هغه شیان چې هر څه ژمنه کوي مګر هیڅ شی نه ورکوي
دا د کم معتبر کاپي لیکونکي کار، او د هغوی اعلاناتو ادارو دنده ده.
دوی دنده لري چې هر هغه څه بدل کړي چې مراجعین تر ټولو خورا قانع کوونکي دلیلونه وړاندې کوي چې پلور به وکاروي. اوس، منصفانه، د مراجعینو څخه ښه معلومات، لږ اداره به "سپن" ته اړتیا ولري. مګر د ورځې په پاى کې، د ښه اعلان اداره به د دې ډول بډایه کولو څخه ګټه وانخلي. دا عبارتګانې غلط دي، او دلته 10 ترټولو لوی مجرمین دي.
.1 په واقعیت ډول تشکیل شوی.
تاسو به دا عبارت واچوئ چې د غذا ګولۍ، د ښکلا کریمونو، او حتی د پالتو خواړو لپاره په اعالنونو کې کارول کیږي. دا یو خاص عبارت دی چې په ځانګړي توګه لیکل شوي اغیزمن شوي، مګر د دې معنا نه لري . هغه کوم شرکتونه چې پدې جمله کې کار اخلي امید لري چې تاسو له دې څخه ترلاسه کوئ دا په سائنسي توګه ثابت شوي. مګر دا یو بشپړ توپیر دی. که دوی دا جمله وباسي، دوی باید دا د ټولو ارقامو او د ازموینې پایلو سره بیرته راوړي. امکانات دي، دوی نشي کولی، یا یې کاروي . نو، دوی په هغه عبارت باندې تکیه کوي چې ورته ورته ورته ورته ښکاري، مګر په واقعیت کې خالي کلمه ده.
ټول دا پدې مانا ده چې دا محصول د یو ډول "ساینسي" طریقې په کارولو سره یوځاې سره یوځای کیږدی. دا کیدای شي د یو څو اجزاوو سره مخلوط وي، یا د هغه چا لخوا جوړ شوي چې څوک ثابت کړي چې یا هغه د ځینې توضیحاتو ساینس پوه دی. اساسا ... موږ دا محصول د کیمیاوي موادو او اجزاوو په کارولو سره جوړ کړ چې موږ یوځای سره ګډ شو.
ښه، دا دومره ډیره برخه نه ده؟
2. کله چې دوی بیرته تللي، دوی بیرته راځي.
ځینې وختونه، لږترلږه، دا به پدې معنی وي چې دا څه وایي. تاسو ممکن په مارکيټ کې وي او مالک مالک یوازې پنځه غوښې درلودې. کله چې دوی لاړ شي، دوی لاړ شوي دي. د کیسې پای. که څه هم ډیری وخت، تاسو به دا جمله په انفرادي تجارتي، رادیو اعلانونو، او د ناوخته د تلویزیوني شبکو په اړه واورئ. دا عبارت د "انګیزه" یا "عمل ته بلنه" ګڼل کیږي. دا کار بیړنۍ اضافه کوي، او خلک د تلیفون کولو یا ټیلیفون جوړوي. مګر د واقعیت امکانات په واقعیت کې صفر ته نږدې دي. په واقعیت کې، دا د خوښې وړ فکر دی. دا یو شی دی. او که چیرې دوی تل "تللي" وي نو دوی به نور حکم وکړي. ښایي تاسو لږ څه انتظار وکړو مګر تاسو به یې ترلاسه کړئ. د محصول تولیدونکي به تل د عرضې سره د غوښتنې پوره کولو لپاره تر ټولو ډیر کار وکړي. که تاسو غواړئ نو تاسو به یې ترلاسه کړئ.
.3 سره مرسته کوي ...
... غوړ وخورئ د ویښتو نرمولو کې مرسته کوي. د خوندیتوب کمولو کې مرسته کوي. د ناخونو پیاوړتیا کې مرسته. او همداسی پسی. که څه هم "مرسته" په واقعیت کې څه معنی لري؟ او دا څومره مرسته کوي؟ که چیرې تاسو وګورئ یو چا خپل موټر غلا کړی، او فشار ته اړتیا لري، تاسو کولی شئ خپل وزن ستاسو په وزن کې واچولو. یا، تاسو کولی شئ موټر ستاسې د ګوتې سره ونیسئ. دواړه دواړه مرسته کوي، مګر یو واقعیت د وضعیت د بدلون لپاره ډیر کار نه کوي.
هغه مفکوره چې یو محصول د څه کولو لپاره مرسته کوي بې بنسټه ده پرته له دې چې دا مرسته کوي او څنګه یې ترسره کوي. راتلونکی ځل کوم محصول یا خدمت ادعا کوي چې تاسو سره هر څه مرسته کوي، دا د مالګې لوی غنمو سره واخلئ. کیدی شي وضعیت ته زیان ورسوي، مګر هیڅ تضمین نلري هغه پیسې چې تاسو یې مصرف کوئ د پایلو ارزښت لري.
4. نه [محصول / خدمت] ښه دی!
د دې جملې په اړه په پام سره په دویم پړاو کې فکر وکړئ. تاسو کولی شئ صفت د یو غوره انتخاب لپاره - چټک، سمه، ګرمۍ، لوی، لوی، کوچني، او داسې نور ته. په لومړي سر کې، تاسو د تاثیر لاندې یوئ چې محصول یا خدمت اعلان شوی د هغې په ټولګي کې غوره دی. په هرصورت، دا هغه څه نه دي چې عبارت دي. هغه څه چې واقعا یې معنی لري دا دا ځانګړی محصول یا خدمت د نورو وړاندیزونو په پرتله بد نه دی. د بیلګې په توګه، یو شمیر توقیفینټ ادعا کولی شي "هیڅ صابن ښه نه پاکوي، مګر دا پدې مانا ندي چې دا غوره ده.
دا یوازې د دې مانا لري چې دا د نورو په څیر ښه ده. د ډاډ لپاره سخته ژبه، مګر په بشپړه توګه بې وسیله. همدارنګه، همدغه "د ناباوره شوي" په عبارت کې تطبیق کیږي.
5. [XX سلنه] پورې
د بې لارې کولو په اړه خبرې وکړئ. هر کله چې تاسو د سرلیک یا پلور پلور نښه وګڼئ چې دا ادعا کوي، فکر وکړئ چې دا په واقعیت کې څه دي. که څوک تاسو ته وویل شي دوی به ستاسو د سپي چلولو لپاره تاسو ته تر $ 10 پورې پیسې درکړي، ایا تاسو به $ 10 تمه وکړئ؟ دوی د دوی حقونه دي چې تاسو ته یو واحد، د $ 1 لپاره یووازې د خدمت لپاره بل. دا سمه ده. $ 1 تر $ 10 پورې دی. کله چې هټۍ دا کاروي، ممکن ممکن یو یا دوه توکي ولري چې په دې حد کې دي. دوی د 75٪ څخه کم، او د هټۍ په شا کې، په خښتو کې د استوګنې په ځای، یو پخوانی ډیویډ سیسټم دی چې 75 فیصدو ته رسیږي. پاتې ذخیره "تر 75 سلنې پورې،" چې د اصلي نرخ څخه یوازې 1 فیصده وي. عموما، تاسو به وګورئ چې د پلور پلور ډیره برخه د 10-25 سلنې ترمنځ وي. ډیر لږ به د جادو شمیره وګرځوي، حتی کله چې یو هټۍ د تصفیې لاندې وي. تاسو ته د پیسو د ژغورلو لپاره ترټولو غوره سایټ ورکول کیږي، مګر تاسو ممکن یوازې یو یا دوه محصولات ترلاسه کړئ، که تاسو خوشحاله یاست.
6. د یوې برخې ...
... ډوډۍ بشپړه کړه. د متوازن غذا برخه. د صحتمند معمول برخه. ښه، اجازه راکړئ چې د یو ساعت لپاره. نايټروجن د هغه هوا برخه ده چې موږ يې ساه ورکړه، او دا کار کاربن ډاي اکسايد او ميټني دي. خو موږ غواړو د هوا 21 سلنه غواړو چې د اکسیجن څخه جوړ شوي. مرګ د ژوند یوه برخه ده. خوځښت ستاسو د ورځنۍ ورځنۍ ورځنۍ برخه ده. په تقریبا هرڅه کې، دواړه ښې او خرابې برخې شتون لري. نو ویل یې چې څه شی "د" برخې یوه برخه ده چې ټول هغه څه ندي. او حتی که ښه وي، د پام وړ شرایطو ته څومره اړتیا ده؟ ایا تاسو کولی شئ د ناستې لپاره د فلور شوي فلک ټوله کڅوړه وخورئ او هغه تغذیه چې تاسو ورته اړتیا لرئ ترلاسه کوئ، یا دا یوازې د هغې یوه برخه ده؟ څومره؟ د ځانګړتیاوو پرته، دا ټول یوازې فایل دی.
7. د دې لپاره ډیزاین شوی [دلته ادعا وکړئ داخل کړئ].
راځئ داسې تصور وکړو چې تاسو د یو بل ډول بلوڅ لپاره یو تلویزیون کتل ګورئ، او اعالن یې وویل "XYZ بلچ ډیزاین شوی ترڅو ستاسو ګوتو ته د ګوتو راوتلو پرته ستاسو د تشناب کې لرې کولو څخه ډډه وکړي." ښه، دا خورا ښه! مګر یوازې دا چې څه شی د څه کولو لپاره ډیزاین شوی، دا تل د هغه تعقيب نه کوي چې دا به په ریښتیا سره ترسره کړي. تاسو کولی شئ د میوو نرمۍ جوړه کړئ چې ستاسو د انرژۍ کچه 50٪ ته لوړه کړي. که دا یوازې دوی ته 2 فیصده لوړ کړي، نو دا ناکام شوی ... مګر اراده لاهم هم ده. نو د هر هغه څه څخه چې د دا کار کولو لپاره ډیزاین شوی، یا د یوې ټاکلې پایلې تولید لپاره تیار شوي ډیرې اړینې وي. که چېرې دا د مشروع ازموینه او څیړنې سره بیرته راشي، نو دا یوازې یو خوله وي. (د لارې په توګه، دا مقاله تاسو ته د خبرتیا او تفریح لپاره ډیزاین شوې. امید لري، دا کار کوي ... مګر هیڅ تضمین شتون نلري.)
8. د 100 سلنې [محصول] سره جوړې شوې.
دلته د بل ادعا ادعا ده چې هیڅ څه نه وايي او تر اوسه هم دا ډیره برخه ده. تاسو به په هر ډول محصولاتو کې وګورئ. د سل سلنې خالص کرینبیری جوس سره جوړ شوی. د سل فیصده برازیل قافق لوبیا سره جوړ شوی. د سل فیصده پنبې سره جوړ شوی. دا شی دی. ادعا دا نه ده ویلي چې دا محصول په واقعیت کې د 100 سلنې څخه هر څه لري. دا په ساده ډول بیانوي چې د دې برخې برخه پاکه ګټه اخیستې. د دې په اړه فکر وکړه. د کریريبیری کاسټیل چې دا د مڼو جوس دی اوس هم د سل فیصده خالص کرینبی جوس سره جوړ شوی دی. دا یوازې د موادو شاوخوا 10 فیصده تشکیلوي، مګر دا یو خالص جزوونکی وو کله چې دا لاړ. حقیقت دا چې دوی خالص جزا کاروي بې مانا ده پرته د مساوي برخې برخه - یعنې دا چې څومره جزو کې دی وروستی محصول. یواځې وروسته معلوماتي ده.
9. دا محصول کولی شي ...
... ستاسو په موټر بیمه کې 15 سلنه یا ډیر وساتئ. دا محصول کولی شي ستاسو سره د وزن له کموالي سره مرسته وکړي (د کولوری کنترول شوی غذا په توګه د ډیری تمریناتو په توګه). دا محصول کولی شي تاسو 20 کلن ځوان وګورئ. نشي کولی. دا یوازې د دې احتمال ښیي چې کوم شی یا ممکن واقع نشي. ولسمشر ټرم د سبا استعفی ورکړه امکان نلري، مګر دا ممکنه ده. راتلونکی اوونۍ په نورو سیارټونو کې ریښتین ژوند موندل کیدی شي. بیا بیا، امکانات د هغې په وړاندې دي، مګر دا ممکنه ده؟ البته. نو، کله چې نعره "کولی" کارول تاسو باید ځان یاد وساتئ چې ژمنتیا بې ارزښته ده. هو، دا د وزن له لاسه ورکولو سره مرسته کولی شي، مګر دا کولی شي تاسو وزن ترلاسه کړئ. دا کولی شئ تاسو ځوان وګورئ، مګر بیا بیا، دا کولی شي تاسو په یوې حیرانتیا سره په ویجاړۍ کې وسوځوئ. په برنامه بیان کې هیڅ ځای نلري. دا فلسفه ده.
10. خطر - وړیا
د انفرادي تجارتيانو او د مستقیم بازار موندنې ټلویزیوني ټوټې د نړۍ څخه یو بل مشهور جملی زاړه "خطر څخه پاک" منی دی. "د خطر څخه پاک آزموینې لپاره غوښتنه وکړئ!" "دا خطر خطر دی. هغه څه چې تاسو له لاسه ورکړې دي ؟! "ښه، راځئ چې د دې په اړه فکر وکړو. د خطر څخه پاک لفظی معنی "د خطر څخه پاک یا د خطر خطر. خوندي ځای. "دا څنګه د تلویزیون د ځای څخه د نوې پخلنځي گیج امر کولو لپاره پلي کیږي؟ دا ځینې سختې خبرې دي چې ډیری خلک پدې باور لري چې وړاندیز پخپله وړیا دی. دا، سمه نه ده. دلته به ستاسو لپاره پیسې وي چې پیسې بیرته ترلاسه کړئ، مګر ممکن ممکن هغه ټول شامل نه وي چې تاسو یې په اصلي توګه پیسې ورکړې. او، دا ممکنه ده چې تاسو په تليفون کې د ساعتونو لپاره ځړول کیدی، یا د ډیری حوسونو له لارې ځاې شئ ترڅو یو حل ترلاسه کړئ چې تاسو خوښ یاست. ایا ټول خطر "وړیا" کلمه د دې پروسې پوښښ کوي؟ څوک باید ووایم، واقعا؟ ایا ستاسو ژوند په فزیکي خطر کې و؟ ایا تاسو هیڅکله کوم زیان ته رسیدلی؟ آیا تاسو په پای کې ستاسو پیسې بیرته ترلاسه کړې؟ دا یوه داسې اصطالح ده چې ډیر ژمن دي مګر ډیر لږ ماده چمتو کوي. او تاسو باید فکر وکړو چې خطر له تاسو څخه د هغه پایلې تضمین کوي چې تاسو یې غواړئ، بیا فکر وکړئ. دا قانوني اصطالح ندی، او تاسو به په سخته محکمه کې د شرکت سره جګړه وکړئ، آیا دا باید هغه ته راشي.
کله چې تاسو لیدل یا هر ډول ډول اعلانونو ته غوږ نیسو، دا د دوی په شان د کلیدو لپاره وګورئ. کوم څه چې په لومړي غږ کې اغېزمن وي ممکن واقعا لوی غلا وي.