یو پیچلي پلورل یو له هغو څخه دی چې د یو له ډیرو تصمیم نیونکي سره شامل دي. د یوې پیچلې پلورنې د بندولو لپاره، یو پلورونکی باید لږترلږه د تصمیم نیونکو اکثریت قانع کړي، نه یوازې یو کس تاثیر ته اړتیا لري. دا کار د حقیقت له مخې هم ستونزمن شوی چې پلورونکي عموما نه وي ویل شوي چې ټول تصمیم نیولونکي دي، او حتی د ټولو سره د خبرو کولو امکان هم نه لري!
کمپيوټر خرڅلاو په ځانګړې توګه د B2B د پلور په لوی چاپیریال کې عام دي، مګر په کوچنیو پلورنو کې پیژندل شوي نه دي.
د مصرف کونکو د پلور شرایطو کې، تصمیم نیولونکي کېدای شي میړه او ښځه، ماشومان، د کوټیمټونه، او نور شامل وي. په عموما کې به یو پریکړه کونکی وي چې وروستی پریکړې مسولیت لري، په داسې حال کې چې نور پریکړه کونکي، چې په کې یې ونډه لري د یو دلیل یا بل لپاره پیرود، به د مشر پریکړه کونکي ساز اغیزه وکړي.
د B2B خرڅلاو کې، لوی پریکړه کوونکي عموما یا هم اجرائیه کار دی چې د واک ساحې کنټرولوي) د بیلګې په توګه، د ټیکنالوژۍ د پلور لپاره CTO (یا د ټولو پیرود عملیاتو عملیات. نور علاقمند ګوندونه ممکن د مشر پریکړه کوونکي د مرستیال او یا د دروازې ساتونکي ، د محصول هدف لرونکي کارونکي، هغه شخص یا اشخاص چې د محصول ترتیب او ساتلو مسولیت لري، د شرکت د قانوني ټیم غړي، او داسې نور شامل وي.
د پریکړې کولو ټیم دننه د موجوده سیاست او بریښنا مبارزو لخوا د کوم ډول پیچلي خرڅلاو نور پیچلي دي.
د مثال په توګه، که تاسو د میړه او میرمنې پلورل یاست چې د کوم ډول ډول محصول اخیستلو په اړه روانې خبرې درلودې، د پلورنې پیچ لپاره غبرګونونه کیدای شي د هغو شیانو پر اساس وي چې مخکې یې خبرې کړي او ممکن تاسو ته غیر متوقع وي. په ورته ډول، د شرکت مرستیال د ځواک په یوه مبارزه کې ښکیل شو چې د بلې څانګې مشر سره یا د پلور عوامل ملاتړ کوي یا د هغه فکتورونو پر اساس خرڅ کوي چې تاسو سره هیڅ شی نلري.
د دې داخلي جګړې د ترسره کولو غوره لاره ستاسو لپاره کار کوي چې په اندر کې مدافع وکیل ترلاسه کړئ. په عین حال کې، دا مدافع به یو پریکړه کونکي وي، مګر تاسو کولی شئ د هغه چا سره کار وکړئ چې پوهیږي چې پریکړه کونکوونکي څه شی لري) د بیلګې په توګه، د پریکړې کونکي ساز مرستیال (. یو وکیل کولی شي تاسو ته هم وپیژني څوک چې د پیرودنې پروسې کنټرول لري او څوک چې یوازې اغیز لري. هغه تاسو د تیرو پلورنو په اړه ډک کړئ او کوم مسله به د تصمیم نیونکو لپاره ډیره مهمه وي.
اکثرا عادلانه مدافع وکیل د دروازې ساتونکی دی. هغه هغه څوک دی چې بیلابیلو تصمیم نیونکو ته لاسرسۍ کنترولوي، نو دا کولی شي مستقیم یا لاسرسی تاسو ته مستقیمه رسیدلی شي. هغه په عمومي توګه ټول لوبغاړي د یوې څانګې سره د پیژندګلوي مخالف دي پوهيږي. په پاى کې، دروازه لرونکو دروازه معمولا لږه ده چې خپل محصول له لاسه ورنکړي که چيرې ستاسو محصول کار ونه کړي، نو هغه د نورو پرېکړه کوونکو سازمانو په پرتله چې ستاسو په لفظي ډول په کرښه کې مرسته کوي ستاسو د مرستې خطر غواړي.
په پیچلې پلورنه کې بل ګټور مدافع وکیل هغه شخص دی چې ستاسو د محصول د ځانګړو ګټو څخه ګټه ترلاسه کوي. د بیلګې په توګه، اجازه راکړئ چې تاسو بادار پر بنسټ وپلورئ (پدې معنا چې دا د انلاین انټرنیټ) سافټویر پیکر چې د انټرنیټ انټرنیټ سایټ ځای نیسي.
یو لږ پوښتنه دا حقيقت روښانه کوي چې CTO د بودیجې څخه ډیر دی او هڅه کوي تر څو څومره ممکنه لګښتونه کم کړي. تاسو کولی شئ دا معلومه کړئ چې ستاسو بادار پر اساس سیسټم به د سایټ پر ځای ساتنه او د هارډر لپاره د پیکج لپاره کوربه کولو له منځه وړلو له الرې ډیرې پیسې خوندي کړي. د قسمت سره، تاسو کولی شئ CTO خپل وکیل ته واړوي او تاسو به د پلور بندولو غوره موقع لرئ.
د پیچلي پلورلو یوه بله لویه برخه د پیښې په اړه لومړی پلورونکی دی. که تاسو هغه څوک یاست چې د پیرود پروسې پیل کوي، تاسو کولی شئ د خپل محصول د قوتونو په اساس بحث وکړئ. د مثال په توګه، که تاسو د تجهیزاتو یوه ټوټه وپلورئ چې استثناء لري، مګر په بازار کې د نورو محصوالتو په څیر چټکه نده، تاسو کولی شئ په خپل پریزنټشن کې د تجهیزاتو د پاتې کیدو پورې اړوند د لګښتونو په اړه د اعتماد او اهمیت ټینګار وکړئ.
کله چې نور پلورونکي خپل وړاندیزونه چمتو کوي، د پیرود ټیم به د پخوا څخه د اعتبار اهمیت څخه خبر وي - او له دې امله چې ستاسو محصول په دې سیمه کې غوره دی، ستاسو سیاالن به په پرتله کمزوری وګوري.