د ښې پیاوړې پرانیستې بیان د یخنۍ غږ لپاره نازک دی. دا د اوریدونکی ګټو ته ګوته نیسي او هغه د تاسو په اړه فکر کوي لکه څنګه چې څوک د هغه لپاره څه وکړي. ډیری امکانات به په خپل ځان سره "په زړه پورې" ووايي چې "مننه" نه وي او کله چې دوی احساس کوي چې تاسو هڅه کوئ چې یو څه وپلورئ، مګر که تاسو کولی شئ د افتتاح بیان سره د انټرنټ غبرګون سره مات کړئ چې د دماغ سره مینځ ته راځي او د هغه ځای پرځای یې فکر کوي غبرګون کول، تاسو کولی شئ په سم لوري کې تلیفون ته لاړ شئ.
د بریالیو بریالیو ډیری بریا غږونکي په کې شامل دي. که تاسو د هغه څه څخه پوښتنه وکړئ چې دا یې د ذهن ذهن په جال کې ماتوي او هغه د ځواب په اړه فکر کوي) یا لږترلږه د پوښتنې په اړه! په عین حال کې، پرانستې پوښتنې به د نورو غوږونو غوږولو غوښتلو لپاره یو دليل چمتو کړي. او که تاسو د خپل نوم نوم پیژنئ، دا په پرانستلو کې کار وکړئ. د هغه د نوم په وینا تاسو مخکې له دې چې تلیفون تایید کړئ او دې ته یې وویل چې لږترلږه پوه شئ چې هغه څوک دی.
یوه تګلاره چې ډیری وختونه ښه کار کوي د "حیرانتیا ګټې" طریقه ده. دلته د حقیقي اصلي ملکیت ډلبندۍ د سرد لیبل لیکي څخه یوه بیلګه ده:
دویم: سلام؟
تاسو: ایا تاسو غواړئ چې سږ کال 10،000 ډالر اضافي وساتئ؟
دویم: دا څوک دی؟
تاسو: زما نوم [تاسو] او زه خلک ښکاره کوم چې څنګه 10،000 ډالر اضافي بچیږي؛ ایا تاسو غواړئ پوه شئ چې دا څنګه کولی شي؟
دویم: دا څه دي؟
تاسو: دا سږکال د $ 10،000 ډالرو اضافي مصرفولو په اړه دی؛ ایا تاسو غواړئ د هغې په اړه نور څه زده کړئ؟
دویم: آیا دا څه ډول سایټ دی؟
تاسو: نه، زه کولی شم تاسو ته وښایې چې سږ کال 10،000 ډالرو اضافي ژغورل غواړئ، دا هغه څه دي چې زه یې په کې مهارت لرم. ایا تاسو غواړئ نور څه زده کړئ؟
دویم: تاسو څوک یاست؟
تاسو: زه د [ستاسو شرکت] سره یم او زه د پیرودونکو د ښودلو په برخه کې ماهر یاست.
دلته دا مفکوره ده چې تاسو ته دا فرصت درکړو چې تاسو ته د دوی د بیان کولو اجازه درکړو. د حیرانتیا ګټې ګټې لکه څنګه چې په پورته مثال کې کارول کیږي خطرناکه کیدی شي ځکه چې دا مقابله کېدای شي، او امکانات یې کوالی شي د دوی اندیښنې ځواب کړي که تاسو رد نه کړئ. مګر ستاسو د محصول او بازار پورې تړاو لري، دا کیدای شي د یوې اغیزمنې پرانستې تګلاره وي. تاسو کولی شئ د حیرانتیا ګټې ګټونکي طریقه د باثباته نسخه هڅه وکړئ (د احتمال ځواب ته لږ مقاومت وکړۍ) او وګورئ چې دا ستاسو لپاره ښه کار کوي.
د اوپنر بیلابیل طرزالعمل د "پوښتنلیک" پرانیستونکی دی، کوم چې د امکان نوم (که تاسو پوهیږئ)، ستاسو د شرکت نوم، تاسو څه پلوري، او ستاسو محصول څه پیرودونکي ګټه اخیستلی شي، وروسته له دې چې د پوښتنې غوښتنه وکړي د ځینو وړتیا وړ پوښتنې احتمال. یوه بیلګه ښايي داسې ښکاري:
"ښاغلی. پیرودونکی، زما نوم [ستاسو نوم] دی، او زه ستاسو سیمه ییز یم [څه شی] د استازو استازی یم. ما دلته په خپل ښار کې ډیری محلي سوداګری سره مرسته کړې ده. نور پېرېدونکي خپلو دوکانونو ته راوړي. آیا زه تاسو ته ځینې پوښتنې درکوم چې وګورئ چې څنګه موږ کولی شو ستاسو لپاره هم وکړو؟ "