د پلور بندول تل تل آسان نه دی، مګر دا تل اړین دی - که تاسو غواړئ چې دا پلور ترلاسه کړئ! امکانات به په ساده ډول ستاسو لپاره بند نشي، حتی که دوی په رښتیا سره دلچسپي وي. دا ستاسو وروستی ګام اخیستل دي. مګر اندیښنه مه کوئ - تړل د اندیښنې تجربه نه لري. په حقيقت کې، که تاسو دا کار کوئ، بند کول ساده دي لکه څنګه چې "تاسو غواړئ چې دا اونۍ يا راتلونکې اونۍ وړاندې کړئ؟"
عموما خبرې کول، هغه غوره چې تاسو د پلور پروسې د لمړیو پړاوونو په جریان کې د دې امکان وپلورل، ستاسو آسانتیا به اسانه وي.
تاسو نږدی نږدې نشی کولی لومړی، تاسو اړتیا لرئ د خپل اړتیاوو اړتیاوې روښانه کړئ، د محصول ګټو څرګند کړئ چې اړتیاوې پوره کړي او کوم اعتراضونه ځواب وي. کله چې دا ټول شیان د لارې څخه بهر وي نو بیا کولی شئ د تړلو په اړه فکرونه پیل کړئ.
مخکې له دې چې تاسو نږدې نږدې کېږئ، که څه هم، تاسو د دې تصدیق تایید کړې وي هغه ګټو چې تاسو یې وړاندې کړي پوهیږي. دا په اسانۍ سره په اسانۍ سره د آزادو آزموینو پوښتنو غوښتنه کوي. د مثال په توګه، که ستاسو احتمالي شریک شي هغه اړتیا لري چې د خپل تولید تولید کې لګښتونه کم کړي او بیا توضیح ورکړئ چې ستاسو محصول به ضایع شوي توکي څنګه کم کړي او په دې توګه پیسې خوندي کړي، ایا تاسو کوالی شئ ووایاست او ووایئ، "آیا دا ستاسو لپاره معنی لري؟" یا " دا څنګه غږ کوي؟ "د احتمال ځواب به عموما تاسو ته په ګوته کړي چې څنګه یې د هغه څه په اړه احساس کړی چې تاسو یې یادونه کړې.
که تاسو صحیح ګټو غوره کړې او د امکان سره یې لیدلي چې ډاډه وي چې هغه د ستاسو د نظر سره موافق دي، نږدی باید د کیک یوه ټوټه وي.
تاسو کولی شئ د محاکمې نږدې نیولو سره لکه څه شی لکه "ټول سمه، ایا داسې کوم دلیل شتون لري چې تاسو غواړئ دا امر اوس و نه کړئ؟" که چیرې هغه پدې مرحله کې ګام پورته کړي، تاسو په بل ځای کې غصب کړی. یا ستاسو ګټه دومره قوي نه ده چې هغه ژر تر ژره حرکت وکړي، یا هغه ستونزه ده چې تاسو یې نه منلی - ممکن هغه څوک چې تاسو اړتیاوو سره خبرې کولې د بل چا پیرودلو لپاره تایید کړی، یا هغه د بل پلورونکي سره قرار لري.
پدې وخت کې، بیرته ستنیدو ته نږدې نږدې اړتیا ته لاړ شئ او د نورو پوښتنو غوښتنه وکړئ.
که چیرې د بیړنۍ نشتوالي ستونزه ستونزه رامینځته شي، نو بیا به دا فرصت ورکړئ چې د هغه هڅونې لپاره یوه ضرب الاجل یو ښه الر وي. ستاسو د نیټې نیټه کیدای شي د شرکت پراخې ودې سره تړاو ولري - د بیلګې په توګه، ستاسو شرکت کولی شي کمپاین پرمخ بوځي چې په هغه کې محصول د اضافی ځانګړتیاو سره راځي چې معمولا اضافی لګښت لري مګر په عادي توګه وړیا دي. یا تاسو کولی شي د کموالی وخت پای ته ورسوئ: که هغه محصول چې تاسو سپارښتنه کوئ سپارښتنه یو مشهور کار دی چې ځینې وختونه بهر پلورل کیږي، تاسو کولی شئ دا ووایاست چې هغه د هغه امر ته اړتیا لري چې ډاډ ترلاسه کړي چې هغه هغه ماډل ترلاسه کوي چې غواړي یې غواړي. . که چېرې هغه د سپارښتنې ځای په ځای کولو انتظار کوي، ممکن محصول ممکن نه وي تر څو چې ستاسو شرکت بیرته راشي. کله چې دا محصول رښتیا د خرڅلاو په خطر کې نه وي، دا وروستۍ نیټه وکاروي.
یو مهال ویش چې تاسو باید کله ناکله کار واخیستل شي محدود وخت وي. په بل عبارت، تاسو وړاندیز وکړئ چې د قیمت برخې وتړئ که چیرې احتمال د یوې ټاکلې نیټې له مخې تړل بند کړي. د ټولو رخصتیو په څیر، دا به ستاسو د شرکت ګټه ګټو ته زیان ورسوي او کیدی شي ستاسو کمیشنونو ته هم وغځوي. دا پیرودونکي ته دا تاثیر هم ورکوي چې ستاسو اصلي نرخ په قصدي توګه مصرف شوی او نوي، ټیټ نرخ "اصلي" قیمت دی.
دا رویښت په ځانګړي ډول په صنعتونو کې عام دی چې رخصت هم یو معمول دی - موټر پیرود روښانه مثال دی. هرڅوک پوهيږي چې د موټرو په اړه د سټیټ بیه یوه ټوکه ده او پلورونکی تمه لري چې تاسو د غوره نرخ په اړه خبرې وکړئ. که تاسو د موټرو پلورل نه کوئ، نو تاسو یقینا نه غواړئ خپل امکانات ورته نظر ورته ورکړئ.
په هغه حاالتو کې چې تاسو احساس کوئ لکه څنګه چې احتمال یې د پیرودلو لپاره لږ لږ اړتیا ته اړتیا لري، تاسو د غوره قیمت څخه پرته د قیمت رخصتولو په پرتله ارزښت اضافه کوئ. په دې لمړیو کې یادولو شی دا ده چې قیمت معمولا پریکړه فکتور نه وي کله چې احتمال د پیرود په اړه غور کوي. له هرڅه، که قیمت د ډیرو خلکو لپاره خورا مهم و، نو بیا به ډیری خلک کییا موټر چلول. په واقعیت کې، ډیری خلک په ګران موټرو کې شتون لري - آیا دوی په لیکسسس کې د پریسس یا آرامۍ ذهني کسانو په چاپیریال کې د چاپیریال ساتونکي دي - ایا هلته خلک د ارزانه وسایطو وسایط چلوي.
د رخصتۍ په بدل کې د بیا پلورلو پرته د پلور بندولو چال د ستاسو احتمال لپاره ترټولو مهم عنصر پیژندل دي او بیا وړاندیز یې یوازې یو څه نور ورته ارزښت لري. د مثال په توګه، که چېرې اعتبار د امکان لپاره واقع وي، نو د اضافي اضافي لګښت لپاره یې د اوږد تضمین یا ترمیم پلان وړاندیز کړئ.
دا د مختلفو نرخونو څخه څه توپیر لري؟ لومړی، ستاسو نوی پیرود ممکن هیڅکله تضمین تضمین وکاروي یا اضافي ساتنه ته اړتیا ولري، پدې حالت کې ستاسو د شرکت لګښت هیڅ شی نلري. دوهم، حتی که چیرې پیرودونکي دوی کاروي، داسې خدمتونه به د ګټې په پرتله لږه اندازه ولري د قیمت په پرتله د قیمت له مینځه وړلو (ځکه چې ساتنه احتمال لري ستاسو شرکت د داسې تضمین لپاره د پیسو اندازه ډیره لږه) . او دریم، ځکه چې تاسو دا په اصلي نرخ کې پلورلي کله چې ستاسو پیرود راتلونکې راتلونکي پیرود کوي هغه به په اوتومات ډول د رخصتۍ تمه نه کوي.
تړل تخنیکونه
ځینې وختونه، کله چې تاسو د تړلو موقعیت ته ورسیږئ نو ستاسو نظر یوازې تاسو ته په شا کیږدي. پدې مرحله کې، کیدی شي ستاسو د وخت په ارزښت وي ترڅو لږ څه ترلاسه شي او د وتلو تخنیک څخه کار واخلئ. ځکه چې دا تخنیکونه د نیولو پر اساس دي، دوی د پیرودونکي سره د اوږدې مودې اړیکو لپاره خورا ښه پیل نه دی ... مګر په ځینو حاالتو کې، دوی ممکن د کارولو وړ وي. که تاسو مثبت یاست نو دا محصول به د امکان لپاره ګټور وي او احساس وکړي چې هغه د ډار څخه یوازې بیرته اخیستل یا د بدلون لپاره عمومي مقاومت کولی شي، د تړلو تخنیکونو ممکن تاسو ته نږدې قابله نژدې کړي ترڅو د باوري څخه زور واخلي. تاسو کولی شئ دلته د تړلو عامو تخنیکونو مثالونه ومومئ:
ښه، تاسو د پورته پورته مرحلو له لارې تللي یاست او حتی ستاسو په زړه پورې پایپینیک تخنیک کې اچول شوی او امکان یې نه راځي. راځئ ووایاست چې هغه نه "نه" ویلي مګر هغه ټینګار کوي چې نن ورځ د پریکړې کولو لپاره چمتو نه دی. ایا دا د دې معنا لري چې تاسو د پلور له لاسه ورکړې؟ نپ. دا یوازې د دې مانا لري چې تاسو نشئ کولی نن نن وګټئ، او تاسو بیرته وتلو ته اړ یاست او ډیر وخت ته یې درکړو.
د احتمالي اضافي وخت اجازه ورکول
احتمالونه لکه د اخیستلو پریکړه کول د ډیرو مختلفو دلیلونو لپاره ځنډول غواړي. لومړی، هغه وخت چې دوی اخلي، ښه به دوی د پریکړې په اړه احساس وکړي کله چې دا ترسره شوي معامله وي. هغه څه چې د خپل وخت وخت نیسي شاید بیا وروسته افسوس وکړي، مګر لږترلږه هغه به احساس وکړي لکه څنګه چې هغه د غوره محصول ترلاسه کولو لپاره خورا ښه کار کړی - د ټولو اختیارونو په پام کې نیولو سره، د مختلفو ځانګړتیاوو پرتله کول، هڅه کول د هر ممکنه بیه غوره کولو هڅه وکړئ. پلورونکي، او داسې نور.
دوهم، کوم بدلون یو ویرونکی شی دی - حتی یوازې یو څه اخیستل. د پیسو لوی او خورا ګران بيه، دا ډیره ویره ده. د پیرود پروسې په اوږدو کې ډیر وخت اخیستل د دې ډار سره د احتمالي معاملو سره مرسته کوي. هغه هغه څه چې د هغه څه په اړه فکر کوي او هغه څه چې هغه یې په اړه پوهیږي فکر کوي، هغه به ډیر ارام وي چې د هغه د مالکیت او کارولو سره به وي.
دریم، سمارټ پیرودونکي عموما پوهیږي چې پلورونکي غواړی چې څومره ممکن چټک ژر معامله وتړي. د مسلکي پیرودونکو لپاره، د هغه دنده چې اساسا ده د هر چا چې وپلورل شي د ممکنه معاملو تر لاسه کولو لپاره، ځنډونه کیدای شي د خبرو اترو پیاوړي وسیله وي. دا پیرودونکي به په عمدا توګه د دې لپاره هڅه وکړي چې تاسو ته د درغلۍ هڅه وکړي، نو تاسو به د دوی د خرڅلاو زمینه ښه کولو لپاره د دوی د مینځلو لپاره چمتو وي.
دا ټول د ملاتړ ملاتړ ته بیرته ځي او امکان لري چې ډیر وخت ولري. که چېرته هغه دا کار کوي تاسو ته تاوان رسوي یا د هغه احساس ډارېږي، هغه ته اجازه ورکوي چې هر څه چې اړتیا ورته لري وضعیت خراب کړي. په خوشحاله توګه هغه ته اجازه درکړي چې تاسو د هغه لپاره یاست، هغه څه چې هغه یې د پریکړې کولو ته اړتیا لري، او تاسو خوشحاله یاست چې هغه د څو ورځو لپاره شیان فکر کړئ. دا به د امکان ډاډ ترلاسه کړي پداسې حال کې چې سمارټ تمرکز څرګندوي چې تاسو به توپیر ونلرئ او یو خوندور ښه وړاندیز وکړئ.
یوځل چې یوځل فشار پریږدئ، ستاسو تمه به بیا په خپله خوځښت باندې حرکت وکړي. ځینې ماهرین پدې اړه استدلال کوي چې تاسو ورو ورو پلورل کیږي، په چټکتیا سره د پلور پروسه به روانه وي. دا نظر دا دی چې دا د پلورونکو له خوا فشار دی چې د احتمالي ډار لامل ګرځي یا یې خرابوي، او که تاسو خپل طبیعي رفتار کې کارونه پرمخ بوځي، نو هغه به ډیر غصب وي او پدې توګه به د خپل نوښت پروسې چټکتیا وکړي .
له بلې خوا، که تاسو نږدې نږدې او وروسته د شنه رڼا درکولو څخه وروسته ټولې ناڅاپه ناڅاپه ووایه "نه،" دا د دې معنی لري چې پلور له لاسه ورکړی؟ کیدای شي ... پدې اړه دې چې ولې هغه ناڅاپي پریکړه وکړه چې ونه پیروئ. کله چې په وروستي دقیقه کې د پلور غوښتنه ممکن وي، ستاسو ماموریت دا دی چې معلومه شي چې غلط شوی. ځینې وختونه تاسو به وپلورئ چې د پلور بیرته ترلاسه کړئ یا لږ تر لږه د راتلونکې لپاره فرصت پرانیزي. د دې کولو یوازینۍ لاره، که څه هم، دا معلومه ده چې څه پیښ شوي.
لومړی او بدترین امکان دا دی چې دا واقعیا هیڅکله هم د اخیستلو اراده نه لري. ځینی احتمالونه یوازې نفرت نلري چې هیڅ نه وي او ستاسو احساسات زیانمنوي، په ځانګړې توګه که تاسو د جنسي تیری کولو لپاره سخت کار کړی وي او هغه په ریښتینې توګه تاسو خوښوي. داسې امکانات ممکن موافق وي چې تاسو سره لیدنه وکړي او خپل پریزنټشن ته غوږ ونیسي حتی که څه هم دوی د پیرودلو اراده نلري. دوی ممکن حتی تاسو ته ووایاست، دوی وخت ته اړتیا لرئ کله فکر وکړئ کله چې تاسو د تړلو هڅه وکړئ، تاسو ته د ویلو په ځای، په پلور کې هیڅ امکان شتون نلري. بیا به دوی په ساده ډول ناکرار شي - خپل بریښنالیکونه بیرته پریږدئ او هیڅکله به ستاسو غوښتنې ونه اخلئ. که دا قضیه وي، تاسو په ښکاره توګه د دې پلور بندولو فرصت نلرئ، نو تاسو ممکن د امکان په وخت د ضایع کولو وخت پریږدئ.
په وروستیو دقیقو کې د پلور له لاسه ورکولو لپاره بل عام لامل د غلط شخص سره خبرې کول دي. په بل عبارت، هغه چا چې تاسو پلورل شوي یاست د واقعیت تصمیم نیونکي ندي یا یوازې پریکړه کوونکي نه دي. کله چې تاسو د دې امکان سره یوه غونډه جوړه کړه، هغه معلومات پریکړه کونکي ته واړول او وتړل شو، هغه پریښودئ پرته له دې چې تاسو ته ووایاست چې معامله بنده ده. تاسو کولی شئ وروسته بیا بیا هڅه وکړئ، دا ځل ډاډه کوي چې تاسو د اصلي پریکړه کوونکي سره خبرې کوئ، مګر تاسو غواړئ چې یو ځل یې ورته لومړی ځل ورکړئ. که نه نو، دا به داسې ښکاري چې تاسو د هغه د ذهن بدلولو لپاره فشار راوړوئ، کوم چې د معاملاتو سره مرسته نه کوي.
په پاى کې، تاسو ښايي يو څه وکړل او يا يې وکړل ترڅو د خرڅلاو په مودې کې په يو څه وخت کې د امکاناتو له منځه وړلو لپاره. کیدای شي تاسو غونډې ته ناوخته وئ او هغه تاثیر یې ورکړئ چې تاسو یې د هغه وخت درناوی نه کوئ، یا تاسو په سمه توګه غلط مذاق او بد چلند کړی. دا ډول خرڅلاو عموما د ترلاسه کولو وړ نه دي ځکه چې تاسو هر څه اوس تاسو د احتمالي تاثیر له امله خنډ شوي. که تاسو کولی شئ هغه څه چې تاسو یې غلط کړي وي تاسو ته ووایاست کیدی شي چې تاسو تعقیب کړي، مګر دا به د دې ناورین وروسته د اعتماد اعتماد کولو لپاره ډیر سخت کار وکړي.
هر پلور بند کړئ
که تاسو یوازې د تړلو په اړه یو شی په یاد ولرئ، یاد وساتئ چې تاسو باید تل هڅه وکړئ چې هر پلور بند کړی. یوازې د پلور پلورلو ته مه نژدېئ چې تاسو ډاډه یاست چې تاسو به وګټئ؛ د هغو پلورونو تړلو هڅه وکړئ چې تاسو فکر کوئ له لاسه ورکونکي الملونه. تاسو شاید حیران شۍ چې احتمال به یې ووایاست هو کله چې تاسو ډاډه یاست چې هغه به نه وي.