موندنې او استخدام کول "ستوري"
د شاليد معلوماتو معاینه کول
په داسې حال کې چې بیا پیلونه د نوماندانو مهارتونو او وړتیاوو په ارزولو کې تل ګټور دي، هلته داسې مسلکی سیمې شتون لري چېرې چې مهارت بیا په بیا بیا پیل کولو کې چمتو کول په مستقیم ډول د دندې په ترسره کولو کې مهارت کې.
لیکونکي، د بیلګې په توګه، ښه لیکلي ول، لیک لوست بیا پیلونه درلودل. د پلورونکو لپاره، بیا پیل - د کاندید لومړنی بازار موندونکی وسیله - د هغه د پلور مهارتونو لوی شاخص دی. هغه خپل مهارتونه او وړتیاوې په خپله بیا پیل کوي؟ ایا هغه په تیرو کارونو کې د هغه بریالیتوبونو ځانګړي مثالونه وړاندې کوي؟ ایا د هغه تجربې په داسې طریقه تشریح شوي چې هغه د خپل فرم لپاره د ښه غوره په توګه وړاندې کوي؟ یو کمزوری چمتو شوی بیا پیل باید ضرور ستاسو په ذهن کې ځینې سرخغونه راولي.
د دوی د څیړنې مهارتونه معاینه کړئ
ښه پلورونکی باید تل د هغه کورنی کار وکړي. مخکې له دې چې تاسو د خپل شرکت یا موقف په اړه کاندید ته ووایاست، پوښتنه وکړئ چې ولې د دې ځانګړي دندې لپاره غوښتنه کړې. د پلورونکي ځواب به په ډاګه کړي چې تاسو سره او ستاسو شرکت په څومره مرکه کې د مرکه کولو څخه مخکې ترسره کړي.
د نوماندانو چلند او چلند کولی شي ویلی شي. آیا هغه وخت یا په وخت یا لږ وخت کې رسیدلی و؟ ایا هغه خلکو ته خوښ و او ښکلی و چې هغې ورسره (استقبال، سیکرتریان، او نور) سره مخ وو؟
آیا هغه په جامو کې جامې او جامې وې؟ (په یاد ولرئ، هغه لاره چې څوک د مرکې په اړه لیدل کیږي ښایي دوی به د دندې په لټولو کې غوره وي!)) هغه سترګو ته ګوري، خپل لاس پیاوړی وباسئ (مګر هډوکي نه وي) د منفی بدن ژبه آیا هغه ښه خبره کوله او په روښانه توګه خبرې کولې؟
ایا هغه ډیره ډیره چټکه خبرې کوي، یا په سختۍ سره خبرې کولې؟ د پلور پلورونکو ځانونه پلوري، هغه لاره ده چې تاسو یې کولی شئ د دوی محصول یا خدمت وپلورئ.
د پلور پلورونکو څخه د پوښتنو لپاره د ځانګړې مرکې ځینې پوښتنې په الندې ډول دي:
- د پلورنې پخوانیو تجربو ځانګړي ځانګړتیاوې څه دي؟ تاسو به څه هم کوئ؟ تاسو به څه توپیر وکړو؟
- ستاسو د دې شرکت د خرڅلاو سیسټم څه پوهیږئ او څنګه یې په تیرو کې ترسره کړي څه ډول پرتله کول؟
- ستاسو د اوسني یا وروستي پلور پوست کې د پلور کولو لپاره ستاسو پروسه څه ده، د لیږد د پای ته رسولو لپاره ټولې الرښوونې ترالسه کولو څخه؟ (یادونه وکړئ که څه هم هر څه چې دوی د نږدې کیدو وروسته امکان سره تعقیبوي، دا د تکرار سوداګرۍ جوړولو لپاره خورا مهم دي.)
- تاسو د کوم ډول خساره جوړښت غوره کوئ؟ (امکانات عموما د اساس معاش، بیس بیس او کمیشن، یا خالص کمیسون . یو پلورونکی چې د خالص کمیشن دنده غوره کوي په خپلو مهارتونو کې د پام وړ باور لري!)
- ستاسو د پلور اهداف څه دي او ستاسو رښتینې پایلې د دغو اهدافو سره پرتله کیږي؟
- تاسو د دې شرکت پیاوړتیا په څیر ګورئ او کوم څه چې تاسو فکر کوئ د پلور او تولید وده به څنګه وي؟ تاسو څنګه احساس کوئ چې تاسو کولی شئ پدې پرمختګ کې برخه واخلئ؟
- کوم نوی مارکیټونه موږ کولی شو او تاسو به دا وړاندیز وکړو چې موږ دا بازارونه پراختیاوو؟
مه هېروئ چې د کلاسي مرکې ځینې پوښتنو کې شامل کړئ:
- تاسو څنګه احساس کوئ چې ستاسو تجربه به د دې دندې اړتیاوې پوره کړي؟
- د تیر کار څخه د بریالیتوب یوه بیلګه ده او تاسو یې څنګه ترلاسه کړې؟
- کوم مهم غلطی دی چې تاسو یې جوړ کړی، تاسو یې څنګه سم کړي او له هغې څخه یې څه زده کړل؟
- ستاسو ترټولو لوی قوتونه او ضعیفونه څه دي او تاسو د خپلو کمزورتیاو د کمولو لپاره څه کوئ؟
- تاسو څنګه په راتلونکو څو کلونو کې پرمختګ کول غواړئ او په دې شرکت کې به څنګه ترلاسه کوئ؟
- تاسو د شرکت بریالیتوب ته د ښه والي لپاره لویې مرستې چمتو کوئ لکه څنګه؟
که چیرې یو غټ یا مایع شتون ولري، وګورئ چې دوی څنګه اداره کوي؛ دا هغه څه دي چې د پلور ټلیفون کې واقع کیدی شي او یو پلورونکی چې د بډو اخیستلو له الرې هر چوپتیا وغواړي یا هیڅ څوک په هیڅ شي سره بریالي نه وي.
کوم مسلې یا اندیښنې چې تاسو لرئ، یا هم د دوی د بیا پیلولو یا یا د هغو شیانو په ځواب کې چې تاسو ته یې درکړي، پورته کړئ؛ د هغو معلوماتو چمتو کولو سربیره چې تاسو ورته اړتیا لرئ، دا به هم وښیي چې څنګه به د ورته اعتراضونو سره مخ شي چې د پلور غوښتنه کې راځي.
ایا دوی هڅه کوي پلونه جوړ کړي او له تاسو سره جنسي تیری وکړي) د سایبوټ، ماشومانو او نورو تصویرونو یادونه وکړي او د دوی د ګټو شریکول د مثال په توګه (؟ ایا دوی دا ښه کوي؟ خلک د تاسو سره آرامۍ احساس کوي، دوی د دوی د سوداګرۍ سره د سوداګرۍ کولو لپاره د نورو دلیلونو په لټه کې کوي، د پلورنې یو بل مهم مهارت.
د مرکې پای ته ورسیږئ، دوی ته د شرکت د اهدافو په څیر یو څه نظریه ورکړئ، دوی د خساره ورکولو (جوړښت او عمومي رژیم)، ګټې، د سفر توقعات، او نور څه دي د مرکې پروسه به وي (د وخت چوکاټ). پوښتنه وکړئ که دوی کومه پوښتنه یا اندیښنه ولري. که دوی لږترلږه یو یا دوه مشوره وکړي، اړونده پوښتنې دا یوه غوره نښه ده. یو کاندید چې ستاسو لپاره هیڅ کومه پوښتنه نلري ستاسو د شرکت تحقیق او اندیښنه نه درلوده او یا هم د هر څه په اړه فکر کول خورا حیرانتیا نه لري - نه د دوی په پلورونکي کې ښه کیفیت دی.
په پاى کې، يو يادښت ولرئ چې آيا تاسو ته د مننه او بريښناليک سره تعقيب کيږي که نه. او که د ځینې دليلونو لپاره د کار کولو وخت چوکاټ بدلون ومومي، نو کاندیدانو ته خبر ورکړي. دا ساده تعصب دی او دوی ته ښیي چې تاسو یو ښه کار ورکوونکي یاست، او دا د پلور "احتمالي" ستوري په نورو ځایونو کې د وړاندیز کولو څخه ساتلو کې مرسته کوي پداسې حال کې چې تاسو لاهم د استخدام پروسه کې مخ په ځوړندۍ یاست.