د پلور خبرې اترې څنګه

څه، ستاسو د پیرودونکي په ذهن کې ستاسو د محصول قیمت بیه برابروي؟ ایا دا معنی ده چې اصلي پیسې به دوی ته ورکړي؟ ایا د مالکیت یا بیه قیمت ټول لګښت یوه بله خبره ده؟ پداسې حال کې چې ډیری احساس کوي چې د یوه قیمت قیمت په ساده ډول هغه څه دي چې د محصول لپاره مالکیت لري یا یې کاروي، غوره تعریف د محصول ارزښت سره توپیر دی او د ارزښت ترالسه کولو لپاره پانګه اچونه ده.

د ودانۍ ارزښت

د هر ډول خبرو اترو لپاره د بریالیتوب لپاره، پیرودونکي باید د هغه څه ارزښت ویني چې تاسو یې پلورئ. که دوی صفر ارزښت وګوري، قیمت بیه هیڅ شی نلري او هیڅ ډول مذاکرات به ستاسو سره د معاملې تړلو کې مرسته وکړي. د ارزښت د لوړولو معنی د خپلو پیرودونکو په ذهن کې د محصول تولید یا ارزښت روښانه کول. هغه ډیر ارزښت چې تاسو جوړ کړئ او ستاسو د پیرودونکي لیدل ډیر ارزښت، د مالکیت اصلي لګښت خورا مهم دي.

د خبرو اترو پیل

خبرې اترې پیل کیږي کله چې پیرود ستاسو د محصول لپاره ټاکل شوې ارزښت لري او د هغې ارزښت یې د پوښتنې قیمت سره پرتله کوي. که چیرې د ارزښت ارزښت د پوښتنې قیمت څخه لوړ وی، پلور پلورل کیږي. که څه هم، د قیمت ارزښت د پوښتنې قیمت څخه کم دی، د خبرو اترو وخت پیل کیږي.

دا مهمه ده چې د خپلو پیرودونکو د پام وړ ارزښت په اړه یو څه شیان وپیژنئ او دا څنګه چې په خبرو اترو اغیزه کوي. د مثال په توګه خدمت وکړئ، اجازه راکړئ چې تاسو د رالیږد ایجنټی یاست او د احتمالي پیرودونکي لپاره کور څرګند کړئ.

که چیرې احتمالي پیرودونکی د کور له پیل څخه وروسته احساس وکړي چې کور 200،000 ډالر وي، نو د پلور لپاره امکانات لوړ دي که د قیمت قیمت 200،000 ډالرو څخه کم وي.

که چیری ستاسو د پوښتنی قیمت لږ تر $ 200،000 ډالرو پوری وی، نو ممکن ممکنه پیرودونکی به د خبرو اترو څخه 300،000 $ ډالرو په پرتله د خبرو اترو لپاره ډیر چمتو وی.

که چیرې د پام وړ قیمت او د پوښتنو قیمت تر مینځ ډیلیلیل ډیلټا شتون ولري، نو پېرېدونکي به ممکن په خبرو اترو کې ښکیلتیا ونلري.

په پایله کې، که چیرې د قیمت قیمت د پام وړ ارزښت په پرتله خورا کم وي، پیرود کوالی شي احساس وکړي چې هغه په ​​خپله لنډې کې یو څه منفي پیښیږي او د پرمختګ پرمخ وړلو لپاره به لیوالتیا وي. ستاسو د پوښتنو قیمت نږدې د ارزښت وړ قیمت ته، ستاسو د خبرو اترو لپاره غوره.

د پیرودونکي پیرودونکي ارزښت معلومول

نن ورځ پیرودونکي خورا ډیر ښه خبر دي چې په رضايت سره د پلور مسلکی ته ووایاست چې دوی به د یو ځانګړي محصول لپاره پیسې ورکړي. که څه هم دوی خورا خوښ دي، مګر د خپل بودیجې سلسله شریکوي. د پیرودونکي پوښتنه کوي څوک چې په پام کې نیولو سره فکر کوي د دوی بودیجه به د پلور مسلکی چمتو کولو لپاره یو هدف هدف چمتو کړي.

د "بودیجې" پوښتنې ډیر وختونه د موټرو په پلور کې کارول کیږي ځکه چې د پلور کارپوهانو احتمالي پیرودونکي غواړي چې هغه څه چې دوی یې په لټه کې دي. ډیری وخت، د لارې په توگه، احتمالي پیرودونکي به "سره ماته د میاشتې څخه زیاتې پیسې نه ورکوي" سره ځواب ورکړي. " هرڅه چې دوی ورته ورکوي باید د مذاکراتو پیل پیل شي.

د متوقع ارزښت ارزښت زیات کړئ

که تاسو د پیرودونکي قیمت د پیرودونکو د ارزښت وړ ارزښت سره یاست، نو ستاسو تمرکز باید د خبرو اترو پر ځای د مذاکراتو پر ځای نور هم زیات وي.

که ستاسو د پوښتنې قیمت د پام وړ ارزښت څخه لوړ وي، تاسو په اغیزمنه توگه دوه اختیارونه لرئ: لومړی، تاسو کولی شئ خپل د پوښتنې قیمت راکم کړئ. دا ممکن یو اختیار نه وي او یقینا یقیني نه وي چې تاسو باید د هدف لپاره وي. په مؤثره توګه ستاسو نرخ خورا لویه ګټه ده چې مجموعي ګټې له لاسه ورکړي او خپل محصوالت په اجناسو کې بدل کړي.

دویم اختیار دا دی چې ستاسو د پیرودونکي د پام وړ ارزښت ارزښت زیات کړي. د یو مشتریانو سره د خبرو اترو هڅه کول چې ستاسو ارزښت یې د پوښتنې وړ قیمت دی، باید د هغو ټولو ګټو بیاکتنې سره پیل شي چې ستاسې محصول ستاسو پېرېدونکي ته وړاندې کوي.

دا کار کول به نه یوازې ستاسو د محصوالتو ګټې ګټې اخیستنې ته یادونه وکړي مګر تاسو ته دا فرصت درکوي چې ډاډ ترلاسه کړئ چې ستاسو پیرود د ټولو ګټو څخه خبر دی. دا ممکن وي چې ستاسو پیرودونکي ستاسو د محصوالتو په اړه کوم څه نه ګڼل کیدی چې ګټوره وي.

یو ځل چې نوې ګټې اضافه شي، د پام وړ ارزښت لوړ شوی. د زیاتو ګټو ارزښت، ډیرې ګټې.