هغه محصولاتو ته سترګې په لار دي چې تاسو یې پېرودئ
دا د سازش نظر ندی. دا یوه اصطالح نه ده چې ټول خبرې دي، او هیڅ ماده نشته. د کرایې ویش ریښتیا دی. او که څه هم تاسو ممکن خپل اغیزونه په پام کې ونیسئ، یا حتی احساس وکړئ چې دا ستاسو په سیمو کې کار کوي، دا ستاسو په بټل باندې لوی تاثیر لري.
د پیرودونکو څارونکي "Consumer" د 2008 کال راهیسې د دې په اړه خبرې کوي، او د ښه دلیل سره. دا یوه حیرانتیا لاره ده چې د نړۍ په ګوټ ګوټ کې د تولیدونکو لخوا کارول کیږي چې تاسو یې احساس کړئ حتی د دې محصول په ارزښت تاسو ته د محصول ارزښت ورکړئ.
نو ... د خټکی ګولۍ څه شی دی؟
ښه، دا د سم ځاې سمبال وسیله نه ده چې ستاسو کرایه زیروي. دا په ساده ډول یو اصطلاح دی چې د محصول بدل شوی دی چې د پیرودونکو لپاره لږ ارزښت چمتو کولو لپاره بدل شوی دی، پرته له دې چې مصرف کوونکي یې خبر کړي چې بدلون یې هم رامینځ ته شوی. د دې بې شمیره بیلګې بیلګې شتون لري، مګر د کار په وخت کې د "پیرود سکرو رین" کې ځینې کلاسي مثالونه دي.
- هماغه پېرېدونکي، لږ محصول
دا د کرایې د ګنډلو راټولو ترټولو ښکاره څرګند کار دی، او دا هر ځای دی. تاسو به د کراکرانو، کڅوړو بکسونو، یا غاښونو، او د هغه څه څخه چې تاسو یې لیدلی شئ، خپل باقاعده صندوق وګاڼه، هیڅ شی بدلون موندلی. بیه ورته ده، د بسته بندي کولو ورته ورته ورته ښکاري. په هرصورت، توپیر د هغه محصول په مقدار کې دی چې تاسو یې ترلاسه کوئ. ناڅاپه، تاسو د 12oz ځای په ځای یو څه 10oz ترالسه کوئ. یا 36 د 40 په ځای. که تاسو د محصول اندازه یا وزن ته وړاندې نه وی، نو تاسو به توپیر ونه پیژنئ. مګر، تاسو به په ټول کال کې د دې محصول ډیره برخه واخلئ، ځکه چې تاسو له تاسو څخه کم کار اخیستل کیږي.
- نوی کیفیت، کم محصول
ډیری پیرودونکي به فکر وکړي چې دا یو څه لږ چپ دی، مګر په ځینو لارو کې دا ممکن لاهم نور غصب وي. دا ټول د بسته بندي کولو کارولو په اړه پورې تړاو لري (یا، نه کاروي). په اوسني بسته کې د ساده محصول د مینځلو په ځای، دا تخنیک بشپړ بشپړ نوم شاملوي، ډیری وختونه د "نوي او ښه" یا "نوي کڅوړې" په څیر ژبې کاروي، ورته ورته خوندیتوب. "
په هرصورت، دا ټول د ترسره شوي مقدار مقدار کمولو لپاره پټ شوي دي. د سوډا سټیشن څخه د دې وروستنی بیلګه ده. اصلي بوتلونه 14.9oz شوي او 50 خدماتو چمتو کړي. نوی او خراب شوی شربت په 2015 کې پیل شو، او په لومړي نظر کې داسې ښکاري چې تاسو ورته اندازه ترالسه کړئ - 14.9oz. مګر، محصول ضرب شو. اوس، دا د مایع اندازه یواځې 29 خدماتو ته ورکوي، مګر د ورته قیمت لپاره. دا د سوډ سټرو مرصفوونکي درلودل د لوړې کچې د ارزښت په اړه خوشحاله دي.
- ناسم معلومات
دا ناڅاپي ده چې د نا سمه غلطو معلوماتو مثالونه ومومئ، مګر که تاسو خورا سخت ګورئ، دوی هلته شتون لري؛ او دا د لسیزو راهیسې کیږي. لکه څنګه چې په 2008 کې بیرته نیویارک ټایمز ته راپور ورکړ شوی، د پراسرار سټینګ کولو تلویزوني اندازو مثال وګورئ. تاسو به فکر وکړئ چې 32 "تلویزیون به د دویم څپرکی 32" اندازه کړي. مګر، د هغه مایع څخه نیم نیم انچ یې ټرم کړئ او تاسو د ډله ایزو تولید شوي تلویزیونونو په تولید کې ملیونونه ډالره مصرف کړئ. له همدې امله ښه چاپهال ولولئ "31.5 انچ په داسې حال کې چې په ناڅاپه اندازه اندازه شوي." ښه، په پټه ځړول؛ دا هرڅه تر ټولو لوی اړخ دی، نو څه شی 32 "ته اشاره کوي؟
بله بله بیلګه د سب سټیټ اوږد سنډویچ دی. موږ ټول د دې لپاره ترلاسه کړل چې پښه اوږه وه، څاه، اوږد پښه وه. تر هغه وخته چې یو قناعت وړ پیرودونکي وټاکل شي، او معلومه شوه چې دا یوازې 11 انچه اوږده وه. دلته د شرکت په وړاندې راوستل شوي محاکمه وه.
څنګه د کرایې د ګنډو رین اثر اغیزه کولی شئ؟
په زړه پورې، دا ورځ اسانه نه ده. تولیدونکي د خپلې ګټې او د ونډې اخیستونکي ارزښت لوړولو لپاره د خپلې لارې څخه بهر دي، او د دې لپاره چې تر ټولو آسانه لاره د پیرودونکي د کم محصول لپاره ورته قیمت پیسې ترلاسه کړي. مګر که تاسو سترګو خلاص کړئ، او هغه محصوالت چې تاسو یې په منظم ډول پیروئ یادونه وکړئ، تاسو باید د دې ناسم بدلونونو جاسوس وکوئ.
دلته پنځه لارښوونې دي:
- د ک Consumerist په څیر وګورئ لکه د دوی د کرایې ګنډلو ریز تازه کولو لپاره.
- د نویو بسته بندي کولو څخه ډډه وکړئ. د خدمت کولو اندازه، وزن، منځپانګې وګورئ او هغه کور ته چې تاسو یې په کور کې لرئ پرتله کوئ.
- خپل حواس وکاروئ. ایا دا محصول د هغې په پرتله روښانه نه احساسوي؟ یا ستاسو په لاس کې کوچنی دی؟ که څه هم یو څه لږ څه وي، ممکن ممکن د ضایع شوي ریین لخوا ټپی شوی وي.
- انټرنټ کاروئ. که تاسو شک لرئ، ګوګل ګوګل ستونزه. که تاسو د خدماتو په اندازې کې بدلون ته اشارې وکړې، نو تاسو خپل ځواب لرئ.
- له تولیدونکي څخه په مستقیم ډول پوښتنه وکړئ. په هر محصول کې د پیرودونکو خدماتو شمیره او بریښنالیک شتون لري. که تاسو فکر کوئ چې یو څه ماهيان دي، هغوی مستقیمه پوښتنه وکړئ. دوی د هغې په اړه دروغ نه شي کولی.