دا مراحل په هغه ترتیب کې درج کړئ چې په کوم کې دوی دوی ته ځوروي، تر ټولو بد تر ټولو غوره. اوس لاندې لسټ وګورئ ترڅو معلومه کړئ چې تاسو څنګه کولی شئ د هغو مرحلو په جریان کې چې تاسو یې تر ټولو ډیر تاثیر لري لږ فکر کوئ.
د تفتیش / لیډ نسل
په دې مرحله کې ډار معمولا د دوو لاملونو څخه ډک دی. یا تاسو د لیدو موندلو ستونزه لرئ، او په دې ډول توقع کول تاسو اندیښمن کړي ځکه تاسو اندیښمن یو چې ممکن د مشتریانو پیرودلو موندلو توان نلري؛ یا تاسو د زرګونو مشرانو سره پای ته ورسیږئ، په کوم صورت کې تاسو د ټولو سره د معاملو د فکر په اړه ډیر اندیښمن یاست.
په هر حالت کې، تاسو کولی شئ د مشرتابه د نسل پروسې د حل کولو ستونزې حل کړئ. که تاسو پوره لیګ نه شئ موندلای، نو د لیست بروکر سره خبرې وکړئ. ښه مشر لیستونه ګران دي مګر د بانکدارۍ په څیر ګران لګښت نلري، نو دا به ستاسو غوره انتخاب وي. په دویمه قضیه کې، تاسو احتمال لرئ چې ستاسو د محصول لپاره ریښتیا ښه مډال نه وي. ستاسو ستونزه په نسل کې نه ده. دا په وړتیا کې دی.
بیا بیا، یو ښه لیستونکي دلیل کولی شي مرسته وکړي (یا که تاسو د لیست ډلبندۍ ترلاسه کړې وي، نو کیدای شي یو نوی پیدا کولو وخت وي).
د استیناف ترتیب کول
حتی د پلور تجربه کارانو حتی په ځینو وختونو کې د ګردي سرد غږولو څخه وړاندې ځینې خامې ګانې ترالسه کوي. د تلیفون فشار کول او د اجنډا بشپړه کولو خبرې کول آسانه ندي ځکه چې دا د منفي اندیښنې ډار رامنځته کوي.
د وړتیا وړ وړتیاوې
که چیرې تاسو کولی شي تاسو بدبختې کړي، تاسو شاید دا د یو انټرنټ په توګه وګورئ - اجنډاانو ته دقیق شخصي پوښتنې پوښتنه کولی شئ چې تاسو کولی شئ معلوم کړئ چې دوی احتمالي پیرودونکي دي. په دې حالت کې، ستاسو نظریات بدلون کولی شي مرسته وکړي. تاسو د تماس په لټه کې کولو او پوښتنو څخه ډډه کول نه یاست. پرځای یې، تاسو امکانات یو فرصت لرئ چې د یوه غوره محصول په اړه معلومات پیدا کړو. په هرصورت، که تاسو باور نه درلود چې ستاسو محصول خورا ښه و، نو تاسو به دا کار پیل نه کړئ! کله چې تاسو د امکاناتو وړتیا لرئ، د خپل ځان په اړه د یو ماهر په څیر فکر وکړئ لکه یو ډاکټر یا وکیل - څوک چې د احتمالي اړتیاوو ارزونه کوي او د هغې ستونزې لپاره حل پیدا کوي.
پریزنټشن جوړول
د لیدونکو په مخ کې ودریدل آسان نه دي، حتی آن د لیدونکو لپاره. کله چې ستاسو پریزنټشن د سوداګرانو ډیری خلکو ته وړاندې کیږي، ټول یې د دوی لوبې لري، دا کولی شي د ښکلا ډارونکي نظر په څیر احساس وکړي. په دې ډار کې د ترسره کولو لپاره ترټولو اسانه لاره د کور کوربه کول دي. که تاسو بشپړ چمتو یاست او یو ښه پریزنټشن چمتو کړئ، او تاسو یې تر دې مهاله په یاد ولرئ تر هغه چې دا بشپړ غږ نه وي، تاسو به ډیر خوندي وي.
د اعتراضونو لرې کول
ډیری وختونه د ځواب ورکولو اعتراضونه نه دي چې ناپاک پلورونکي.
پرځای یې، دا ډار دی چې تاسو د ګمارلو دمخه د احساس احساس کوئ. که څه هم دا امکان د هغه څه سره راځي چې ما هیڅکله هم فکر نه کاوه؟ هغه څه چې هغه سم دی؟ که څه هم زما ذهن خالي دی او هغه فکر کوي چې زه یو ملګري یم؟
ښايي ځینې ټاکنيزې ټاکنې وي چې دا ډول ډول سناریوونه به ترسره شي. په هرصورت، ښه خبر دا دی چې هغه نور تقنیني چې تاسو یې ساتئ، لږترلږه تاسو ستونزې سره مخامخ کوئ. د وخت په تیریدو سره به تاسو ډیری مختلف اعتراضونه واورئ، او تاسو به هر یو ته ښه ځوابونه وړاندې کړئ.
که تاسو یو اعتراض واورئ چې تاسو نشئ کولی ځواب ووایی، تاسو تل د وخت لپاره غلا کولی شئ. د ځنډونې ځواب لکه څنګه چې ښاغلی جونز، دا غوره ټکی دی. زه غواړم دا اندیښنه په بشپړ ډول حل کړم، مګر زه ټول هغه معلومات نلرم چې ما سره زما اړتیا ته اړتیا لري. ایا تاسو کولی شم چې تاسو ته نن په دې بریښنالیک ولېږم؟ "
د پلور بندول
نزدې د حقیقت لمحه ده، چیرې چې تاسو پوهیږئ چې ستاسو سخت کار د پیسو ورکولو په اړه دی که نه.
د پلور پلورلو په څیر د پلور بندولو لږ ترلږه ډیرې لارې شتون لري. په هرصورت، تاسو مجبور نه یاست چې ځان ترلاسه کړئ. مهمه خبره دا ده چې په ذهن کې یو څو ساده بندیز مباحثې ولرئ ترڅو تاسو کولی شئ په مناسب وخت کې یو کس وباسئ.
د ریفریالونو غوښتنه کول
ډیر نوي پلورونکي دا مرحله په بشپړ ډول پریږدي. دا بدبختانه ده، ځکه چې د نوي پیرود څخه راجع کول به تاسو ته د وخت سرد غږ واړوي - دا د خرڅلاو بل خطرناکه مرحله ده! که چیرې یو امکان دومره خوښ وي چې تاسو له تاسو څخه وپلورئ، هغه ممکن خوشحاله وي چې تاسو د نورو خلکو په اړه ووایاست چې کولی شي ستاسو د محصول څخه ګټه واخلی.