خپور شوی 8/22/2015
امکانات مو د لیان د پیل پیلولو خوځښت څخه اوریدلي دي، کوم چې موخه یې دا ده چې څه ډول شرکتونه نوي محصولات او خدمات پرمختګ کړي. د لیون بیا پیل کول دا پراخه غوښتنه لري ځکه چې ډیری خلک پوهېږي چې د بریالي محصول جوړولو لپاره څومره ستونزمن دی. هرڅوک د نویو محصوالتو د لوړو فیصدو په اړه چې د پام وړ ناکافي پیرودونکي احصایې سره واقف دي.
د محصول بازار بازار
د محصول بازار مارکیت د لیان ابتدايي مفکورې څخه یو مهم دی، په هرصورت دا هم د لږ تر لږه تعریف شوي څخه یو دی.
مارک انډینسن د بلاګ پوسټ پوسټ کې د محصول بازار بازار مناسب و، پداسې حال کې چې هغه وویل، "د محصول بازار مناسب دی معنی لري چې په ښه بازار کې د محصول سره وي چې کولی شي دا بازار ومومي." دا تشریح تاسو سره مرسته کوي چې د محصول بازار بازار مناسب وي لوړه کچه، مګر واقعا د عمل وړ نده. تاسو کولی شئ ډیری مقالې ومومئ چې د محصول بازار بازار مناسب دی، مګر دوی د دې ترالسه کولو په اړه مفصل الرښود ندی چمتو کوي.
د ډان اوسن لخوا د لیډ محصول تولید لوبې کتاب د محصول بازار بازار ته د رسیدو په اړه مفصل لارښود چمتو کوي. دا کتاب د محصول بازار بازار فټ پیرید بیانوي: د عمل وړ ماډل چې د محصول بازار مارکیټ د پنځو کلیدي برخو څخه کار اخلي. په دغه کرښه ییزه ماډل کې، هر یو برخه د پامیر یوه برخه ده او د هغې لاندې لاندینې پورې تړاو لري. د ټیټې برخې څخه پورته، د محصول بازار بازار فیرمید پنځه لیډونه دي: ستاسو هدف لرونکي پیرود، ستاسو د پیرودونکو اړتیاوې، ستاسو د ارزښت وړاندیز، ستاسو ځانګړتیاوې، او ستاسو د کار تجربه.
د یوې بریالۍ محصول تعریف او جوړولو هڅه کولو کې، تاسو به په دې پنځو برخو کې د هایپوټس جوړونه او بیاکتنه وکړو.
د لیدو محصول پروسس
د لیډ محصولاتو پروسس- د لیان محصول محصول Playbook کې هم بیان شوي - د تولید بازار مارک پیرمام پر اساس د پیرودونکي، اسانه تعقیب پروسه ده.
دا پروسیجر تاسو ته په ترتیب سره د پامیر د هرې پرتې له لاندینۍ برخې څخه پورته پورته لارښوونه کوي. دا د محصول بازار بازار کې د هر پنځه برخې لپاره ستاسو کلیدي فرضيې تشریح او معاینه کوي.
د لیډ محصول تولید پروسه شپږ ګامونه لري:
1. خپل د پام وړ پیرود معلوم کړئ
2. د پام وړ پیرودونکي اړتیاوې په ګوته کړئ
.3 د ارزښت وړاندیز تعریف کړئ
4. د خپل لږ تر لږه وړ وړ محصول (MVP) ځانګړتیاوې مشخص کړئ
5. خپل ایم ایم پی پروټوټیپ جوړ کړئ
6. خپل ایم پی پی د پیرودونکو سره معاینه کړئ
لومړی ګام: خپل د پام وړ پیرود مشخص کړئ
دا ټول د پام وړ پیرودونکو سره پېل کیږي چې په پای کې پریکړه کوي چې ستاسو محصول د دوی اړتیاوې پوره کوي. تاسو باید د بازار ویشلو څخه کار واخلئ ترڅو مشخص کړئ چې ستاسو د پام وړ پیرودونکی څوک دی. Personas ستاسو د پام وړ پیرود تشریح کولو لپاره یوه غوره لار ده چې هرڅوک د محصول ټیم په دې پوهیږي چې څوک باید د محصول ډیزاین او جوړونه وي.
تاسو ممکن په پیل کې ستاسو د پام وړ پیرود یو مشخص تعریف نه لرئ: دا سمه ده. تاسو یواځې د لوړ کچې فرضيه سره پیل کړئ او بیا یې بیا کتنه وګورئ لکه څنګه چې تاسو زده کړه او تفتیش وکړئ.
دویمه مرحله: د محدودو پیرودونکو اړتیاوو پیژندنه
د خپل موخې پیرودونکو په اړه ستاسو فرضیه جوړولو وروسته، راتلونکی ګام د هغوی اړتیاوې وپیژني. لکه څنګه چې تاسو د پیرودونکو لپاره ارزښت جوړ کړئ، نو تاسو غواړئ هغه ځانګړتیاوې وپېژنئ چې د ښه بازار فرصت سره مطابقت لري.
د مثال په توګه، تاسو ممکن نه غواړئ یو بازار ته داخل شئ، چیرته چې پیرودونکي ډیر خوشحاله دي چې موجوده حلونه د دوی اړتیاوې څنګه پوره کوي. کله چې تاسو یو نوی محصول چمتو کړئ یا د موجوده محصول پرمختګ ته، تاسو غواړئ د پیرودونکو اړتیاو ته ځواب ووایاست چې په مناسب ډول نه دي رسیدلی: د دوی "بې برخې" اړتیاوې. پیرودونکي به ستاسو محصول د بدیلونو په اړه پریکړه وکړي، نو ستاسو نسبتا درجې درجې چې ستاسو محصول اړتیاوې پوره کوي په رقابتي منظره پورې اړه لري.
درېیم ګام: د خپل ارزښت وړاندیز تعریف کړئ
ستاسو د ارزښت وړاندیز ستاسو پالن دی چې ستاسو پیرود به څنګه پوره کړي د بدیلونو په پرتله غوره پیرود ته اړتیا لري. د ټولو ممکنه پیرودونکو اړتیاوې ستاسې محصول کولی شي چې حل کړي، کومې به تاسو د خپل محصول سره تمرکز کوئ؟ سټیو جیرز وویل، "خلک فکر کوي پدې معنا دي چې هو هغه څه ته چې تاسو تمرکز یې درلود.
مګر دا هغه څه ندي چې دا په هر څه دي. دا پدې معنی ده چې د سل سوه نورو ښه نظرونو لپاره هیڅ نشته چې شتون لري. تاسو باید په احتیاط سره واخلئ. زه واقعا د هغه شیانو په باره کې چې ما هغه کارونه چې ما یې کړي ندي ویاړم. نوښت د 1000 شیانو لپاره هیڅ نه ویل کیږي. "
تاسو اړتیا لرئ چې معلومه کړئ چې ستاسو محصول به د سیالۍ محصولاتو څخه توپیر ولری. ستاسو محصول به نور د نورو څخه وپوښتل شي؟ ستاسو د محصول کوم ځانګړي ځانګړتیاوې به پېرېدونکي خوښوي؟ دا د محصول ستراتیژۍ اساس دی.
څلورم ګام: د خپل MVP ځانګړتیاوې مشخص کړئ
کله چې تاسو د خپل ارزښت وړاندیز په ډاګه یاست، نو تاسو ته اړتیا لرئ چې د فعالیت کولو وړتیا وټاکئ چې ستاسو لږترلږه وړ محصول به شامل وي. تاسو نه غواړئ دومره ډیر وخت او تشناب مصرف کړئ چې وروسته یې معلوم کړئ چې وروسته پیرودونکي هغه محصول نه خوښوي چې تاسو یې جوړ کړی وي. د MVP تګلاره موخه دا ده چې یوازې یوازې هغه څه رامینځته کړئ چې تاسو اړتیا لرئ د خپل هدف کونکي پیرو په سترګو کې د دې لپاره چې تاسو په سم لوري کې روان یاست د اعتبار کولو لپاره مرسته وکړئ. پیرودونکي ممکن تاسو ته ووایي چې ستاسو MVV فعالیت د فعالیت فعالیت مهم ندی. یا دوی کولی شي تاسو ته ووایي چې دوی به کوم ځانګړي ځانګړتیا نه کاروي چې تاسو یې د خپل MVPP کې شاملولو پریکړه کړې. موخه دا ده چې تاسو تر هغه وخته چې یو ایم پی پی ولري چې پیرودونکي موافق دي د اعتبار وړ دي.
پنځم ګام: د خپل MVP پروټوپټ جوړ کړئ
د دې لپاره چې ستاسو د MVP حاکمیتونه د پیرودونکو سره معاینه کړي، تاسو اړتیا لرئ چې دوی دوی د خپل محصول نسخه وښایئ نو دوی کولی شي پدې اړه فیصله درکړي. تاسو به د کاروونکي تجربه (UX) ډیزاین ته کار واچوئ ترڅو خپل پیرودونه د خپلو پیرودونکو لپاره د ژوند لپاره چمتو کړئ. پداسې حال کې چې تاسو کولی شئ ستاسو د MVP یو ژوندی، کاریز نسخه جوړ کړئ، دا په چټکۍ سره چټک او ډیر د زړه پورې وي چې د MVP پروټوټیپ جوړ کړي. A پروټوټیټ ستاسو د محصول نماینده ګی دی کوم چې تاسو د خپل اصلي محصول جوړولو لپاره پرته جوړ کړئ.
پروتوټیسپونه کولی شي په فډیلیت کې توپیر وکړي - د هغه کچې کچه چې دوی یې د وروستیو محصولاتو او منځګړیتوب سره ورته وي - هغه درجې چې کاروونکي د وروستی محصول په پرتله د پروټوټیک سره ارتباط کولی شي. ستاسو د محصول لاس لاس پاڼه (په کاغذ یا سپین تخته کې) به لږ مخنیوی او ټيټه مداخله وي. د ویب او موبایل محصولاتو لپاره، منځنی مخنیوی د تار فریم او د لوړې فایبر مچ اپونه اکثرا کارول کیږي.
تاسو کولی شئ د خپلو محصولاتو پاڼو / اسڪرينونو د لوړې فایډایټ ماکسونو څخه کار واخلئ ترڅو د کلک وړ / وړلو وړ پروټوپټ جوړ کړئ. د پروتوټیس کولو اوزارونه (لکه انوژن) د کلک وړ / ټیپ وړ وړ ځایونو مشخص کولو لپاره اسانه کوي او دوی د نورو مخونو / اسڪرينونو سره نښلوي. دا ډول پروټوټیپونه معمولا د وروستۍ محصول کاروونکي تجربه کولی شي د مشتریانو څخه ارزښتناکه فیصله ترلاسه کولو لپاره د پوره جفا او اړیکو سره سم کار وکړي. پروتوټیسپونه مخکې له دې چې تاسو ځاې وګورئ یو پیاوړی لار ده.
شپږم ګام: د خپلو پیرودونکو سره خپل MVP ازمايښت کړئ
یوځل چې تاسو خپل ایم ایم پی پروٹوټیپ چمتو کړئ، دا د وخت پیرودونکي د مشتریانو سره ازموینې. په دې مرحله کې مهمه ده ترڅو دا ډاډ ترلاسه کړئ چې هغه خلک چې تاسو یې فیصله کول غواړئ ستاسو په نښه شوي بازار کې دي. که تاسو نه وي، تاسو د پیرودونکو غبرګونونه خطر لرئ چې تاسو کولی شئ په غلط لوري کې تیری کول واستوو. د سکینر یو لنډ سروې ترڅو ډاډ ترلاسه شي چې د ګډون کونکي ګډون کوونکي د موخې پیرودونکي ځانګړتیاوې لري - دا هدف ترالسه کولو کې مرسته کوي. تاسو بیا وخت ټاکئ چې د هر مشتریانو سره خبرې وکړئ.
د کاروونکي ازموینې په جریان کې تاسو غواړئ په پام سره وګورئ چې پیرودونکي څه وايي او د پروټوټائپ ډول کاروي. تاسو باید د روښانه زده کړې د ترلاسه کولو په وخت کې د واضح وضاحت غوښتنه وکړئ. د پوښتنو پوښتنو یو مهم مهارت دی چې د کار ازموینې څخه خورا ارزښت ترلاسه کولو لپاره. یو ښه مدیر به د مخکښ پوښتنو څخه ډډه وکړي لکه، "دا آسانه وه، نه وه؟" د یوه مخکښ پوښتنې په پرتله، یوه مخکښ پوښتنه د پیرودونکي ځواب غبرګون کوي. یو ښه مرکه کوونکی به د تړل شویو پوښتنو څخه هم ډډه وکړي لکه، "ایا تاسو د دې ځانګړتیا خوښوي؟" دا پوښتنې د یو کار یا مسؤلیت څخه هیڅ ځواب نلري، کوم چې ډیر زده کړه نه ورکوي. پرځای یې، تاسو باید د پرانیستې پایلو پوښتنو څخه پوښتنه وکړئ "لکه تاسو کولی شئ ما ته ووایاست چې تاسو د دې خصوصیت په اړه څه فکر کوئ؟" غیر مشرۍ، پرانیستې پوښتنې د پېرېدونکو ناڅاپي ځوابونه په خپلو ځوابونو کې ورکوي او دوی هڅوي چې تاسو ته نور ووايي.
دا د کاروونکو ازموینو لپاره په بستو یا څپو کې ګټور دی. د پنځو څخه تر اتو کاروونکو لرې د ډیری لږو ترمنځ) ښه چانس (په هغه ځای کې چې تاسو یې د ځینو مسلو موندلو خطر نه لرئ) او ډیر نور (په کوم ځای کې د اضافي ازموینې بیا تکرار او د کم ټیټ زیات ارزښت). د لین په پای کې، تاسو غواړئ هغه ټول نظرونه چې تاسو مو ترلاسه کړي وي وګورئ، مثبت او منفي دواړه. تاسو غواړئ د ورته پیرود بېلګې د ډیری پیرودونکو څخه وپیژني او د پیرودونکو اندیښنو ته لومړیتوب ورکړئ چې تاسو یې درکړل نو تاسو کولی شئ دوی سره اړیکه ونیسئ.
د محصول بازار - بازار ته مراجعه وکړئ
د لیډ محصول تولید پروسه یو پخوانی بهیر دی. په شپږم ګام کې د پیرودونکو نظرونو تحلیل وروسته، تاسو غواړئ خپلې فرضیې بیاکتنه وکړو چې تاسو یې زده کړل او په مخکینۍ مرحله کې په مخکین ګام کې لوټ کړئ. بیاکتنه به دا معلومه کړي چې کوم ګام باید تاسو ته راشي. که تاسو یواځې خپل د UX ډیزاین ته وده ورکړې، نو تاسو کولی شئ په 5 ګام کې بیرته لاړ شئ، مګر که ستاسو فرضیې د ځانګړتیاوو په اړه، د ارزښت وړاندیز، د پیرودونکو اړتیاو اړتیاوې، یا د پیرودونکي اړتیا ته بدلون ورکړئ، نو تاسو به تر ټولو لومړی ګام ته راشي چې هلته هلته بیاکتنه او پرمختګ ته اړتیا لري.
د پروسې له لارې هرې تکرار کې، تاسو به د خپل MVP پروٹوپټ بیاکتنه پای ته ورسوي، کوم چې تاسو د نښه شویو پیرودونکو نوي څپو سره ازموینه کوئ. راتلونکې ته د یو تکرار څخه، تاسو تمه لرئ چې د پیرودونکو مثبت مثبت غبرګون وګورئ او په منفي نظرونو کې کمښت. تاسو ممکن دا ومومئ چې تاسو د ډیرو تیریو د هڅو سره سره دومره پرمختګ نه شو کولی. که دا پیښ شي، تاسو باید یو ګام بیرته واخلئ او ستاسو فرضیې بیا کتنه وکړو. تاسو شاید نتیجه واخلئ چې د محصول د بازار لوړه کچه ترلاسه کولو لپاره تاسو ته اړتیا لرئ (د لویو افوافو یو یا ډیر بدلون بدل کړئ).
په عین حال کې، د اضافي لیو لپاره د لیډ محصول محصول پروسې وروسته بیا، تاسو د MVP پروتوکول په اړه اندیښمن یو چې مشتریان په منفی غبرګون نه لري، کارولو لپاره په اسانۍ غور وکړي، او ډیر ارزښتمنه موندنه ومومي. په دې وخت کې، تاسو خپل کلیدي فرضيې تایید کړې او یو محصول یې د محصول مارکيټ سره برابر کړ. تاسو باید بیا د هغه تولیداتو پانګونې ته دوام ورکړئ چې د محصول جوړولو لپاره اړین دي. د دې پروسې تعقیب باید تاسو ته لوړه کچه درکړي چې کله تاسو خپل محصوالت پیل کړئ، پیرودونکي به دا کار وکړي او دا ارزښتناکه وګوري.
د ډان اوزسن لخوا د لیډ محصول تولید Playbook د لیان ابتدايي نظریاتو د پلي کولو په اړه اضافي ژورې مشورې برابروي او د محصول بازار بازار ته السته راوړي. Dan Olsen د لین ابتدايي او د محصول مدیریت مشاور، وینا کوونکي او لیکوال دی. د اوزین حلالونو کې، ډان د اجراییوي رییسانو او د محصول مشرانو سره کار کوي تر څو دوی د لویو محصولاتو او پیاوړي محصول ټیمونو جوړولو کې مرسته وکړي، ډیری وخت د محصول لنډمهاله VP. هغه د شرکتونو سره لوی او کوچنی د مختلفو ویب او ګرځنده تولیداتو سره کار کړی دی. د ډان پیرودونکي فیس بوک، بکس، مائیکروسافټ، میډیلیا، او یو طبی ګروپ شامل دي.