
پداسې حال کې چې د ځانګړتیاوو یا خدماتو لرې کولو وړاندیز خورا خورا ساده دی او د "خرڅلاو جرئت" نه اخلي، "د پلور رد کول ردوي. د هارډ ټیټ تخنیک په فطرت کې ورته ورته، د لیږد کار واخلئ د پلور بندولو وړاندیز کولو وړاندیز کولو لپاره د وروستیو خنډونو هڅه ده چې د پلور بندولو لپاره.
که ستاسو پیریدونکي رښتیا د پرمختګ لپاره مبارزه کوي، دا وړاندیز کوي چې دوی ممکن ستاسو محصول تولید کولو لپاره چمتو نه وي او دوی ممکن "د ترالسه کولو" یا "ارزانه بدیل" په پام کې نیولو غور وکړي، ممکن یوازې دوی وپلوري. څه پیښ شي دا دا ده چې کله ستاسو پیریدونکي حساسیت لري چې تاسو نه غواړئ هغه وپلورئ چې دوی وغواړي، دوی اکثرا د دوی د تعقیب سره ډیر تیریږي.
دا د زاړه بیان په څیر کار کوي چې "خلک غواړي هغه څه چې دوی نشي کولی." که چیرې ستاسو پیرودونکي فکر ونه کړي چې دوی کولی شي خپل محصوالت پخپله محاسبه کړي ځکه چې تاسو یې نشي کولی دوی وپلورئ، دوی ډیری وخت غواړي. البته، دا یوازې کار کوي که چیرې ستاسو پیرود ستاسو په محصول کې ځینې ګټو ولري او ځینې نور ارزښتونه وګوري.
کله چې کارول نه وي
هیڅکله د پلور بندولو لومړی وسیله په پام کې نیولو څخه هیڅکله کار واخلئ. پداسى حال کې چې دا ښايي څرګند وي، د رګو پلور پلورونکي مسلکي کسان د کريټورټ لپاره وړاندیز وړاندې کوي کله چې يواځې لومړني ځانګړتياوې پکې شاملې وي، غصب کېږي. د هرې پیرود اعتراض ته د دوی لومړی غبرګون د دې لپاره دی چې د دوی ګټې له لرې کولو یا یا د ګران بیه ګټو ځانګړتیاوو له کمولو سره د نرخ ټیټه وي.
تاسو باید د "لیرې واټن واخلئ" څخه کار واخلو کله چې د ځانګړتیاوو لرې کول ستاسو محصول یا خدمت جذب کوي څه شی لري.
که چیرې تاسو د لومړي ځل موندلو پرته کوم ځانګړتیاوې لیرې کړئ وړاندیزونه "ضروري های" دي او کوم چې "ګونګو ته ښکلي دي،" تاسو کولی شئ پیرودونکي په بشپړه توګه وتړئ.
وروستی کلمه
د لیږد لیږد په حقیقت کې ماسټر ته ځینې وخت نیسي. که څه هم دا په لومړي ځل ساده ښکاري، اصلي راز یې د کارولو په وخت کې زده کړه کوي. خطر تل تل د لیږد نیولو څخه کار اخیستل کیږي او پیرودونکي موافق دي چې د لوی خرڅلاو لپاره نږدې نږدې وي کله چې پېرېدونکي د لږ محصول اخیستلو موافق وي. یا بدتر اوسه، که تاسو قناعت لرئ کله چې وړاندیز وکړئ چې پیرود کوم شی نه اخلي، دوی ستاسو لارښوونې تعقیبوي. په ډیرو مواردو کې، یو پیرودونکی چې داسې احساس کوي چې دوی نشي کولی تاسو څخه واخلي، ورته محصول له بل چا څخه اخلي.