ماسټر بس یوټ بند
د پلور بندولو لپاره ډیری لارې شتون لري، او هر تخنیک خپل ارزښت او "وخت او ځای" لري تر څو ډیر اغیزمن وي. مګر د ناڅرګند پلورونکو مسلکي یا د پلور لپاره نوي نوي، د وتلو تخنیک پوهیدل، او دا مشوره کول ممکن ټول هغه وي چې واقعا اړتیا وي.
دوام
یوه غلطي چې ډیری د پلور پلورونکي کار کوي ډیر ژر به ورکړ شي. د تړون تر سره کولو دمخه د منځنۍ پلور پلور له 3 تر 5 پورې تړلو هڅو ته اړتیا لري. د پلورنې ډیری یې د 1 څخه وروسته یا یا هم، په بشپړ توګه، د دوو تړلو هڅو لپاره ورکول کیږي.
د "نه" یوځل اوریدل یو ځل، داسې ښکاري، د ډیرو پلورنو لپاره کافی دی. مګر حقیقت دا دی چې تاسو ته "هو" د رسیدلو دمخه څو ځلې مخکې خطرناک "نه" اوریدلو ته اړتیا لرئ. او که تاسو د لومړي "نه" وروسته ودریږئ تاسو به پلور خرڅ نه کړئ.
دا ځینې مهارتونه اخلي ترڅو د پلور چریک ته وده ورکړي وروسته له هغه چې تاسو ته "نه" ویل کیږي، مګر د راتلونکي حرکت لپاره ساتل خورا اړین دي. دا دا ده چې ستاسو د احتمالي اعتراضونو څخه ډیری پوښتنو غوښتنه وکړئ او ستاسو په محصول یا خدمت کې د اضافي ارزښتونو د لوړولو لپاره اړین ځوابونه چمتو کړئ.
د داخلي پلور پوستونو کې څوک ممکن د پلور دوام دوام ومومي وروسته له دې چې "نه" ډیر ستونزمن وي ځکه چې ډیری خلک به په تلیفون سره خبرې وکړي کولی شي په اسانۍ سره ځړول یا ډیر اندیښمن شي که چیرته داخلي استازی هڅه وکړي ترڅو هڅه وکړي خرڅلاو
د دې لپاره ساده درمل د تعقیب کال غوښتنه کول دي. د پلور څخه د 3 څخه تر 5 پورې د اخیستلو قانون د بهر او د پلور دننه دننه لپاره ریښتیا لري!
د غوره وتلو تخنیک
اوس تاسو پدې پوهیږئ چې تاسو شاید د یو ځل څخه ډیر خرڅلاو ته هڅه وکړو، دا د وخت پای ته رسولو لپاره خورا ښه وخت دی او ولې دا غوره ده.
د دې تړل شوي تخنیک جوړول کوم غوره دی چې په څه ډول کارول کیږي. پداسې حال کې چې دا غیر معمولي ساده دی، د پلورلو ډیری مسلکیان په ساده توګه دا کار نه کوي.
د پلور لپاره غوښتنه وکړئ!
همدا و! د وتلو ترټولو غوره تخنیک په اسانۍ سره د پلور غوښتنه کوي. هر هغه کلمه چې تاسو ته یې حق درکوي وکاروئ، مګر تاسو د پلور لپاره غوښتنه وکړئ.
په ډېرو پلورنو کې هرڅه د پلور په دوره کې ښکیل دي، مګر بیا هیڅکله د پلور لپاره نه غواړي. دوی د ټولو ټولو پوښتنو ځوابونه وړاندې کوي، د دوی محصول یا خدمت ارزښت، د امکاناتو غوښتنو سره سم تعقیب، یو ځواکمن وړاندیز ډیزاین او وروسته یې هیڅکله د سوداګرۍ لپاره غوښتنه نه کوي.
ولې نه؟
عموما، یو استاز د ویرې څخه د سوداګرۍ لپاره غوښتنه نه کوي. دوی د "نه." اوریدلو څخه ډاريږي. مګر کله چې تاسو پوهیږئ چې شاید تاسو "نه" اوریدلو ته اړتیا لرئ ځینې وختونه د سوداګرۍ څخه د ډار ډار غوښتنه کوي. که تاسو ډاډه یاست چې ستاسو محصول یا خدمت به ستاسو د امکاناتو ننګونې حل کړي یا د هغې اړتیاوې پوره کړي او که تاسو پوره پوره وړتیا لرئ نو بیا د سوداګرۍ غوښتنه کول هغه څه دي چې تاسو یې ترسره کولو حق درلود. تاسو باید ډار ونه لرئ او اعتماد احساس کړئ په ساده ډول د پوښتنې پوښتنه کول.
بېلګې
لاندې د بېلابېلو بیلګو بیلګې دي چې تاسو کولی شئ د تړلو پوښتنو په اړه څه ووایئ. هغه یو کار واخلئ کوم چې ستاسو لپاره احساس کوي یا خپل ځان کاروي.
ترټولو مهمه خبره دا ده چې ډاډ ترلاسه کړئ چې تاسو د پلور غوښتنه کوئ!
ایا موږ کولی شو د دې تړون سره لاړ شو؟
ایا تاسو د دې نن ورځې موافقه کولو څخه منع کوئ؟
آیا زه کولی شم ستاسو سوداګرۍ ولرو؟
ایا ته د پرمختګ لپاره چمتو یاست؟
آیا زما د سوداګرۍ د لاسته راوړلو لپاره ما پوره کار کړی دی؟