که تاسو د سل سوه پلورونکو مسلکيانو څخه وپوښتئ چې د پلور بندولو لپاره د هغوی ترټولو غوره لارښوونې دي، تاسو به سل سوه مختلف ځوابونه ترلاسه کړئ. تاسو به د زاړه ښونځیو ډیری اوریدلی وای چې د انګلستان او کولمبو بندیز ګټو تبلیغات کول.
نوی نسل ادعا کوي چې پلور پلور د اړیکو نتیجه او هغه جنسي تیری دی چې تاسو یې د پیرودونکي سره جوړ کړی. پداسې حال کې چې د تړلو تخنیکونه د پلور پلورونکي مسلکانو په توګه توپیر لري، د پلور په اغیزمنه توګه د وتلو لپاره ځینې هڅه شوې او ریښتینې الرښوونې شتون لري.
01 حق ترلاسه کړئ 01
02 د راتلونکو ګامونو غوښتنه وکړئ
د هر پیرودونکي ټلیفون یا بشپړې کړنې توکي وروسته، د پیرودونکي څخه پوښتنه وکړئ چې هغه فکر کوي چې راتلونکی ګامونه دي. که دوی ډاډمن نه وي، د راتلونکي ګامونو وړاندیزونه وکړي کوم چې تاسو نږدې نږدې نږدې حرکت کوي. په ياد ولرئ چې بل ګام به د پلور بندولو لپاره وي. ډیری وختونه، د پلور غیر تجربه شوي مسلکیان د پلور بندولو هڅه کولو څخه دمخه ډیر ګامونه پورته کوي.
03 په ذهن کې پای سره پیل
هر ګام چې تاسو د پلور په دوره کې اخلئ باید ستاسو د پیرودونکو سره د ملګرتیا په لور رهبري وکړي. د هر پیرودونکي اړیکو سره، خپل ځان ته یاد کړئ چېرې غواړئ چېرې لاړ شئ او په دې لار کې د حرکت کولو لپاره خپلې هڅې تمرکز وکړئ. پرته له دې چې تاسو چیرته ځئ، تاسو ممکن ځانونه ومومئ چې هغه ګامونه واخلئ کوم چې تاسو د پلورنې څخه د وتلو څخه لیږدئ. د پلور پروسې په هره مرحله کې ستاسو په هدف تمرکز وکړئ.
04 ورکړئ او ترلاسه کړئ
په ډیرو پلورونو کې، ستاسو پیرودونکي به د یو څه غوښتنه وکړي. که چیرې دوی د معلوماتو غوښتنه کوي، ټیټه بیه، د محصول محصوالت یا د پیرودونکي راجعال، تمه لري چې د پلور دوره کې به تاسو ته ډیره برخه ورکړئ.
د یادولو لپاره یوه ښه قاعده دا ده چې تاسو باید تل د هغه څه څخه چې تاسو ته یې ورکړئ باید د یو څه لپاره غوښتنه وکړئ. د مثال په توګه، که چیرې پیرودونکي د لاریون لپاره غوښتنه وکړي، د دوی ژمنتیا غوښتنه وکړئ چې راتلونکی ګامونو ته لاړ شئ که چیرې توضیح ثابت شي چې ستاسو محصول یا خدمت به ستاسو اړتیا پوره کړي.
پداسې حال کې چې دا به ښه وي چې د ترلاسه کولو لپاره ورکړي، د پلور پلور نړۍ کې، ورکول او لاسته راوړلو دواړه مساوي لوبغاړي مساوي ارزښت لري.
05 نور ارزښت وپلورئ
د نرخ حساس بازار کې، ګټونکي هغه څوک دی چې کولی شي د پوښتنې قیمت څخه ډیر ارزښت وښيي. ارزښت د بازار لخوا نه ستاسو د پیرودونکي لخوا ټاکل کیږي. دوی ته وښیي چې ستاسو محصول یا خدمت د قیمت په پرتله ډیر ارزښت لري، او پلور ستاسو لپاره دی.
06 د وعدې لاندې
یو تیروتنه چې د ریګو پلورونکو ډیری مسلکي کار کوي دا هغه څه ژمنه کوي چې دوی نشي کولی. د مثال په توګه، که تاسو داسې محصول وپلورئ چې شیان لیږدول شي، پیرودونکي ته ووایاست کله چې توکي توقع کړي او هیڅکله یې دا وړاندیز نه کوي چې تاسو به هغه څه چې ژر تر ژره یې ترلاسه کوالی شي. دا به ښه وي چې دوی ته ووایاست چې لیږد به د هغه څه په پرتله ډیر وخت ونیسي.
07 وړاندې کول
که تاسو د لمړی نمبر 6 پواسطه تعقیب کړی، تاسو به د رسیدلو لپاره ډیر فرصت ولرئ. د اټکل په پرتله مخکې له کوم توکي وړاندې کول به د ډیری پیرودونکو لخوا لیدل کیږي لکه څنګه چې تاسو د هغې لپاره او وروسته د دوی لپاره والړ شئ. که څه هم، که ژمنه مو کړې وي، تاسو ممکن ممکن ځان ځان ته وسپارئ. دا د پیرودونکو ذهن کې د ارزښت کم احساس رامنځته کوي، دا د پلور لپاره بندولو لپاره ستاسو لپاره ډیرې ننګونې کوي.
08 ستاسو د دښمنانو لپاره ښایسته شئ
تاسو به په هر خرڅلاو کې سیالي وکړئ. سیالي کولی شي د بل شرکت په بڼه یا ستاسو د پیرودونکي احتمال له پریکړې څخه راشي. که تاسو خپل سیالۍ کم کړئ، نو تاسو ژر تر ژره پیرودونکي په دفاعي توګه وساتئ. دا کول کولی شي تاسو ته وپلورئ. پرځای یې، د سیالۍ ستاینه وکړئ چیرته چې دوی پیاوړي دي او نقطه ده چې ستاسو شرکت هرڅه بل چیرې کوي.
09 چمتو کول او پلان
که تاسو خپل کار ترسره کړی وي او د هغه قیمت په پرتله چې تاسو یې غوښتنه کوئ د نورو ارزښت وړ ارزښت جوړ کړی، دا د تاسو لپاره نږدې وخت لپاره پالن چمتو کولو او چمتو کولو وخت دی. په چمتو کولو کې ټول معلومات، د کاغذ کار، فورمې او نور راټولول شامل دي چې پیرودونکي به مخ ته لاړ شي. پالن جوړونه د دې معنی لري چې د وروستي دقیق اعتراضونو اټکل وکړئ او څنګه به تاسو ته ځواب ووایاست.
10 ستاسو غوږ بند کړئ
په پلور کې زوړ حکومتوالی ساده دی: "د تړلو پوښتنو وروسته، پوښتنه کیږي چې، لومړی کس چې له خبرو سره مخ کیږي." په بل عبارت، که تاسو د پلور لپاره د غوښتنې غوښتنه کړې، د پلور غوښتنه وکړئ او هیڅ شی مه کوئ. د روکي پلور پلورونکي اکثرا پخپل ځان او د پلور څخه بهر خبرې کوي.
د دوی حوصله او اعصاب خپل خوله په موټر چلولو باندې اچوي، او دوی اکثرا یا د اخیستلو یو سیسټم له لاسه ورکوي یا بدتر اوسه، د خبرو کولو او پای ته رسولو لپاره پای ته ورسوي او هغه څه راوړي چې پیرود یې تراوسه فکر نه کوي. د تړل کیدو حالت کې نوي فکرونه معمولا د پلور ځنډیدل پایله کوي.
د خبرو کولو آزموینه خورا ښه ده، مګر کله چې تاسو د آزموینې مقاومت او د خولې وتلو څرنګوالي په اړه زده کړه کوله، ستاسو د پلور بندولو فیصده به زیاتوالی ومومي.