د منځګړیتوب تړلو ستراتیژیو

کله چې تاسو د پلور بندولو بنسټیز آرټ مینځ ته راوړی، نو د وخت وخت دی چې د ځینو نورو، منځنۍ کچې کچې ستراتیژیو بیاکتنه وکړي. دا تړل د اساسي تړلو ستراتیژیو په پرتله خورا خورا ستونزمن ندي، مګر دوی ډیر پیچلي دي. دا یو ښه نظر دی چې اساسي بندونه تمرین کړئ تر هغه چې تاسو د هرې کلمې په اړه فکر کولو پرته دوی کولی شئ. بیا به تاسو د زیاتو پیچلو تخنیکونو په لوړولو کې ګټه واخلئ.

دلته یو څو وی چې تاسو غواړئ په پام کې ونیسئ او خپل سیسټم ته اضافه کړئ.

تړون تړون

دا نږدې یو څه توپیر لري ځکه چې تاسو د ټاکل کیدو په پیل کې دا دنده ترسره کوله. مخکې له دې چې تاسو خپل پریزنټشن کې پیل کړئ یو څه ووایاست:

"بس دا چې موږ واضح یاست، زه دلته نه یم چې نن تاسو ته څه وپلورم. زما موخه دا ده چې تاسو ته وښایئ چې دا محصول ستاسو لپاره څه کولی شي او ولې زما ډیری پیرودونه یې خوښوي. ټول زه غواړم چې تاسو د پرانیستې ذهن په توګه وساتئ لکه څنګه چې زه د جزیاتو په اړه لاړ شم، او فکر وکړئ چې دا محصول به ستاسو لپاره ښه حل وي. بیا، کله چې موږ خبرې وکړې، تاسو کولی شئ ما ته ووایاست چې تاسو پرې پریکړه کړې. ایا دا غږ عادلانه دی؟ "

زه دا تړون تړون ته نږدیږم ځکه چې تاسو د دې احتمال سره تړون لیک کوئ چې تاسو به ستاسو د محصول په اړه معلومات درکړي او هغه به د پرانیستې ذهن سره اوریدلی شي. کله چې تاسو خپل پریزنټشن پای ته ورساوه، نو تاسو ټول باید وغواړئ چې "ایا دا ستاسو لپاره ښه ده؟" تاسو د دې امکان وتړئ.

د پير فشار فشار

دا د هغو امکاناتو په اړه ښه کار کوي څوک چې غواړي "فکر وکړي" - یعنې تاسو د ودانۍ څخه راوباسئ نو دوی کولی شي ستاسو د محصول په اړه هیرې وساته. کله چې تاسو تمه کول غواړئ نو یو څه ووایی:

"زه ستاسو اندیښنه درکوم - تاسو غواړئ ډاډ ترلاسه کړئ چې غوره ممکنه پیسې ترلاسه کړئ. شی، په (x) کلونو کې زه دا محصول وپلورم، نږدې ټول زما مشتریانو موافقه کړې چې موږ رښتیا تر ټولو ښه ارزښت یاست. په واقعیت کې، هغه چا چې په رښتیا خواشینونکي ساعتونو او ساعتونو کې ډیرې پیرودلې وې کله چې دوی د دې محصول ګټې په پیل کې له پیل څخه خوند اخیستې. دا تاسو ته دی، البته، مګر زه غواړم چې تاسو د ځینو ځایونو په ځای ستاسو اوسنی ځای په واسطه یو څه وخت وساتئ. "

په عین حال کې، د ځینو لیکلو شاهدانو سره د موجوده پیرودونکو څخه راوړو. په دې لاره تاسو مشخص مثالونه لکه څنګه چې " جونز په ورته ماډل کې ځای پر ځای شوی تاسو د درې نورو پلورونکو له قیمت وروسته وروسته فکر کوئ. "

که آل آلس ناکامه وي

کله چې پیرودونکي بهر نه غواړي ستاسو محصول وپلوري او د اعتراضونو په ځواب کې ستاسو هڅې هغه ته بودیجه نه ده ورکړې، هڅه وکړئ داسې یو څه ووایاست:

"زه ډاريږم چې نن زما د محصول نماینده کولو کې ښه کار ندی ترسره کړی ځکه چې زه په رښتیا باور لرم چې ستاسو ستونزه به [د پیرودونکي ته ستونزه دلته ورکړئ، تر هغه غوره چې هغه یې یادونه کړې]. کولی شئ ما ته ووایم چې نن زه تاسو ته اجازه راکړم، یا کومې ستونزې چې په نښه کولو کې پاتې راغلې وې؟ زه پوهیږم چې زه دا بیا تېروتنه نه کوم. "

دا نږدې دوه شیان ترسره کوي: لومړی، دا ستاسو د پریزنټشن کې د کمزورتیاو پیژندلو کې مرسته کوي چې د پلور مخه نیسي، او دویم، دا د تاسو د احتمالي پټ اعتراضونو د افشا کولو او حل کولو لپاره وروستی خوندیتوب فرصت ورکوي.