په پلور کې ستاسې کالونه بدل کړئ
خرڅلاو د شمېره لوبه ده. هغه ډیر ممکن مشتریان چې تاسو ته ورسیږئ، هغه پلور چې تاسو یې احتمال لرئ، مګر دا پدې معنی نه لري چې تاسو د مقدار په ګټه کیفیت سترګو کوالی شئ. لکه څنګه چې تاسو په سړه هوا کې ښه والی لرئ، نو تاسو ممکن ومومئ چې د پلور پلور کوډ ته د رسیدو لپاره د پوره ګمارلو لپاره تاسو کم کمښتونه کولی شئ - یا حتی د هغې څخه د دې څخه ډډه وکړئ. دلته تاسو د هنر د بیا رغونې په برخه کې د تلیفون ځینې تجارتي لارښوونې دي.
01 د دوی پام په 15 ثانیو یا لږو کې ترلاسه کړئ
ستاسو د خلاصون بیان باید خپل پام ونیسي او د اوریدلو لپاره یې د هغه دلیل ورکړئ. دا باید هغه فکر وکړي، "ښه، زه کولی شم وروسته بل بل لوبی واخلم. زه غواړم دا واورم."
02 تسلیم کول
خپل ځان په دې ذهنیت کې فکر وکړئ: تاسو یو خورا ښه محصول لرئ چې ستاسو د پیرودونکو ژوند ډیره ښه کړي. تاسو د دې حیرانوي محصول په اړه د دوی په واسطه یو لوی ډالۍ لیک ته د پای په بل پای کې شخص ورکړئ. ډاډ ترلاسه کړئ چې انرژي او لیوالتیا ستاسو د غږ په ټوله برخه کې راځي، مګر د هغې څخه ډډه مه کوئ. د کارنيالي حوق په څیر زخم کولی شي هغه بدل کړي. د خبرو اترو لپاره، لکه څنګه چې تاسو د قافعې په اوږدو کې ستاسو ترټولو غوره ملګري سره لوی ټیک شریکول.
03 د احتمالي عکس العمل
خلک د هغو خلکو سره کار کوي چې د هغوی په څیر دي. ځینې کلمې یا عبارتګانې په نښه کړئ چې ستاسو نظر د هغه په څیر کار کوي لکه څنګه چې تاسو خبرې کوئ. اوس دوی په خپل پیچ کې کار کوئ. هو، په دې کې یو څو څو کاري دندې شاملې دي، مګر دا به د دې وړ وي. هڅه وکړئ د خپل احتمالي پیرودونکي حجم، سرعت او د غږ ټاون سره وخوړئ، مګر د غصب ځای ته نه. که تاسو دغه کرښه تیره کړئ نو تاسو سپکاوی کوئ. له لاسه ورکړې.
04 د خپلې خوښې وړ کلمې څخه کار واخلئ
مطالعې ښودلې چې د یو کس غوره وینا د هغه خپل نوم دی، نو ژر تر ژره د خپل نوم نوم ترالسه کړئ او ټوټه یې کړئ. اوس لږ ترلږه درې ځله د دې کال په اوږدو کې کار واخلئ. دا ښایسته ښکاري، مګر دا به ستاسو سره د اړیکو جوړولو کې مرسته وکړي.
05 د ځواب لپاره هیڅ نه اخلئ
ډیری امکانات به په ضمیمه توګه ووایی چې "زه لیوالتیا نه یم" یا "زه بوخت یم" دویم دوی دوی پوهیږي چې دوی د تلیفون لپاره تلیفون غوره کړي. دوی به تاسو ته د وړاندیز وړاندې کولو څخه مخکې بنده کړي. ځړول مه کوئ پرځای د خلاصې پوښتنې سره ځي، یو څه چې خبرې اترې پیلوي. د یوې پوښتنې لپاره لاړ شئ چې ستاسو امکانات ودروي او له مینځه وړلو مخکې به فکر وکړو. امکانات په کې شامل دي "ستاسو ترټولو ستره ستونزه څه ده؟" یا "ستاسو اهداف څه دي؟"
جذب کارول
ستاسو په احساس کې احساس جذب کړئ - ستاسو د محصول په اړه خوشحاله احساسات، ناوړه احساسات په دې اړه ندي. کیسه کیسه خورا اغیزمنه ده، له دې امله د انډډیوټ یا دوه په ځاې کې ستاسو د نورو پیرودونکو په اړه غلا کوئ او ستاسو محصول څنګه د دوی ژوند ښه شوی.
07 ارزښت وټاکئ
خپل احتمالي پیرود کوم شی چې ګټور وي وړاندیز وکړئ، حتی که هغه خپل محصول محصوالت نه پېژني. دا کولی شي د وړیا نمونو څخه د نوبلونو سره تړلې محاکمې دورې پورې اړه ولري. ستاسو د امکاناتو لپاره د ارزښت درک کول یو احساس رامینځته کوي چې تاسو "تاسو" تمویل کړئ.
08 د هرې پروژې تمه کول
د وروستي ځای په توګه، د ښه وخت غوښتنه وکړئ چې بیرته راوبلئ. دا ممکنه ده چې تاسو په ریښتین وخت کې تلیفون وکړ چې لیبراډور د هلک د کوچ فریسبی سره وتښتید. هغه پوهيږي چې هغه د بدې شپې لپاره وي که هغه بېرته ترلاسه نشي. دا تاسو ته د هغه د ترسره کولو لیست په وروستیو ځایونو کې ځي. که تاسو د خپل تلیفوني چوک جوړولو فرصت نه ترلاسه کوئ، نو هڅه وکړئ کله چې تاسو ته بلنه ورکړئ، یا - تر اوسه ښه - د هغه سره لیدنه وکړئ ترڅو په بشپړ ډول وړاندې کولو لپاره.