کله چې وړاندیزونه پوښتنه کوي دا پوښتنې یو حوصله السلیک نښه ده
هر کله چې تاسو د خپلې پلورنې پریزنټشن کې پوښتنې کوئ، دا یو هڅونکی نښه ده.
په هرصورت، دا احتمال شتون نلري چې هغه ټول هغه پوښتنې چې تاسو یې پوښتنه نه کوي. مګر ځینې ځینې پوښتنې د ګټو ځانګړې خاوره بیانوي. دا عموما پوښتنو ته اشاره کوي چې احتمال یې د محصول مالکیت تصور کوي.
د مثال په توګه، ممکن ممکن د یوې پوښتنې څخه پوښتنه وکړي، "څوک به د محصول مالتړ کولو مسؤلیت ولري؟" یا "څومره څومره پیسې رسوي؟" دا خورا خورا قوي پیرودونکي نښې دي او باید تاسو ته اشاره وکړي چې پیرود په رښتیا سره لیوالتیا لري. یو ځل چې تاسو د احتمالي پوښتنې ځواب ورکړئ، تاسو کولی شئ نور د هغه د انځور انځور کولو له لارې خپله دلچسپي پراختیا ومومي کله چې هغه د محصول محصول لري د هغه ژوند به ورته وي.
یو بل پیاوړی ګاز به هغه وخت وي کله چې تاسو تمه وکړو چې تاسو د ډیری معلوماتو لپاره یو څه تکرار کړئ یا ډک کړئ. د مثال په توګه، هغه ښايي ووايي "دا محصول څه شی کولای شي؟" یا "آیا تاسو د دې وروستی ځانګړتیا په اړه نور تفصیل په الره اچولی شئ؟" دا تاسو ته وایي چې ستاسو د پریزنټشن یا د محصول د کوم اړخ اړخ یې هغه په ځانګړې توګه په زړه پوري موندلی.
دا ډول دلچسپي معمولا یوه ګرم تڼۍ یا د درد ټکي اشاره کوي چې تاسو کولی شئ په دې وروستیو کې ستاسو د پریزنټشن ټینګار وکړي ترڅو د معاملې مهر ومومي.
اهداف عموما د پیرود یو سګنلر دی، که څه هم ځواکمن نه وي. کله چې یو احتمال اعتراض وکړي، دا پدې مانا ده چې هغه د اخیستلو په نظر کې نیولو سره د پیرود یو یا څو اړخونو په اړه اندیښنه لري.
لکه څنګه چې زه د محصول سره مطمئن نه یم؟ "یا داسې بیانونه لکه" زه دا نه شي کولی دا "معنی لري چې تاسو لږ تر لږه د احتمالي ګټې لټولو پیل کړی.
د اعتراضونو لرې کول
کله چې اعتراضونه سمبال شي ، دا یاد وساتئ چې امکان دا هڅه کوي چې تاسو ته ووایي چې هغه لیوالتیا لري مګر دومره ډاډ نه لري چې یقیني پریکړه وکړي که چیرې هغه وپلوري. که تاسو هغه معلومات ورکړئ کوم چې ورته ورته اړتیا لري، تاسو کولی شئ د معاملې په تړلو کې خورا ډیره محاسبه کړئ. نو اعتراضونه یو ښه نښه ده، ستونزه نه ده - دوی د درناوي سره چلند کوي، او دوی به تاسو ته مستقیم لیږد ته الرښوونه وکړي.
اهداف یواځې هغه بیانات ندي چې ممکن یې د اخیستلو د سګال په توګه رامینځته کړي. که څه هم یو څه وایي چې یو څه شی، "دا غږ ډیر ښه ښکاري،" یا "دا به زموږ د موجوده سیسټمونو سره ښه کار وکړي،" دا د ګټو یو خورا پیاوړی بیان دی. په پام کې ونیسئ چې په نادره پیښو کې، احتمال ممکن د داسې قوي بیانونو څخه د ناسم پیرود نښه وکاروي. دا کیدی امکانات هڅه کوي ترڅو ستاسو هیلې لوړ کړي ترڅو دوی کولی شي د قوي سوداګریزې پوستې څخه خبرې وکړي. ډیری امکانات به دا بیانونه په ریښتینې اخلاص کې ترسره کړي، مګر دا ډیره اړینه ده چې یو څه وي.
په پیرودلو کې آسانتیا
د اخیستلو یو سریال، حتی یو پیاوړی یو، حتمي ستاسو قضیه نږدې نزدې کولو ته اړتیا نلري.
نږدې هرڅوک د "پلور" په وړاندې مقاومت لري او که دوی احساس وکړي چې تاسو یې فشار راوړي، دوی ممکن بیرته شا ته راشي. نو د سر پر ځای د خپل خورا پیاوړي قوي سره امکان ته ماتې ورکړۍ، هڅه وکړئ چې دوی په پیرود کې راټیټ کړئ. که تاسو پیاوړې پیرود یو سیسټم ترلاسه کړئ، او تاسو احساس کوئ چې دا یو مناسب وخت دی چې د محاکمې نږدې کارولو لپاره کار واخیستل شي. که چیرې احتمال ښه ځواب ووايي، تاسو کولی شئ نږدې نږدې ته لاړ شئ. که نه، تاسو لا هم د دې لپاره اختیار لرئ چې یو څه بیرته وتړئ او د پلور پروسې ته دوام ورکړئ.