برین ټریسي د پلورلو پیولوجیولوژي

اټکل

برین ټریسي پوهیږي چې څنګه پلورل کیږي. هغه د پلور د مسلکی اړخ او د پیرودونکو له خوا د پلور رواني پوهه پوهیږي. د ځان پلورلو له لارې "د شتمنیو شتمنو" څخه اخیستل د نړۍ په کچه د پلورونکو مسلکانو درناوی ترلاسه کړی. مګر دا د هغه توان دی چې نورو ته یې په اغیزمنه توګه وپلوري چې هغه د هغه شهرت، شتمنۍ او د زرګونو زرو ستاینه وکړه که چیرته په میلیونونو پلورونکي مسلکي نه وي.

پدې لړۍ کې، برین ټریسي د پلور پلورلو کې 7 مرحلې بحث کوي، د پروسس کولو پیل کې. دا ګامونه ډیر اغیزمن دي چې ساده زده کړې یې زده کوي او پلي کول یې کولی شي د هر چا د پلور پایلې په چټکه توګه وده ومومي.

د دې ګامونو جادو دا ده چې دوی د پلور پلور په برخه کې نه یوازې خورا اغیزناک دي بلکه د پلور کار موندلو کې هم شتون لري .

کله چې دا راځي نو هغه څوک چې پوهیږي چې څنګه امکان لري مګر انتخاب نه کوي چې د چا په پرتله ښه نه وي څوک پوهیږي چې څنګه لوستل کیږي مګر هیڅ کله نه. نو که تاسو باور لرئ چې توقع د هر پلور او مرکې کولو پروسې کې یو مهم ګام دی، ولولی.

تمویل 101

د ټریسي په وینا، احتمالي پروسه د شکمنو او ریښتیني احتمالي ترمنځ توپیر دی. هغه وړاندیز کوي چې د یو یا ډیرو څلورو پیرود ځانګړتیاو په لټه کې دي ترڅو دا معلومه کړي چې آیا یو څوک احتمال لري یا نه. لومړی دا دی چې دوی یوه ستونزه لري چې تاسو یا ستاسو محصول حل کولی شئ. دویم دا دی چې دوی اوسني اړتیا لري، پیژندل شوي یا هم لاهم روښانه شوي چې ستاسو محصول ممکن بشپړ کړي.

دریم، تاسو باید د هغه چا په لټه کې شئ چې هدف لري چې ستاسو محصول یا خدمت کولی شي د دوی سره مرسته وکړي. په پای کې، احتمال د هغه چا په لټه کې دی چې درد لري چې ستاسو محصول یا خدمت کولی شي خوندي شي.

د احتمالي موندنو بهیر او د شکمنو بیلتون غوښتونکو کېدای شي ډیری ډولونه ونیسي. که چیرې تاسو د دوديزې سړې غږ غوښتنه وکړئ، ټیلیفون مارکیټ، مستقیم بریښنالیک، د پلور بلوڅان یا د بل احتمالي طریقه، مهمه خبره دا ده چې ستاسو پلورنې کیریال کې د پام وړ ګام په توګه لیدل کیږي.

احتمالي هم د کار کولو په برخه کې یو مهم ګام دی. یو عام غلطي چې ډیری د کار غوښتونکي غواړي د خپل وخت او انرژي مصرف وکړي چې د یوې شرکت سره د دندې په لټه کې دي چې یو یا له دې څخه ډیرې نښې نښانې نلري. د بیلګې په توګه، که یو شرکت د پلور پلورلو ځواک ولري چې په پایله کې د پایلو وړاندې کولو لپاره، دا شرکت درد درد نلري چې ستاسو د پلور مهارتونه السته راوړي.

د سوداګرۍ هغه لست کې چې تاسو یې د پلورلو لیوالتیا لرئ په لیست کې ترسره کول تاسو ته اجازه درکوي چې ستاسو د دندې په لټه کې یو ډیر نښه شوي او مسلکي تګالره وګوماري. تاسو به وکولی شئ خپل "امکانات" غوره کړي او د څیړنې له لارې، ځینې د دوی ممکنه درد درد، تشبثات، او د سوداګرۍ ننګونو پیژندل.

پوښتنې کلیدي دي

که تاسو غواړئ چې څه شی زده کړئ، نو تاسو باید پوښتنې وکړئ. که چیرې یو څوک په ناڅاپي توګه تاسو ته د هغه د سوداګرۍ درد، اهدافو، ستونزو او اړتیاو په اړه څه ووایاست؛ تاسو به د هدفي پوښتنو څخه وپوښتئ ترڅو معلومه کړي چې آیا سوداګریزې امکانات یا نه وي.

مګر پوهیدل چې څنګه پوښتنو پوښتنه کوي، کوم پوښتنې پوښتنې کوي او څه چې نه وغواړي هغه مهارت دی چې عملي او وخت یې مالکیت ته اړتیا لري. ډیری د کار غوښتونکي او د ریګو پلور پلورونکي، چې د پوښتنو په ارزښت باور لري، ډیری وختونه د ډیری پوښتنو یا پوښتنو څخه پوښتنه کوي یا پوښتنې چې په خبرو اترو کې جرمني نه دي.

یوازې د دې لپاره چې تاسو د یوې پوښتنې په اړه فکر کولی شي پدې معنی نه ده چې دا پوښتنه وشي.

ستاسو د پوښتنلیک لارښود

د مرستې لپاره ستاسو پوښتنو په تعقیب کې ساتل، د پوښتنو په کارولو تمرکز کولو لپاره تمرکز کول چې ایا هغه شخص چې تاسو ورسره خبرې کولې یاست، یو له 4 ځانګړنو څخه دی چې ټریسي وړاندیز کوي دوی یې احتمال لري. د دوی د اهدافو په اړه پوښتنې وپوښتئ او هغه ننګونې چې دوی ورسره مخ دي د دوی د اهدافو پوره کولو لپاره ورسره مخامخ دي. د هرې ستونزې په اړه پوښتنې وکړئ چې هرڅه یې ترسره کړي په دې کې چې دا ستاسو د محصول یا خدمت موخه ده. پوښتنه وکړئ چې د دوی اوسني پلور ځواک څنګه پرمخ وړل کیږي او دوی د پلور پلورونکو مسلکيانو استخدام کولو لپاره څه ګوري.

د هر هغه څه په اړه پوښتنې چې د تاسو سره د یو شخص یا کاروبار وړتیا نلري د احتمالي ګمارونکي یا پیرودونکي په توګه باید نور د پلور یا د کارموندنې په دوره کې وړاندی شي.

پداسي حال کې چې ډیری به دا خبره وکړي چې پوښتنې باید د وخت په تیریدو او د جنسي تیریدو په هڅه کې وکارول شي، تاسو ممکن د هغه چا سره جنسي تیری کول ودروي چې تاسو یې هیڅکله د پلور لپاره یا کار نه کوئ. د خپل مسلکي شبکې د جوړولو لپاره هیڅ شی نه مګر د پلورلو وخت او د شبکې لپاره د شبکو د شبکو کارولو له الرې ستاسو د وخت اغیزمنه ګټه اخیستنه کوي.

وروستی کلمه

د خرڅلاو ډیری مسلکیان او د کار غوښتونکي لیوالتیا څخه کرکه کوي. که دوی ټول په نظر کې ونیسي، دوی دا د "اړین شیطان" په توګه وګوري. په داسې حال کې چې تاسو به هیڅکله د احتمال سره مینه ونه پیژنئ، تاسو به د خپلو پلور هڅو، انعامونو او د کار د اطمینان کې د ناقانونه پرمختګ احساس وکړئ. برین ټریسي وویل چې دا هغه پلور دی چې هغه د "شتمنو غنيانو" څخه اخیستی، او دا ټول د څرنګوالي د زده کولو سره پیل پیل کړي.