د مهمو شبکو مهارتونه # 1 - اوریدل
هیڅکله په ټولنیز یا سوداګریزه غونډه کې د دې مفکورې سره ګډون نه کوئ چې دا ټول ستاسو په اړه دي؛ نه دانه ده. شبکې جوړول د اړیکو جوړولو په اړه ده چې نه د پلور پلور پیچونه جوړوي چیرته چې تاسو نورو ته مجبور یاست چې تاسو ته غوږ ونیسئ په خپله په زړه پورې په ډاګه کړئ.
دا د انټرنیټ له لارې د ټولنیزو او مسلکي شبکو لپاره هم سم دی. کله چې شبکې جوړې کوئ نو تاسو باید یو څه شی ورکړئ.
او د ښه شخصي او سوداګریزو اړیکو ساتلو لپاره، دواړه خواوې باید په یو څه ډول ګټه پورته کړي.
دوه مهم مهم شبکې مهارتونه
د دوو مهمو شبکو مهارتونه چې تاسو یې وده کولی شئ اوریدل او پوښتنې کول دي. دا دوه مهارتونه به ستاسو د غوره کاروباري احصایاتو په پرتله ستاسو کلینیکونه هم اغیزمن کړي.
ولې؟ ځکه چې اوریدل د نورو ارزښت اعتبار لري او درناوي ښیي. ډیرې خبرې کول غصب، تاکید، او متفاوت نه دي. د فکري پوښتنو پوښتل د اخلاص ښکارندوی کوي او باور رامینځ ته کوي ځکه چې دا په فعاله توګه د چا د نظرونو او نظرونو لیوالتیا ښودلې.
څنګه یو ښه لیستونکی شئ؟
د یو ډیر غیر منلو وړ شبکې مهارتونه چې تاسو په اسانۍ سره مهارت لرئ د اوریدلو وړتیا ده. د تاسو او ستاسو د سوداګرۍ په اړه د خلکو خوشحاله کولو لپاره تاسو باید نور اوریدلو او لږ خبرې کولو ته اړتیا لرئ.
ښه اوریدل فعال دی، غیر فعال نه دی. د ښه اوریدونکي لپاره:
- د سترګو تماس ساتل.
- فیزیک مه کوئ، خپل بدن وزن ډیری وخت بدل کړئ، او خپل لید ته هیڅکله مه ګورئ! دا ټول شیان یو پیغام واستوي چې تاسو بور، ټیټ او یا لیوالتیا نلري.
- خپل سر ته موافقه وکړه چې موافقه وښیي مګر ستاسو نقطه کولو لپاره مداخله مه کوئ یا خپل تجربې شریک کړئ.
- لږترلږه یو کلیدي ټکی هغه شخص چې تاسو یې خبرې کوئ بیا یې بیا تکرار کړئ ځواب یوازې د پوښتنې په بڼه کې شوی. د بیلګې په توګه، که سنډ ملر یوازې تاسو ته وویل چې څنګه د نوي محصول په اړه خوشحاله وي، له هغې څخه پوښتنه وکړئ چې دا به چمتو وي.
ښه سوالونه ښه اوریدل تعقیب او دوه مهمې شیان ترسره کوي: دا ښیې چې تاسو د اوریدلو او محتاط یاست ترڅو پوښتنه وکړئ چې پوښتنه وکړئ او دا خبرې اترې په هغه لار کې ساتي چې تاسو یې غوره کړئ.
د شبکې کولو د لیست ورکولو مهارتونه الرښوونه: یو ښه سن اورونکی په فعاله توګه خبرو اترو ته ځواب ورکوي او د پوښتنو سره په مناسبه توګه ځواب ورکوي.
ستاسو ځان پلورل ستاسو په اړه ټول نه دي
د مرکې تاکتیک د ډیرو کلونو دمخه ما د کارموندنې ادارې څخه کار کاوه لکه څنګه چې د شبکو په شبکو کې د تمرکز په څیر کار کوي: تاسو ته د هغه څه په اړه چې تاسو یې د ځان او د دوی لاسته راوړنو په اړه خبرې کوله ترلاسه کول غواړئ.
کله چې خلک د ځان په اړه ښه احساس کوي، نو دوی ممکن ستاسو په اړه هم ښه احساس وکړي. دا مهمه ده چې دا وښیي چې تاسو د سم ځوابونو اوریدلو او پوښتلو له لارې د یو چا ارزښت او احترام کول.
کله چې د شبکې نمونې د خپل ځان او ستاسو د سوداګرۍ په اړه د خوبونو سره خبرې کولی شي، مګر هرکله چې تاسو سره خبرې کوئ هغه لارښود سره چې تاسو یې خبرې کوئ الرښوونه وکړئ. دوی به د خپلو ځوابونو په اړه خوشحاله شي او د دې سره ملګری سره ملګری شي.
د شبکې بریالیتوب بریښنالیکونه: بنسټیز بشري فطرت څرګندوي چې که څوک ستاسو په مینه کې لیوالتیا ولري، دوی ناڅاپه خپل ځان په زړه پوري شي. د زړه پورې کولو لپاره، تاسو باید لومړی په زړه پورې وي!
د حساسو حسابونو سره شبکه
زه وړاندیز نه کوم چې تاسو یوازې خپل ځان وپلورئ. زه، زه وړاندیز کوم چې تاسو د اوریدلو هنر او پوښتنې پوښتنې کولی شئ ترڅو تاسو د مخلص، تلپاتې اړیکو رامینځ ته کول چې دواړه خواوې لپاره ګټور دي.
د پیرودونکو، پیرودونکو، او نورو سوداګریزو همکارانو سره د "نغدو غواګانو" او فرصتونو په توګه مه چلند وکړئ. ډیری خلک د "چوکونو" پیژندلو په برخه کې ښه دي او د اندیښنې، تعبیرونو، او اشارو لخوا بد چلند کیږي.
د پوښتنو پوښتنو څخه پوښتنه وکړئ
د پوښتنو پوښتنه کول یو هنر دی. د ناسمو پوښتنو څخه پوښتنه وکړئ، او تاسو کولی شئ په اسانۍ سره د یو چا سره مخنیوی وکړئ. مګر بیرته هم ریښتیا ده؛ د صحیح پوښتنو غوښتنه کولی شي د خوندي اړیکو د پرانیستلو لینونو باور اعتماد رامنځته کړي.
پوښتنې مثبتې او متمرکز کړئ. د مثال په توګه، که یوولنډ ونینسټن تاسو ته ووایه چې دا کار کمولو او کمولو لپاره څومره ستونزمن وو، ښه ځواب به خپله خواخوږي وښيي او یوه پوښتنه یې راولي چې خپل فکرونه بیرته راوړي:
- یو ښه ځواب: "دا باید تاسو ته ستونزمن وي چې تاسو د کارکونکو په اړه څومره څومره پاملرنه کوئ) امپاتیک اوریدل (. ایا تاسو فکر کوئ چې په راتلونکي ربع کې اقتصاد به د سوداګرۍ خاوندانو ته وده ورکړي؟ ") د اقتصاد لپاره د خبرو اترو موضوع او د ځایونو څخه لیرې کوي پداسې حال کې چې غیر مستقیم ډول یوولنډ پوهېږي چې تاسو د اقتصاد کمزوري کولو او نه شخصي ناکامۍ ښودلې.
- یو غریب ځواب: "خراب مه مه کوئ، ډیری سوداګري د کارګرانو څخه لیري کوي) د شخصي مبارزو شریکولو په وخت کې، لږ خلک د نورو په پرتله د پرتله کولو لپاره؛ دا دا ردوی. تاسو به راتلونکی کال غوره کړئ (خراب، ساتل شوی). "
د شبکې د بریالیتوب لارښوونې: د هرې ممکنه هرې موضوع په اړه پوښتنه وکړئ. که موضوع منفي وي، نه یوازې ناڅاپه موضوع بدل کړئ. دا به سپیکر ناشونی وي. پرځای یې، د مالتړ ښودلو لپاره د امپاتیک ځواب ورکړئ او بیا د یوې پوښتنې پوښتنه وکړئ چې هغه څه چې لا تر اوسه پورې تړاو لري، مګر سپیکر ته اجازه ورکوي چې یو څه سره یو څه نور مثبت.