د کار لپاره ستاسو جذب څنګه او د پیرودونکو ارزښت څنګه تاسو اضافه کړئ
بریټ بیکن * سره د بریښناليک په انټرنیټ کې، د میلیونرۍ لیکوال د راز راز پلورل کیږي ، هغه د دې خبرې په اړه خبرې کوي چې څنګه ستاسو د کار لپاره د جذب درک کول چې تاسو هیڅکله شتون نه درلود.
هغه وايي،
"دا ډیره اسانه ده چې هېر شي چې ولې تاسو کار کوئ او یوازې هغه تمرکز وکړئ چې تاسو یې کوئ. تاسو باید پدې تمرکز وکړئ چې ولې د خپل کار تر شا د دې لپاره جذب موندلو لپاره. لومړی ګام دا دی چې د خپلو ټولو پیرودونکو ته وړاندې کړئ هغه ګټې وپیژني. د خپلو ګټو د پیژندلو لپاره لاندې پوښتنو څخه پوښتنه وکړئ:
- "زما محصول یا خدمت به زما د مشتریانو ژوند ښه کړي؟
- "زه د خپلو پیرودونکو لپاره ارزښت څنګه اضافه کړم؟
- "څه شی دی چې زه یې وړاندیز کوم چې زه په رښتیا ویاړم؟"
د دې کولو لپاره، بیکن وړاندیز کوي چې تاسو اړتیا لرئ هغه ګټې چې تاسو یې باور لرئ د خپلو پېرودونکو لپاره چمتو کړئ. بیا هغه ګټې غوره کړئ کوم چې تاسو ته یې ډیر زیان رسوي. وروسته، د خپل محصول یا خدمت ځانګړتیاوې وپیژني کوم چې تاسو فکر کوئ ستاسو پېرېدونکي ممکن وغواړي. دوی به څه شی وکړي؟ ستاسو په اړه ځانګړتیاوې یا کوم چې تاسو یې وړاندیز کوئ؟ په پای کې، د هغه ځانګړتیاو سره سمون ورکړئ چې د پیرودونکو ګټو سره پیژندل شوي.
دا معلومات واخلئ او د پلور منټر ته وده ورکړئ.
د پلور میترا یوه جمله ده چې ستاسو کلید پېرېدونکو ته د کلیدي ګټو اصلي برخه نیسي. ستاسو د پلور منیت ستاسو لپاره شخصي دی. دا د دې بنسټ اساس دی چې تاسو د خپل کار په اړه ډیر زړه نازک یاست.
بیکن وایي، "او ولې دا ډیر نازک دی؟ تاسو باید خپل ځان ته په ورځ کې یادونه وکړئ چې ولې هغه کار کوئ چې تاسو یې کوئ .
که تاسو نه غواړئ چې د ورځنیو ستونزو او نیمګړتیاوو له امله مخنیوی ترلاسه کړئ او خپل تمرکز له لاسه ورکړئ، چې ستاسو جذب به له منځه یوسي. "
ستاسو د ګمرکونو لپاره د کاري کار ښودنه
تر ټولو مهمه، کله چې تاسو پخپله په لیوالتیا سره رامنځته کړئ، تاسو چمتو یاست چې خپلو پیرودونکو ته د خپل محصول یا خدمت په اړه ووایاست - د جذب او خوندیتوب سره.
تاسو باید د خپلو پېرېدونکو لپاره د څه شي کولی شئ ډیر ویاړئ. هرڅوک ته ووایاست چې د خپلو پیرودونکو خدمت کولو لپاره د خپلې خوښې په اړه پوهیږئ. بیکن وایي چې دا به ستاسو سره د خپل جذب جوړولو او ساتلو کې مرسته وکړي.
دوهم لوی ګام، بیکن تاسو ته وړاندیز کوي چې تاسو تعقیب کړئ، ستاسو جذب خپل مراجعه کونکي یا مشتری ته وړاندې کوي. دا بسیا نه ده چې تاسو د جذبو دننه احساس کوئ. تاسو باید پېرېدونکو ته ووایاست چې تاسو ته د خپل محصوالتو او ستاسو خدمت په اړه حساس یاست.
بیکن دا وړاندیزونه وړاندیز کوي چې ستاسو پیرودونکي یا مراجعینو ته د جذب ښودلو لپاره.
- "دا ستاسو د بدن وضعیت پیل کوي؛ ستاسو د بدن د وضعیت او حرکت په برخه کې انرژی او خوندیتوب ښودئ. ستاسو ټولو پیرودانو ته ګرمې خوندیتوب ورکړئ.
- " ستاسو غږ د جذب کلیدي شاخص دی ؛ ځینې جذب ستاسو په غږ کې د انرژۍ او ژمنې سره په خبرو کولو سره وساتئ. ستاسو د غږ حجم ستاسو د جملې په پای کې نه پریږدئ - حجم وساتئ ترڅو تاسو اوریدلی شئ - ستاسو پیرودونکي به دا ستاینه وکړي او دا ستاسو د کار لپاره باور او جذب ښکاره کوي.
ډاډ ترلاسه کړئ چې د خپل غږ غږ مه کوئ. په یوټونټ کې د خبرو کولو څخه ډډه وکړئ. او ستاسو د خبرو سرعت. د مهمو، اړینو ټکو لپاره خپل رفتار کم کړئ او یو بل موضوع ته لاړ شئ او هڅونې ته لږ وخت ورکړئ د خپلو الفاظو سرعت تیز کړئ.
- " د خپلو پیرودونکو سره د سترګو اړیکو ساتل . دا په ډاګه کوي چې تاسو د خپلو پیرودونکو سره مینه لرئ او تاسو کولی شئ خپل څرګندونې وګورئ تر څو ستاسو پریزنټشن کې د هغوی غبرګونونو ارزښتناکه فیصله ترلاسه کړئ. د خپلو پیرودونکو په څیر د خپلو ملګرو په اړه فکر وکړئ. ډیری سخت او رسمي نه مه کوئ. د خپلو ټکو د جوړولو لپاره ځینې خوندور خوند واخلئ. "
د خپل جذب ګټې ګړندۍ کړئ
بیکن داسې ویل کیږي چې:
"که تاسو هره ورځ ستاسو په کار کې جذب ښکاره کړئ او د هر پیرودونکي سره، تاسو به نور خرڅلاو ترلاسه کړئ او تاسو به ستاسو په کار کې ډیر هڅونکي وي. دا به ستاسې جذب نور هم پیاوړي کړي. ستاسو د کار لپاره جذب به تاسو سره ستاسو د ورځ په سختو برخو کې مرسته وکړي. کله چې تاسو د خپل کار په اړه خوشحاله یاست، ورځ ډیر چټکه کیږي او تاسو د خپلو پیرودونکو او ټولنې لپاره د هغه ونډې په اړه خوښ یاست.
"هغه ټول اړین دندې په ګوته کړئ چې تاسو باید هره ورځ باید دنده ترسره کړئ. په ټوله ورځ کې د هغو دندو په اړه تمرکز وکړئ چې تاسو ډیر خوښ یاست او پوهیږئ چې تاسو باید لاهم هغه مهمې دندې بشپړ کړئ چې تاسو یې د خوند اخیستلو لپاره ترلاسه کولو لپاره خوښ نه یاست. "
بیکن وایي: "په نړۍ کې هیڅ یو بل په څیر نه دی بلکې". هغه په دې اند دی چې حتی ستاسو محصول یا خدمت خورا پراخ دی، ټول هغه څوک چې تاسو یاست او جذب تاسو خپل کار ته راوړوئ او ستاسو پیرودونکو ته هغه څه دي چې تاسو یې په ځانګړې توګه تاسو سره جوړوي.
که تاسو د خپل محصول یا خدمت لپاره جذب ته ادامه ورکړۍ او خپل پیرودونکو یا مراجعینو ته دا احساس څرګند کړئ، دوی به ستاسو د کار جذب تقویه کړي .
* بریټ بیکن د میلیونر پلور پلور راز لیکوال دی. د هغه وړیا خبرپاڼه په خپل ویب پاڼه کې شتون لري. بیکن هم د ترلاسه کولو همکار هم دی ... د ژوند ژوند ته په خدمت کې ژوند وکړئ . هغه یو سوداګر، څارنوال، سپیکر او کاروباری کوچ دی، چې نوی نظریات هغه خلک بدلوي چې د سوداګرۍ او د پلور مسلک په اړه فکر کوي.