هر کاروبار باید د لیکل شوي ماموریت لرونکی بیان ولري چې د واضحې موخې سره سم ستاسو اصلي ارزښتونه منعکس کوي. ستاسو د ماموریت بیان باید په پام کې ونیول شي کله چې ستاسو د سوداګرۍ پالن پراختیا او همدارنګه ستاسو د سوداګرۍ اهداف او موخې. ستاسو د ماموریت بیان تاسیس کول ستاسو د سوداګرۍ په ابتدايي پړاوونو کې مهم دي نو تاسو تل د لیکلو یادښت لرئ چې ولې هغه کار کوئ چې تاسو یې کوئ او تاسو باید دا کار وکړئ.
د ماموریت بیانونه کولی شي وخت وټاکي او وخت بدل کړي، مګر دوی باید تل په پام کې ونیول شي کله چې د لنډ مهالو او اوږدمهالې سوداګرۍ اهدافو وده کول. که ستاسو ماموریت او هدف بدلون په پام کې ونیول شي، ستاسو اهداف به د دې بدلونونو منعکس کولو لپاره هم سمون ومومي.
شتمني باید یواځې ستاسو هدف نه وي
که ستاسو یوازینۍ موخه د پیسو مینځنی او مالي ګټه وي نو تاسو ټول هغه وخت په بل ځای تمرکز کوئ چې تاسو کولی شئ خپل روح له بازار ورکونې لپاره له السه ورکړو چې یا هم د منلو وړ یا ستاسو د اصلي ارزښتونو سره مطابقت نه لري ترڅو د پلور پلورلو اهدافو پوره کولو لپاره. یوازې د پیسو جوړولو کول باید هیڅکله د کومې سوداګرۍ ځانګړې موخه نه وي. د برنامه او برنامه لید لپاره د اندیښنې په اړه تمرکز یوه عامه غلطي ده چې د سوداګرانو پای ته رسیدو په وخت کې کله چې د دوی ابتدايي بریالیتوب پانګه اچونکي جذبوي څوک کولی شي د دوی د تبادلې په بدل کې تاسو څنګه د نغدو پیسو مصرف وړاندیز کړي.
لکه څنګه چې ستاسو سوداګرۍ وده کوي، پرته له دې چې ستاسو هدف یاد وساتئ او مالتړي اهداف لاهم اسانه ده چې د پیسو په اړه ډیره خوښه شي او د ډیرې چټکې پراختیا لپاره د تاوان مقاومت لپاره ستونزمن شي (چې د ډیری سوداګریزو مالکینو لپاره عام تاوان دی.) د مني څخه دمخه راځي "ریښتیا سمه ده کله چې دا د سوداګرۍ پریکړو کولو لپاره راځي - ستاسو د بریالیتوبونو څخه ډیری ډیریدلی شي تاسو ته د چټک پراختیا یوه الر ته الر پیدا کړي چې په اوږدمهاله کې پایښت نلري.
بد بازار موندنه او مخاطب پانګه اچوونکي کولی شي ستاسو په برانډ باندې منفي اغیزه ولري او کله چې ستاسو سوداګریزه نښه شي، نو دا به ستونزمن وي چې په لار کې بیرته ترلاسه کړئ - په ځانګړې توګه که ستاسو پانګه اچوونکي ووایي چې تاسو څنګه خپل سوداګرۍ پرمخ وړئ. دا خورا مهم دي چې ستاسو هدف او ارزښتونه کله چې تاسو مالي اهداف ټاکئ نو پانګه اچوونکي ډیر څه نه وايي چې تاسو څنګه خپل کاروبار پرمخ وړئ او ستاسو مشتریان او پیرودونکي د ارزښتونو په توګه ستاسو د محصولاتو او خدماتو سره مطابقت لري.
د لویو مالي اهدافو د اسانتیا لپاره باید د سوداګرۍ وړ اهداف لږ شي
د خرڅلاو په برخه کې د یو ملیون ډالرو جوړول یو ښه هدف دی، مګر پخپله ټول پخپله، دا د مادي پرته یو هدف دی مګر که تاسو د پلور پلور آسانتیا لپاره د نورو اهدافو نقشه نه وه کړې. که پیسې ستاسو یواځی موټر چلولو جذب وي، تاسو، ستاسو کارمندان او کاروبار به ټول مصیبت وي. په واقعیت کې، د نظم، ځان کنټرول، او بریالیتوب په اړه مطالعې چې په بریالي توګه بریالیتوب ترلاسه کولو لپاره لوړ انرژي مصرف کولی شي ستاسو لپاره غیر انتفاعي وي.
پداسې حال کې چې ستاسو د سوداګرۍ بانکي حساب وده کوي، تاسو اړتیا لرئ چې د خلکو، د پیرودونکو بنسټ، او د محصوالتو د مصرف غوښتنه او مثبت برنامه کولو په ګډون ستاسو د مجموعي ارزښت لوړولو ته تمرکز وکړئ. بریالیتوب په ډیرو درجو کې راځي او ترتیب او د وړو موخو ترالسه کول چې د لوی اهدافو پوره کولو لپاره الرښوونه کیدی شي ډیر ګټور وي.
د لوی اهدافو د ترلاسه کولو لپاره ګامونه د سوداګرۍ اهدافو په اړه فکر وکړئ
هر اوږد مهاله یا لوی هدف باید لږ کوچني اهداف یا ګامونه ولري چې ستاسو سره به د دې لوی اهدافو په ترلاسه کولو کې مرسته وکړي. د مثال په توګه، راځئ چې ووایو ستاسو لوی هدف د یو ملیون ډالرو جوړول دي. دا به څنګه وکړئ؟ د پلورلو د لوړولو لپاره کوم ګامونه اړین دي؟ تاسو به څنګه د زیاتوالی حجم ساتئ؟ ایا نوي تولیدونکي ته اړتیا لرئ؟
تاسو د دې هدف په لور بازار موندنه څنګه کولی شئ؟
د دغو ټولو پوښتنو ځوابونه به تاسو سره وړو اهدافو ته وده ورکړي چې ستاسو د اساسي هدف سره د یو ملیون ډالرو جوړولو مالتړ کوي. راځئ چې د پورته بېلګې څخه یوازې یو کوچنی هدف وګورئ.
د پلورلو د لوړولو لپاره کوم ګامونه اړین دي؟ شاید تاسو ته اړتیا لرئ:
- د تولید زیاتولو لپاره نور سامانونه واخلئ
- د ګودام ذخیره زیاته کړئ (د ذخیره لګښت لګښت زیات کړئ)
- د ټولنیزو رسنیو کمپاین پیل کول
- راډیو اعلان کړئ
- د پلورنې په برخه کې د زیاتوالي لپاره د پیرود د خدماتو کارکوونکي روزل
ټول پورته توکي د یو لیست په څیر ښکاري، مګر دوی حقیقي اهداف دي چې ممکن تاسو د میلیون ډالرو ډالرو هدف ترالسه کولو دمخه تاسو سره د لیدلو اړتیا ته اړتیا لرئ. د پوره محصول پرته چې د تقاضا زیاتیدلو لپاره، یا د چټک محصولاتو چټکتیا وړتیا وړتیا او وړتیا مصرف کولو لپاره، ستاسو پلور ممکن په ډیر احتمال سره هغه څه چې تاسو یې تر سره کوئ زیاتوالی ته اړتیا نلري.
ولې پالن جوړونې کوچني اهداف د ودې ودې لپاره ډیر مهم دی
د اوپرا اغېز یوه ښه مشهوره بیلګه ده چې د ښه ارادې سره د ړوند امتیاز سره مخامخ کیږي. د Oprah Effect یو داسې بیان دی چې لومړی یې د اوپرا ویینفری نماینده یا د اوپرا ونفری لخوا تایید په سوداګرۍ کې درلودل د اغیزې لیدلو وروسته وروسته راغلل. کوچنۍ مور او د پاپ سوداګر مالکان چې په Oprah کې لیدل کیږي په ناڅاپه توګه د نورو امرونو او بریښنالیکونو سره سیلاب شوي و چې د دوی ویب پاڼې بندې کړي، تلیفونونه چې نه غیرمسلک دي، او د شپې په ډیریدو غوښتنه کې چې اړتیا ورته نه وي رسیدلی.
د سمې موخې د ترتیبولو له لارې ستاسو سوداګرۍ وده
ټول ګټور کاروبارونه د عوایدو (ګټې) تولید لپاره شتون لري او ستاسو اهداف باید مالي بریالیتوب ته دوام ورکړي، مګر د اضافي، غیر غیرمعمولي اهدافو لپاره چې تاسو سره ستاسو د سوداګرۍ په جوړولو کې مرسته کولو لپاره وخت نیسي یاد وساتئ:
- برنامه کول د پیرودونکو وفادارۍ هڅوي چې کولی شي د پلور بیا تکرار کړي.
- د پیرودونکو لوی خدمت کولی شي د ښه بیاکتنې المل شي چې نور هڅوي چې ستاسو د سوداګرۍ باور وکړي.
- د روزنې، ملاتړ، او ودې فرصت برابرولو له لارې د کارمندانو وده کول به تاسو سره ستاسو د سوداګرۍ په جوړولو کې هم مرسته وکړي.
پیاوړې سوداګرۍ هغه کسان ندي چې په اسانۍ سره په لویو پیسو کې راوړي ځکه چې پیرودونکي فکري وي، بازارونه کولی شي، او څه چې کار وکړي یو ځل ممکن د دویم ځل لپاره کار ونه کړي. د جوړیدلو ودانیو سوداګریز د خپل شهرت پر اساس د واک پاتې کیدل - نه یوازې د دوی مالي زیرمې.
هغه اهداف چې د کال په اوږدو کې د ودې او تمرکز په اړه تمرکز کوي د اهدافو تعریف کولو سره چې د ستاسو د شرکت زیربنا، برنامه، د پیرودونکو خدماتو، کارمندانو، او د پیرودونکو د وفادارۍ پروګرامونه او ستاسو اوږد مهاله مالي اهدافو کې به پانګه اچونه ډیره اسانه وي .