پاملرنه، دلچسپي، خواخوږي، عمل
د اډیډیز لنډیز د پاملرنې، دلچسپي، غوښتنې (پریکړې)، عمل لپاره ولاړ دی، او دا د ډیری جدید بازار موندنې او اعلاناتو د بنسټیز اصولو څخه دی. په واقعیت کې، دا اکثرا ویل کیږي چې که ستاسو بازار موندنه یا اعلان له لاسه ورکړ نو یوازې د AIDA د ګامونو څخه یو، دا به ناکامه وي. او دا به سخته ناکامه وي.
اوس، پداسې حال کې چې دا خبردارۍ په سمه توګه سم نه دي (د برنامه کولو یا پوهاوي کمپاین اړین ندي چې د کلمې په معنی کې د عمل ګام ته اړتیا ولرئ) تاسو اړتیا لرئ چې د AIDA په اړه پوه شئ، او هرکله چې ممکنه وي استعمال کړئ.
دا یو قواعد دی چې تاسو کولی شئ مخکې له دې چې تاسو توقیف کړئ ښه زده کړې ته اړتیا لرئ. نو، اجازه راکړئ چې د عصري بازار موندنې او اعلاناتو یو بنسټیز مقام ته ولیږو ... د AIDA ماډل.
چیرې چې د AIDA له خوا څخه
د امریکایی اعلاناتو او پلور پلور الیاس. سینټ المو لیوس، یوه افسانوي چې په 1 9 51 کې د شهرت د اعلان کولو په تالار کې پیژندل شوې وه، د خبرو او کړنو سره سمون خوري. دا په 1899 کال کې پیل شو، کله چې لیوس د "لوستونکي سترګه ګړندۍ کوله، هغه ته یې خبر ورکړ چې د هغه پیرود جوړه کړي." په 1909 م کال کې، دا څو څو ځله رامینځ ته شوی، "پاملرنه جذبوي، ګټو ته یې ژغورل، هڅول او قناعت کول." دا د AIDA ماډل نه دی چې اوس په ټوله نړۍ کې کارول کیږي.
پاملرنه
همدارنګه د "پوهې،" په نامه هم یادیږي دا دا برخه ده چې ډیری وخت یې د ډیری مشتریانو لخوا لیدل کیږي. دا یوازې داسې انګیرل کیږي چې خلک به محصول یا خدمات د زړه پورې په توګه د پیریدونکي په توګه وپیژني، مګر دا په قضیه کې دا قضیه ده. په خواشینۍ سره، ډیری اعالنونه په زړه پورې دلچسپی ته ځي، او په دې توګه د پام وړ توپیر کوي، دا اشتباه د ناکامۍ له امله زیانمنه ده.
یو سړی کیدای شي چټک یا د زړه پورې وي لکه څنګه چې تاسو یې غواړئ، که څوک څوک ونه ګوري، دا څه دي؟
د مرصفوونکو د پام د جذبولو لپاره، غوره طریقه د خنډونو په نوم یادیږي. دا یو تخنیک دی چې په ریښتني توګه پیرودونکي د پام وړ پام کوي. دا په ډیرو لارو ترسره کیدی شي، په شمول:
- ځای: په خورا ناڅاپي حالت کې د اعلاناتو اعلانونه. دا ډیری وخت د ګیرلی یا محیط رسنۍ په نوم یادېږي.
- شاک عنصر: د پام وړ خلکو ته پاملرنه کول د شاک سره په اسانۍ سره ترسره کیدی شي. دا په ډیرو لارو ترسره کیدی شي، یو ډیر عام کار جنسي جنسیت احساسوي. البته، هر هغه څه چې تاسو یې کوئ باید په یو ډول سره محصول سره تړل شي.
- شخصي کول: دا د دې لپاره ستونزمن دی چې څه شی توقیف کړئ که دا په تیره بیا ستاسو موخه وي. دا نور قضیه مستقیم بریښنا نه لري، ځکه چې دا ټول شخصي شوی دی. مګر تصور وکړئ چې د ورځپاڼي اشتهار ولیکئ او په سرلیک کې ستاسو نوم وګورئ. ایا تاسو به ولولی؟
دلچسپي
یو ځل چې تاسو یې پام واخیست، تاسو باید وساتئ. دا د لومړي ګام په پرتله ریښتیا دی، په ځانګړې توګه که ستاسو محصول یا خدمت په خپل وار سره پیل شي (د بیمې یا بانکي محصولاتو په اړه فکر وکړئ).
ډیری شرکتونو دا توان درلود چې دا په زړه پورې معلومات په زړه پورې او یادولو وړ لارې په الره واچوي. جیوکو سوداګریز دا ډیر ښه کار کوي، د جیوکو ګیککو او کیویز مینډیشنونو سره د وچو موضوعاتو لپاره ټون شخصیت هم زیاتوي.
که تاسو مستقیم برېښلیک لیکئ ، نو لوستونکی یې د درنو متنونو په لسګونو پاڼو سره مه اخلئ. دا روښنايي وساتئ، هغه معلومات چې د غیر معمولي فرعي او انځورونو سره یې لوستل آسانه کړئ او مات کړئ. دا باید سخت کار نه وي، له هرڅه وروسته، تاسو خپل د پام وړ وخت اخیستی یاست.
خواهش
تاسو خپله پاملرنه قبوله کړه، او تاسو یې ساتلی دی. اوس، دا ستاسو دنده ده چې هیله رامنځته کړي. تاسو باید هغه کیسه وګرځوئ کوم چې تاسو یې ته ویلي دي چې نه یوازې د امکان سره اړین دي، بلکې غیر اراده هم. Infomercials په حقیقت کې دا په ښه توګه کوي، په لسګونو بیلابیلو حالتونو کې د محصولاتو ښودلو له الرې.
که څه هم چې دا یو ښه ګنډل شوی پین دی، مګر تاسو پوهیږې چې دا کولی شي ټول ریښه چرګ هم ونیسي او په عین وخت کې دواړه لوري وکړي؟ او دا کولی شي د میسټ جوړونه هم وکړي، د پاکولو لپاره اسانه اسانه ده او د تروریزم ځای نه لري. " تاسو د حقایقو پر ځای ساتل، په ځینې ځانګړتیاوو او هڅونو کې ګډولو ته دوام ورکوئ، ترڅو چې ناظر یا لوستونکی یوازې یو پایله ولري - "دا واقعا زما لپاره واقع دی! په حقیقت کې، زه حیران یم چې زه د دې لپاره پرته له دې ژوند کولو توان لرم. اوږد! "
په بدنام ګالینګری کې د ګیلن راس منظر چې د الیک بالدین په نظر کې نیولو سره (پدې خورا غوره کې) دا مرحله پریکړه کیږي.
دا هم ورته اړونده دی، مګر اضافي ګام پورته کولو لپاره فکر کوي چې غوښتنې مخکې دمخه بشپړې شوې، او د اخیستلو پریکړه شوې ده) یا نه، که تاسو د ضعیف پلور دنده ترسره کړې (.
عمل
که چیرې پیرودونکي اوس هم ستاسو سره وي، نو تاسو باید یو کار ترسره کړئ. دا، البته، ترټولو مهمه دنده، او معمولا د " پلور بندولو " په نامه یادېږي. په محکمه کې، دا به د وکیل څخه وروستي لنډیز وي. نوموړی قضیه مخکې له دې چې قضیې یې مهربانې کړي مهربانه کړې ده او اوس یې موافقه وکړه چې له دوی سره موافقه وکړئ.
همداسې د محصول محصول پلورلو سمه ده. او یوځل بیا، انفرادي تجارتي کارونه دا ښه کوي (که څه هم دا لږ څه ویل کیږي). د محصول څرګندولو وروسته، او تاسو قانع کول چې تاسو ورته اړتیا لرئ، دوی د حیرانتیا وړاندیز سره د پلور بندول. دا د Call To Action (CTA) دی. دوی به د لوړ نرخ سره پیل وکړي، بیا به بیا بیرته ټوټه شي تر هغه چې دا د اصلي قیمت دریمې برخه وي، او بیا به تاسو ته دوه د تړون لپاره او وړیا تجهیز درکړو. تاسو په رسمي توګه په اشاره کې یاست.
تاسو باید دا ناخوښې نه وي. که تاسو غواړئ چې کړنالره د اړیکو نیولو یا ویب پاڼه وګورئ، دا کار وکړئ. که تاسو غواړئ چې د ازموینې لپاره د تشناب ته لاړ شئ، د دوی د کرښو څخه د وتلو لاره پیدا کړئ. که چیرې تاسو په څلورم ګام کې پاتې راغلئ، که دوی عمل ونه کړي، نو تاسو لږ تر لږه ستاسو د محصول په اړه تلپاتې او مثبت تاثیر پریږدئ. له همدې امله د لومړنیو دریو ګامونو سره یو ښه دنده ترسره کول خورا مهم دي.
تړل فکر
اوس چې تاسو پوهیږئ چې ایا AIDA دی، او څنګه یې پلي کول، تاسو ممکن اوس هم په بازار موندنه، اعلاناتو او ډیزاین کې څنګه په مؤثر ډول کارول شوي دي. په خوشبختۍ سره، صنعت د مثالونو سره سمون لري، ځکه چې دا د هنر بنسټونه دي.
کله چې دا د پوستر ډیزاین ته راځي، د بیلګې په توګه، نږدې هر یو فلم پوستر چې تاسو د AIDA سره سمون درلود. دا باید ولري. د فلم پوستر یوازینۍ موخه دا ده چې ستاسو پاملرنه ترلاسه کړئ، خپله دلچسپي وټاکئ، د فلم د لیدلو تمه لرئ، او بیا لاړ شئ او یو ټکټ واخلئ. د AIDA کارول د پوسترونو نور مثالونه دلته موندل کیدی شي.
مستقیم میل د AIDA یو بل لوی غړی دی او د ښه دلیل سره. مستقیم بریښنالیک باید تاسو ته د بریالیتوب په صورت کې د څلورو مرحلو له لارې درکړل شي. که دا ستاسو د پام تر لاسه کولو کې پاتې راغی (په سمه توګه) دا به په کڅوړه کې واخیستل شي. مګر حتی وروسته له دې چې تاسو ولیدل، تاسو باید دننه بلنه درکړي، تاسو ته یې درکول، تاسو د وړاندیز په اړه د محصول یا خدماتو په برخه کې تسهیل کول، او البته، تاسو تلیفون وکړئ، کلیک وکړئ یا وپلورئ.
حتی حدیث ای میل هم ورته ستونزې لري، او AIDA حل دی. د موضوع لیک به ستاسو پاملرنه قبضه کړي. د بریښناليک محتويات به ستاسو ګټو او غوړ غوښتنو ته وده ورکړي. او وروستنی عمل باید یوازې یو ساده کلیک وي.
که تاسو غواړئ یو مثال وګورئ چې تاسو به د دې مقالې په لوستلو سره اوږد مهال پاتې شئ، تاسو باید د دې ګران سټیشن لیدل د فلم ګالنګریري ګیلن راس څخه وګورئ. الیک بالدین یوازې څو دقیقې لري، مګر د AIDA کارول د پرتله کولو څخه بهر دی. اوس ... لاړ شه او ورته هم وکړئ.