هیڅ توپیر نلري چې تاسو پلورل کیږي، هر پلور په ورته ډول سره یو شان بڼه لري. په هر یو کې تل په یو فارم یا بل کې اوه ګامونه شامل دي. خرڅلاو خلک د بیلګې په توګه د پلور د ځینې مرحلو په توګه د مختلفو پیښو په اړه فکر نه کوي، مګر، په واقعیت کې، دوی دي - او د پلور پلور پروسې ته د پرمختګ لپاره ټول اړین دي. د مثال په توګه، ډیری وختونه د سړې ټلیفوني برخې په توګه پیژندل کیږي، د پلورنې پریزنټشن، یا دواړه.
د دې مرحلو هر یو ته اړتیا ده که تاسو په پلور کې بریالي شئ. که تاسو په یو یا ډیرو ساحو کې کمزوری یاست، نو ممکن تاسو د پلورونکي په توګه ژوند وکړئ، مګر تاسو به تیری نشئ. ډیری پلورونکي په یو یا دوه برخو کې په کلکه توګه ننګونه کوي، نو له دې امله خپلې کمزورې ټکي پیژني او په دوی باندې کار وکړئ ترڅو د پلور پایلې ښه کړي.
پروسس کول د نوي احتمالي مشتریانو موندلو بهیر ته اشاره کوي. ستاسو شرکت ممکن د دې پروسې لومړی برخه وګڼي چې تاسو د لیست لیستونه چمتو کولو سره سره کار وکړي، یا تاسو ممکن ستاسو په الر کې د موندلو لپاره مسؤلیت ولرئ. دا د هغو وختونو کارولو لپاره چې ستجیم کې راټول شوي وخت وکاروي .1 ډیری پلورونکي په تلیفون کې سړې تلیفون غوره کوي، مګر تاسو کولی شئ په شخص کې بلنه واستوئ، بریښنالیکونه واستوئ، ټولنیز رسنۍ وکاروئ یا د پلور لیکونو لیږلو ته حتی. د ټاکلو د ټاکلو لپاره کومې تګلارې کارول کیږي، تاسو به عموما د تلیفون په پلورلو کې هڅه کولو پر ځای یو مخ مخ په څیر وټاکئ. د وړتیا پړاو په عمومي توګه ترسره کیږي، که څه هم تاسو کولی شئ د خپل ابتدايي اړیکو په اوږدو کې په لنډ ډول د پیرودونکو وړتیا وټاکئ. نظریه دا ده چې تایید شي چې ستاسو امکان دواړه دواړه وړاندوینه کوي او په بالقوه ډول غواړئ خپل محصول وپلورئ مخکې له دې چې تاسو د هغه د راټولو هڅه وکړئ. پریزنټشن د هر پلور پلور سیسټم دی، او دا ممکن وي چیرې چې تاسو د چمتو کولو ډیری وخت وټاکئ. په پام کې ونیسئ چې تاسو یوازې خپل محصول نه پلورئ - تاسو خپل ځان د یو کس په توګه وپلورئ چې باور وکړئ. تاسو ستاسو د شرکت استازیتوب کوي، د ظاهري شمیرې شمیره . برخه واخله. دلته ستاسو د امکاناتو اندیښنو سره د کوم ځای په اړه معامله کوئ. اهداف په حقیقت کې یو مثبت نښه کیدی شي ځکه چې دوی دا معنی لري چې ستاسو نظر لږ تر لږه د اخیستو په اړه فکر کوي یا د هغه احتمالي ستونزو کار کولو هڅه نه کوي. کله چې تاسو خپل پریزنټشن جوړ کړ، د خپل احتمالي پوښتنې ځوابونه یې وکړل او د هغه اعتراضونو ته یې اشاره وکړه، دا د پلور لپاره غوښتنه ده. دا د پلور دوره دویمه تر ټولو بې پروایه مرحله ده، کوم چې په ویره کې دي چې دا د یو مهم تر ټولو مهمه برخه ده. حتی د پام وړ لیوالتیا به لږ تر لږه خپل ځان بند کړي. دا لاسونه د تر ټولو معمول نظر نه لري. ډیری پلورونکي د پلور لپاره ترالسه کولو لپاره ډیر خوشحاله شوي دي چې دوی خپل شیان تر لاسه کوي او سیالۍ ژر تر ژره د دویم دروازې دروازه بهر وباسي ځکه چې ممکن د هغه فکر بدل شي. په سمدستي توګه د ونې په پرتله په ورو ورو پلورل باد کړئ. پیرودونکي ستاسو سوداګریز کارت ته ورکړئ. پوښتنه وکړئ که هغه د بل چا په اړه خبر وي چې کیدای شي په بازار کې ستاسو د چمتو کولو یا توکو یا خدماتو لپاره وي. لوی انځور
هر انځورګر د زرګونو سټروکونو انځور د پینټ برش له منځه وړل دي. په دې طریقه وګورئ - تاسو یوازې اوه اوه بوټونه لري چې لوی پلورنې ترلاسه کړي. د دې ګامونو ساتل په راتلونکی وخت کې چې تاسو د احتمالي مراجعینو یا پیرود سره ملګری په پام کې ونیسئ. ایا تاسو د هر یو څخه تر ټولو ډیر کار کوئ؟