د پریکړې میکانیک سره ټچ کې لاړ شئ
د سوداګریزو پلورنو په پلور کې، تاسو به ډیری وختونه د یو یا ډیرو خلکو له الرې خپل کار ته مناسب پریکړه کونکي ته ورسیږئ. تاسو کولی شئ مخکې له دې چې معلومه شئ څوک ستاسو هدف دی څو څو ځلې لیږلی شي.
اکثرا تاسو باید د "دروازې سرپرست" - هغه کس چې پریکړه کوونکي جوړوي - قانع کړئ - تاسو ته اجازه درکوي. د دروازې ساتونکي د دښمن په توګه فکر مه کوئ. هغه یا یو احتمالي متحد دی، څوک کولی شي تاسو د پریکړې کوونکي په اړه ارزښتناکه معلومات درکړي.
هیڅکله د دروازې ساتونکي ته مه ووايئ چې ولې تاسو تلیفون کوئ یا د ضایع کولو هڅه کوئ. باور د کامیاب بریالیتوب لپاره اړین شرط دی، او د دروازې ساتونکي ته دروغ تاسي تاسو د خپل احتمالي اعتماد څخه د برټ څخه سرغړونه کوي. پرځای یې، د دروازې ساتونکي ته ووایاست چې تاسو یې پلورئ او پوښتنه وکړئ چې څوک د دې محصول یا خدمت پېرلو مسوولیت لري.
ځینې وختونه غوره لیدل کیږي چې سم راشي او د دروازې ورکونکي څخه د هغه د مرستې لپاره پوښتنه وکړي - ډیری خلک په انډول ډول د مرستې لپاره غوښتنه ته ځواب ووايي.
د تقویت خرڅول
ستاسو د ټیلیفون موخه دا ده چې خپل محصول وپلورئ مګر د ټاکل کیدو لپاره یې ترلاسه کړئ. تاسو اړتیا لرئ چې د پریکړې کوونکي د مصلحت ګټې ته یوازې بسنه وکړئ چې هغه غواړي نور ډیر اوریدلي وي.
د پوتنې له لارې پیل وکئ که دا د خبرو کولو لپاره یوه ښه وخت وي؛ دا ښیي چې تاسو د خپلې پیښې مصروفې مهالویش درناوئ. که دوی ووایي چې اوس نشي کولی خبرې وکړي، یو بل وخت وړاندیز وکړي او مشخص وي - ووایه "زه به وروسته وروسته بلنه وکړم" ووایه "زه به سبا ته د سهار په 9 بجو بجو غږ وکړم، که دا ستاسو لپاره آسانه وي."
که چیرې پریکړه کوونکي چمتو وي چې اوس خبرې وکړي، نو تاسو باید خپل پام په چټکۍ سره ترلاسه کړئ؛ د خبرو لومړنۍ ساعته مهم دي.
د پلور پلورونکو په څیر د مختلفو لارو شتون شتون لري، مګر دلته یو څه امکانات شتون لري:
- دوی خندا کړئ تاسو شاید یو څه ووایاست، "سلام، زما نوم جین سمیټ دی او دا د پلور ټیلیفون دی . زه پوهیږم، تاسو له دوی څخه نفرت لرئ، نو زه به د امکان په صورت کې لنډ معلومات وموم. "دا عموما خوندي ده چې خپل ځان وخورئ، مګر د نورو خلکو په لټه کې کولو څخه ډډه وکړئ یا تاسو ممکن ستاسو د توقیف څخه ډډه وکړئ.
- یو ارزښت راکړئ. کله چې زه د بانک محصول وپلورم، زه به "وړیا مالي بیاکتنه" امکانات وړاندیز وکړم. زه به د دوی دفتر کې د امکان سره لیدنه وکړم، د خپل اوسنی بانک محصولاتو په اړه څو پوښتنو څخه پوښتنه وکړئ او دوی د دوی پیسو څخه په غوره توګه کاروئ. که تاسو فزیکي محصول وپلورئ، نو یو وړاندیز وړاندیز وکړئ.
- د دوی ستونزې حل کړئ. پوښتنه وکړئ "ستاسو ترټولو لوی، ډیری ناپاکه ستونزه څه ده؟" وروسته یو یا دوه لاری لیست کړئ چې ستاسو محصول یا خدمت به د هغې حل کولو کې مرسته وکړي. دا تګلاره کولی شي یو څه ښکلي تخنیکي فکر ته اړتیا ولري، مګر که تاسو د ښه ځواب سره راشي تاسو نږدې د ټاکل کیدو لپاره ډاډ ترلاسه کول دي .
د مثبت یادښت په پای کې
یوځل چې تاسو بریښنا مات کړئ او پریکړه کونکی ته یې وویل چې ستاسو محصول لږ څه وي، د وخت ټاکل د وخت لپاره غوښتنه ده. دا خورا اړینه ده، دا خورا مهمه ده، دا خورا اړین دی (زه دا ټینګ ټینګ ووایم؟) په ټینګه د تلیفون بندولو لپاره .
دا امکان نلري چې تمه کیدی شي تاسو ته د ټاکل شوي وخت لپاره غوښتنه درکړي، نو تاسو باید د دوی څخه وغوښتل شي.
تل د ژبې کارول چې فکر کوي دوی غواړي له تاسو سره لیدنه وکړي. مه وایې "ایا تاسو غواړئ چې ټاکنې وګټئ؟" پرځای یې ووایاست "ایا تاسو د راتلونکې پنجشنبې په ورځ په ماسپښین کې د لیدلو لپاره شتون لرئ؟" د دې پیژندلو په واسطه تاسو د دې احتمال لپاره هیڅ نه پوهیږئ.
د کال په اوږدو کې، هوښیار او د پروژې اعتماد وي. د هر چا لپاره د زړه پورې او درناوي په واسطه تاسو سره مخامخ شئ، تاسو دوی ته وښایاست چې تاسو خپل وخت ارزښت کوئ. او که تاسو د خپل ځان او ستاسو په اړه باور نه لرئ، تاسو تمه نشئ کولی چې تمه یې د دوی په اړه ډاډمن شئ! یوازې یاد ولرئ چې ستاسو محصول یا خدمت ستاسو د امکاناتو سره مرسته کوي) حتی که دوی دا هم نه پوهیږي (، او د هغې مطابق عمل وکړي.